Весенняя инсталляция Нуара Кея Ниномии на рынке Довер-стрит в Нью-Йорке. Фотография: `` Dover Street Market Market New York ''
20 июля Расположение Dover Street Market в Нью-Йорке будет организована предварительная версия редактора по переходу на новую версию, которая происходит раз в два года, под названием «Новое начало». Мультибрендовый ритейлер, ребенок дизайнера Comme des Garçons Рей Кавакубо и мужа Адриана Иоффе меняет свои предложения каждые шесть месяцы. Некоторые бренды переносятся из сезона в сезон, а другие вводятся временно. Этот процесс усиливает впечатление, что Dover Street Market больше похож на картинную галерею, чем на универмаг. Посетители со всего мира едут сюда, чтобы увидеть лучших из величайших - таких как Комме и Джунья Ватанабе - но также и увидеть что-то новое. Последний сезон, среди известных брендов были ученица Кавакубо Нуар Кей Ниномия и британский фаворит мужской одежды Крейг Грин.
Концепция сменяющихся брендов не нова. Открытие Ceremony отличилось в середине прошлого года тем, что в магазинах были открыты сезонные магазины, вдохновленные разными странами и их дизайнерами. Лондонская сеть
Волк и барсук, который намечен на открытие аванпоста в Нью-Йорке этой осенью, часто меняет свои предложения. Часть выставочного зала, часть магазина, розничный торговец позволяет начинающим дизайнерам арендовать стеллажи на определенный период времени. Цель - не только продать одежду, но и привлечь больше постоянных оптовых клиентов. Текущие линии на складе включают Rumor London, производитель свитеров в стиле преппи с закруткой, и Roses Are Red, производимый в Афинах, в Греции, который специализируется на минималистском нижнем белье.Успех этих инициатив вдохновил все больше розничных продавцов последовать их примеру. Убедить покупателя ступить в магазин сейчас сложнее, чем когда-либо, а мимолетная линейка брендов добавляет ощущение срочности и новизны.
Полгода назад открылась модный консультант Кэрин Нири. Бене Риальто в районе одежды Нью-Йорка. Бывший покупатель Saks Fifth Avenue, Нири последние несколько лет консультировал молодые стартапы о том, как получить до уровня, на котором их мог бы забрать один из «мейджоров», то есть универмаг с большим след. Бене Риальто служит ступенькой к этому достижению. Некоторые сезонные линии хранятся на складе три месяца, большинство - шесть. Если коллекция работает исключительно хорошо, Нири может хранить ее дольше. Но, как и в случае с Wolf & Badger, главная цель Нири - сделать эти бренды узнаваемыми среди более массовых розничных торговцев и дать им время для роста. Даже если зарождающийся лейбл получит заказ от крупного розничного продавца в первый или второй сезон, он может не принять заказ, потому что его производство слишком дорогое. Несколько сезонов инкубации в таком бутике, как Bene Rialto, позволяют ему нарастить капитал и укрепить отношения с поставщиками, которые необходимы для производства гораздо более крупного заказа.
Нири, которая в настоящее время продает коллекции, в том числе бренд спортивной одежды Alala и линию готовой одежды Kung Katherine, одновременно является консультантом брендов, с которыми она работает для Bene Rialto. «Мы работаем над их развитием», - говорит она. «Мы хотим быть стартовой площадкой».
Похоже на универсальную победу, не так ли? Стартап-лейблы получают такую возможность, в которой они так отчаянно нуждаются, с минимальным финансовым риском, розничные торговцы почти всегда есть что-то новенькое, чтобы похвастаться, а у любопытных покупателей есть причина заглянуть в розничную торговлю. Мир.
Но заставляют ли подобные временные концепции возвращаться снова и снова? Одна из замечательных особенностей физической розничной торговли - особенно дорогих - это идея, что вы идете в одно место для одного дизайнера. Например, если у Бергдорфа Гудмана есть приличный выбор Уэса Гордона, поклонница нью-йоркского лейбла знает, что она может рассчитывать на сезон за сезоном, чтобы продавать лучшие вещи. Монобрендовые бутики предлагают такое же удобство. У постоянного покупателя Proenza Schouler может быть продавец, с которым она регулярно «работает» в магазине, который откладывает для нее новые товары по мере их добавления на полки.
Новое поколение розничных торговцев служит другой цели, утверждает Рэйчел Шехтман, владелица нью-йоркского магазина Story. который меняет 100 процентов своих брендов каждые три-восемь недель, в результате чего каждый из них выпускает от семи до восьми совершенно новых историй. год. Среди недавних концепций - Her Story, в которой были представлены бренды, возглавляемые женщинами, в партнерстве с Dressbar, и Well Being, сотрудничество с Yahoo, посвященное образу жизни и еде. «Мы - выставка, встречающая живой пресс-релиз». Более того, Шехтман говорит: «Ни один продавец, большой или маленький, не покупает яхту, продавая ее до одной двери где-либо. Мы развиваем отношения ».
Нири также быстро отмечает, что даже непродолжительное пребывание в магазине может помочь построить долгосрочные отношения между брендом и покупателем. Недавно в магазине была организована встреча с увлеченным покупателем и дизайнером, в результате которой был заказан индивидуальный заказ размером с сезонную коллекцию. «Мы создаем уникальный опыт», - говорит она.
Возможно, такие магазины, как Story, Bene Rialto и Dover Street Market, также более четко обращаются к Потребитель-миллениал, который меньше заботится о брендах, а больше о нем, как говорят Нири и Шехтман, опыты. Согласно отчету Boston Consulting Group за 2012 год, «эмпирическая» роскошь, включая отпуск, питание и искусство, составляет 55 процентов мировых расходов на предметы роскоши. И эта категория растет быстрее, чем рынок личных предметов роскоши.
Такие магазины превращают процесс покупок в нечто большее. И прямо сейчас, похоже, это именно то, чего хочет покупатель.