Как найти бренды, полюбившиеся блогерам красоты, прежде чем они станут популярными

Знаменитости, редакторы и визажисты, очевидно, больше не единственные влиятельные лица в сфере красоты. Блогеры, влогеры и инстаграммеры могут действительно помочь продвинуть бренды в стратосферу, и они также часто работают в экономике красоты, которая идет параллельно с мейнстримом. Многие бренды, подобные этим четыре например, иметь миллионы подписчиков вместе. Им не нужна традиционная реклама, благодаря неистовым толпам поклонников красоты, которые следят за законодателями вкусов в социальных сетях, которые их любят и пишут о них. Не знаете, как получить инсайдерскую информацию о модных продуктах, которые вы не найдете в обычных каналах? Двухлетняя услуга по подписке под названием Боксичарм может быть хорошей отправной точкой.

Если твои глаза тускнеют при мысли о Другая служба абонентской коробки, я вас не виню - моя тоже. Но меня втягивало два фактора: во-первых, я не узнавал многие бренды в упаковке. Меня, как человека, который месяц за месяцем получает несколько пакетов косметических товаров в неделю от одних и тех же компаний, меня это волнует. Во-вторых, все продукты полноразмерные, а не так называемые «роскошные образцы», которые можно найти во многих других коробках. Джо Мартин, серийный предприниматель, основатель и генеральный директор Boxycharm, знает, что эти вещи отличают его услуги от остальных.

Мартин вёл бизнес, связанный с закупкой избыточных запасов в таких магазинах, как Macy's и CVS. Однажды к нему обратилась служба подписки на косметические услуги, желая купить лак для ногтей, потому что в том месяце у них не было образцов. "Именно тогда я познакомился с космосом. Они объяснили, что обычно им дают продукт бесплатно, но на этот раз никто не хотел давать им продукт бесплатно », - говорит он. «Вот тогда я увидел пробел - я подумал, если им нужно полагаться на бесплатные продукты, что, если придет новый конкурент, упростит работу и оплатит, по крайней мере, стоимость товаров?» Многие образцы услуг по подписке полагаются на продукты, предоставленные им косметическими компаниями, которые затем ожидают получить данные о подписчиках, отзывы, трафик на свои веб-сайты или другую информацию в возвращение.

Мартин запустил Boxycharm в 2014 году, покупая полноразмерные косметические товары у компаний, и «вначале терял деньги на каждой коробке» из-за экономии на масштабе. (По сути, чем больше, скажем, отдельных туши для ресниц вы покупаете за один раз, тем меньше они стоят. Итак, как только количество подписчиков достигнет определенного уровня, например 25000 vs. 2500, вы начинаете получать прибыль, потому что стоимость продуктов снижается, но ваши подписчики все платят одинаково цена каждый месяц.) У Boxycharm в настоящее время около 60 000 подписчиков, что в три раза больше, чем на конец периода. 2014.

Боксичарм дороже, чем многие его конкуренты, что следует учитывать. Это 21 доллар, если вы покупаете ежемесячно, и немного больше 19 долларов, если вы покупаете сразу на три, шесть или 12 месяцев. Для сравнения, Birchbox и Ipsy стоят 10 долларов в месяц, ОчарованиеКоробка стоит 15 долларов, Glossybox - 21 доллар, а пробирка NewBeauty - колоссальные 29,95 доллара. Во всех них время от времени появляются полноразмерные продукты, но обычно можно ожидать больших образцов. Полноразмерные продукты, которые вы получаете каждый месяц в Boxycharm, могут быть благословением или проклятием, в зависимости от любите ли вы продукт, который получаете, или ненавидите, но это хорошая цена, если вы думаете о цене коробка vs. сколько бы вы заплатили, если бы покупали товары отдельно в розницу. Мартин говорит, что стоимость продуктов в коробках превышает 100 долларов в месяц.

Тогда есть новый фактор открытия бренда. Boxycharm действительно работает с признанными престижными и независимыми компаниями, такими как Tarte и Tatcha, но большую часть своего бизнеса делает с новыми лейблами. Чтобы узнать, что нового и интересного в Instagram, компания наняла множество бьюти-влогеров, таких как многообещающие Кэтлин Лайтс, у которого около 875000 подписчиков в Instagram, чтобы дать советы по курированию. Очевидно, это не совсем новая модель, потому что Ipsy принадлежит влогеру OG-beauty. Мишель Фан, также использует видеоблогеров в качестве «стилистов», что немного отличается от кураторства. Постоянно меняющийся список влиятельных лиц в сфере красоты в штате Boxycharm помогает сохранять актуальность. «Они знают, к каким брендам обращаться, - говорит Мартин. «Это [те] люди, которых любят, но их нет в Sephora или Macy's». Все продукты выбраны универсальный, поэтому вы никогда не получите ничего вроде консилера, тонального крема, средств для светлых или вьющихся волос, и т.п.

Есть много брендов, которые вызывают восхищение: Boxycharm работает с Офра, компания, которая изначально поставляла продукт для школ косметологии. (Возможно, это не случайно, что Кэтлин Лайтс (см. Выше) создала коллекцию губной помады с Ofra.) Бренд усилился. его довольно утилитарная упаковка и инструменты, и сейчас он довольно популярен, особенно благодаря своей матовой жидкости помады. Прошлым летом на конференции Phan's Generation Beauty это была одна из самых популярных кабинок, и молодые женщины выстраивались в очередь за углом, ожидая, чтобы заполучить ее. Есть еще немецкий бренд Doucce, создатели огромной, пушистой, великолепной туши. Мартин говорит, что бренд приобрел крупный универмаг после того, как он дебютировал в Boxycharm. Подписчики особенно рады Прибрежные ароматы, инди-бренд средней ценовой категории, который производит 20 палитр теней для век - подумайте, все Urban Decay Nakeds в одном лице. Январская коробка Boxycharm содержит палитру дымчатых глаз от компании, которую она дразнила на своих Instagram. Наконец, я был полностью доволен - и названием, и продуктом - тем, что Джелли Понг ПонгГель для люминации, который не содержит ни единого намека на блеск, но, тем не менее, восхитительно блестит.

Boxycharm технически не продает никаких продуктов, но предлагает «чары», которые вы зарабатываете и затем можете использовать для обмена на продукты, которые иногда доступны. Он также поощряет участие в социальных сетях, предлагая вам чары в обмен на обзор продуктов, а также для публикации ваших образов с помощью коробочных продуктов в Instagram.

В этом году бренд также запускает программу под названием «Boxycharm Lab». Бренды будут выставлять продукты, которые они разрабатываются, но пока не доступны в продаже в коробках, в надежде получить отзывы и критику от сообщество. Мартин надеется включать один лабораторный продукт в квартал.

Новее не бывает, не так ли?