Фото: Робин Марчант / Getty Images
Мы все еще привыкаем к названию Tapestry, которое компания, ранее известная как Coach, Inc. решил отразить свою новую идентичность как дом брендов после приобретения Стюарта Вайцмана и Кейт Спейд - в отличие от Тренер бренд. Смена названия было объявлено в октябре, а примерно через месяц Tapestry выпустила свой первый отчет о прибылях и убытках, охватывающий первый квартал 2018 финансового года или три месяца, закончившихся сент. 30.
Гобелен не так уж и хорош. Прибыль компании (по понятным причинам) снизилась до 188 миллионов долларов, связанных с покупкой и интеграцией Кейт Спейд, а сопоставимые продажи в магазинах Coach оказались ниже ожидаемых (снижение на 2 процента), в чем компания обвинила изменения календаря и неожиданные стихийные бедствия. Однако, по словам генерального директора Виктора Луиса, рост бренда возобновился уже во втором квартале. "располагает хорошими возможностями для отдыха" и не изменил ежегодных рекомендаций, изложенных в Август.
Во время разговора с инвесторами о доходах Луис изложил «общую философию», которой руководствуются все три бренда Tapestry. "Во-первых, благодаря стратегиям брендов, ориентированных на потребителя и на инклюзивном подходе к роскоши; во-вторых, ориентация на инновации в продуктах, маркетинге и опыте как в наших магазинах, так и в наших цифровых каналах; и, наконец, цели по обеспечению устойчивого роста доходов и прибыли с помощью стратегий, ориентированных на долгосрочное здоровье бренда ».
Говоря о маркетинге, Луис также коснулся темы Coach's Селена Гомес сотрудничество, которое началось в течение квартала, отмечая, что сумка Selena Grace красного цвета «практически распродана». (Это распроданы на веб-сайте бренда.) Сотрудничество, которое всегда было довольно явной игрой для внимания Гомеса. массивный тысячелетний а также Поколение Z следующие, похоже, выполнили эти цели. «Что особенно впечатляло, так это рост нашей базы данных о розничных клиентах в Северной Америке, что частично отражает нашу стратегию использования Сотрудничество с Селеной, чтобы охватить более широкую аудиторию », - сказал Луис, добавив, что сотрудничество также помогло восприятию бренда. «Это также было подтверждено нашим отслеживанием брендов, где среди широкого рынка премиум-класса женщины, которые считают, что сумки Coach заставляют их чувствовать себя модно и вместе взятые, выросли. по сравнению с прошлым годом, в то время как Coach также является лидером в том, что его считают высококачественным ". Компания еще не использовала влияние Гомеса, особенно во время столь важного праздника. Приближающийся сезон: «Мы, конечно, будем использовать Селену, чтобы усилить наше сообщение о подарках и нашу праздничную кампанию, включая личное посещение нашего магазина на Риджент-стрит в Лондон ".
Продажи Кейт Спейд также пострадали от сокращения оптовых и флеш-продаж, поскольку Luis and co. уже быстро работают над интеграцией бренда и предпринимают «важные действия по позиционированию бренда для долгосрочный успех ", что звучит как немного менее интенсивная версия капитального ремонта Coach за последние три годы.
Луис сказал, что компания также тестирует новый подход к визуальному мерчандайзингу в магазинах Kate Spade и, как и в случае с Coach, добилась успеха в своей программе персонализации. В дальнейшем он сказал, что бренд продолжит сокращать оптовую и рекламную деятельность и «ускорять инновации» в сумках и аксессуарах, используя цепочку поставок Tapestry. «Мы уже приняли ключевые решения, чтобы укрепить талант Кейт Спейд в области дизайна изделий из кожи», - отметил он. Tapestry также закрыла четыре магазина Kate Spade и открыла пять и видит большой потенциал для бренда на международном уровне. Он также сказал, что Jack Spade, ответвление мужской одежды Kate Spade, которое уже закрыл все свои магазины, "сворачивается", и что компания сосредоточена на предложениях Кейт Спейд для женщин. В противном случае можно с уверенностью сказать, что мы не увидим кардинальных изменений в бренде Кейт Спейд, по крайней мере, в ближайшем будущем. «Мы будем адаптировать причудливые и забавные маркетинговые сообщения бренда, чтобы они нашли отклик на всех ключевых мировых рынках, оставаясь при этом верными уникальной личности бренда», - сказал Луис. «Что касается праздников и не только, то мы по-прежнему стремимся радовать клиентов в стиле Кейт Спейд, полном красок и игривой изысканности». Звучит примерно правильно.
Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.