Как один бренд нестандартных костюмов продвигает квир-моду

Первый раз, когда молодой человек надевает сшитый на заказ костюм, является знаменательным событием и обрядом посвящения. Костюмы на заказ стоят дорого, поэтому их обычно заказывают для некоторых из самых важных случаев жизни - собеседования, новой работы, свадьбы. Это интимный процесс, в ходе которого проводятся десятки измерений, чтобы убедиться, что результат правильный. И это ритуал, который был в значительной степени сдержанный для натуральных биологических самцов - до недавнего времени.

В Лос-Анджелесе компания, основанная в 2012 году, исключает гендерную проблематику. Когда клиент назначает консультацию в Sharpe Suiting, он не делает никаких предположений относительно пола или идентичности. "Прежде чем перейти к деталям, важная часть этой консультации - это действительно знакомство с этим человеком и их личности, - говорит основатель и генеральный директор Леон Ву. - Мы никого не осуждаем, когда они проходят через дверь, будь то мужчина или женский. Они могут войти и выглядеть так, как будто они идентифицируют себя как бутч, но только после того, как мы действительно поговорим с ними и познакомимся с ними, мы приступим к разработке костюма ».

Такой подход отсутствовал в Лос-Анджелесе, и ЛГБТ-сообщество с энтузиазмом поддерживало его, обращаясь к Шарпу за свадебными нарядами и даже за красными ковровыми дорожками. В первый год производства, в основном за счет сбережений Ву, компания разработала 100 индивидуальных костюмов по цене от 900 до 1400 долларов. И только прошлым летом Ву решил бросить работу менеджера проекта и полностью посвятить себя компании.

Собрав и проанализировав около 1000 измерений, собранных с этих первых 100 костюмов, Ву понял, что были Достаточно общих черт между индивидуальными костюмами, заказанными клиентами мужского / женского пола, чтобы оправдать прет-а-порте. линия. Не зная, существует ли для этой коллекции жизнеспособный рынок, Ву запустил кампанию на Kickstarter в октябре 2014 года за 60 000 долларов. Месяц спустя Шарп собрал 69 387 долларов, причем достаточно, чтобы позволить компании переехать в более крупное место в модном районе в центре Лос-Анджелеса.

Первая коллекция рубашек RTW (от 90 до 100 долларов), костюмов и смокингов (от 700 до 900 долларов) будет готова к апрелю в магазине, а летом последует электронная коммерция. Но для Шарпа это только начало. "Я действительно чувствую, что одна из основных целей моды - заставить людей почувствовать уверены в себе и наделить их полномочиями ", - сказал Ву. странная мода Выход отрасли на рынок, наконец, - это действительно отличная возможность для меня и моих коллег. Наша следующая цель - доказать остальному миру, что это необходимый рынок, на который нужно обращать внимание и в который нужно вкладывать средства ».

Я поговорил с Ву о том, как он начинал в моде, почему он запустил кампанию на Kickstarter, а также о радостях и проблемах одевания андрогинных тел.

Почему вы основали Sharpe Suiting и откуда у вас интерес к моде?

Думаю, это началось с пяти лет, так сказать, маленькой девочкой. Люди спрашивают меня, как долго я занимаюсь дизайном одежды и модой, и я думаю, что это очень концептуальный вопрос. Я занимаюсь дизайном одежды с пяти лет, когда надевал отцовскую одежду и совершал набег на его шкаф. Но я предполагаю, что недавнее вдохновение для желания сделать это связано с тем, что за последние два года мы стали свидетелями появления этого типа моды на этом новом рынке, называемом квир-модой. Мое определение квир-моды таково: если бы вы увидели мужскую и женскую одежду в спектре гендерной моды, то квир-мода включала бы все, что находится между этими полярными противоположностями. И это также может быть не обязательно определено этим спектром, но все, что находится за пределами этого спектра. И в последние два года мы наблюдаем большую популярность мужской мужской одежды с женским телом.

Какой у вас карьерный и образовательный опыт?

По большей части мой оплачиваемый профессиональный опыт связан с ИТ или стратегическим управлением проектами. Когда я полностью погрузился в Sharpe, то это было прошлым летом 2014 года, я оставил свою работу в Warner Brothers.

Мне потребовался личный коучинг и друзья из мира модных стартапов, чтобы убедить меня и сказать: «Эй, ты должен сделать это, это». это ваше дело, вы можете продолжать делать то, что делаете, и делать это хорошо, но вы им нужны в Шарпе ». Поэтому я решил взять прыгнуть. Как я уже сказал, это было моей страстью с пяти лет, но также определенно и в последние 10 лет. На самом деле я пошел на степень MBA не только потому, что это был хороший способ продолжить свое образование в моей нынешней школе. профессиональный платный трек, но также и как способ пообщаться с клубом роскошной розничной торговли, который был в Нью-Йоркском университете. Суровый. Это был такой новый клуб - я думаю, это был второй или третий год, когда я был там, - и это также была одна из причин, по которой я пошел в Нью-Йоркский университет. У меня была модная стартап-компания, которую я задумал прямо перед тем, как меня приняли в бизнес-школу. и мы собирались начать производство в то время, когда меня приняли, и я решил отложить это.

Что происходит на типичной консультации по индивидуальному дизайну костюма?

Клиенты могут посетить 30-минутный визит или назначить консультацию. Обычно они заказывают консультацию, когда точно знают, что придут за костюмом. Заходите за 30 минут, чтобы узнать, чем мы все занимаемся, поговорить лицом к лицу и увидеть ткани и модели, которые мы предлагаем. Когда они придут на консультацию, это может занять от одного до двух часов, потому что они выбираем все атрибуты их костюма, и у нас есть много разных дизайнов атрибуты. Это одна из особенностей нашей компании по пошиву одежды. Они могут подобрать контрастные лацканы, отверстия для пуговиц, строчку, цвет ниток - все.

Большинство наших клиентов - клиенты на свадьбах, и это потому, что они могут демонстрировать женское или мужское тело, и они не чувствуют себя комфортно. собираются получить свои свадебные костюмы на заказ у стандартного портного, потому что этот человек может не обязательно знать или понимать, кого они находятся. Многие наши клиенты приходят и говорят: «Мне нравится H&M, или мне нравится Banana Republic, или Uniqlo». И все зависит от того, что они чувствуют, когда заходят в этот магазин. И с нашей линией прет-а-порте мы надеемся, что сможем предложить одежду людям, которые могут идентифицировать себя с ней. Мы создаем бренд, который им подходит.

Ваша торговая марка - пошив на заказ. Как создать индивидуальную линию готовой одежды?

К сожалению, вся одежда прет-а-порте имеет некоторую стандартизацию не только в том, что касается подгонки, но и в том, как вы ее выбираете. Но при создании линии прет-а-порте мы должны быть немного более консервативными и учитывать все, от самых смелых клиентов до более консервативных. После продажи более 100 костюмов на заказ у нас возникла идея, что на самом деле есть некоторые стандартные модели, которые нравятся нашим клиентам, и мы собрали более тысячи различных мерок. Мой опыт в математике и геометрии всегда был очень хорош, и мы собрали всю эту информацию в виде базы данных, и я вычислил какую-то занудную - я думаю, можно сказать - корреляции между различными измерения. Если вы удалите всех натуралов или биоменов и просто сосредоточитесь, например, на измерениях, собранных для людей с мужским / женским телом и следуйте этим пунктам, тогда вы увидите естественные маленькие, средние и большие из этого.

Люди приходят и говорят одно и то же, например, хотят, чтобы воротник был тоньше, чем воротник рубашки обычного мужского платья, или большинство людей хотите рубашку с длинным рукавом по сравнению с рубашкой с коротким рукавом, так почему бы нам не пойти дальше и не сделать рубашку прет-а-порте с контрастными воротниками и манжетами? Мы тоже видели в этом тенденцию. Один из людей, пришедших работать в команду, многому меня научил андропометрике. Это то, что изучают настоящие портные, а также то, что изучают инженеры, занимающиеся эргономикой - это все эти измерения тела. Когда кто-то входит, и они выглядят как мужчины / женщины, или они просто хотят мужской фасон, у нас есть определенные измерения, которые мы обманываем для них, чтобы они могли получить рубашку, которая выглядела бы немного более прямой, как рубашка-туника. Самым важным измерением верхней одежды, блейзера или классической рубашки является плечо. А затем с плеча, если вы посмотрите на это как на первичное измерение, грудь и, возможно, талия будут иметь некоторую корреляцию. Эта первая коллекция будет нацелена на людей с мужским / женским телом.

Почему вы решили собирать средства через Kickstarter, а не искать инвесторов?

Я выбрал Kickstarter в основном для того, чтобы проверить, станет ли второе направление бизнеса готовой одежды жизнеспособным рынком. Мы добились успеха с нестандартной одеждой, но запуск готовой одежды почти как запуск нового продукта. С Kickstarter это либо да, либо нет - вы либо достигнете суммы финансирования, бюджета производства и всех затрат, связанных с запуском линии RTW, либо нет. И если мы его достигнем, значит, мы должны двигаться дальше. Также причина, по которой мы выбрали Kickstarter вместо Indiegogo или другого краудфандингового сайта, заключается в том, что вы действительно получаете определенную рекламу, исходящую от Kickstarter. Если вы согласны с тем, как идут дела, и не обязательно достигаете своей цели, то я думаю, что Kickstarter - хороший тест, так как ну отличный способ получить известность, а также получить средства, которые вам нужны, чтобы заниматься любым новым проектом или новым бизнесом, который вы хотите делать.

А как насчет клиентов с другой гендерной идентичностью или мужского тела?

Мы определенно нацелены на ЛГБТ-сообщество, потому что это меня вдохновляло, но к нам приходили цисгендерные гетеросексуалы в костюмах. Мне это очень нравится, потому что они не только поддерживают местный бизнес, но и поддерживают бизнес, свободный от пола.

То же самое и с платьями. Если входит кто-то, биологически самец и идентифицирующий себя как женщина или не обязательно вообще - опять же, мы не осуждаем. Наш портной имеет многолетний опыт работы в Marco Marco, одном из крупнейших магазинов дизайна костюмов здесь, в Голливуде, и занимается производством женской одежды для мужчин. Большинство людей в нашей команде - женщины, хотя они могут не идентифицировать себя как таковые, но мы просто наняли кого-то на сторона мужской одежды и - опять же, это может быть очень размыто, когда я пытаюсь объяснить - вид мужчин-геев рынок.

Три партнера клиентов спросили нас, готовы ли мы сделать их свадебные платья, и если у нас есть время, у нас есть талант. в компании, что, если кто-то принесет эскиз, мы можем помочь им спроектировать и сшить платье, которое они, вероятно, нигде не смогут получить еще. Мы сделали кое-что из этого на стороне, и это оказалось очень успешным, поэтому сейчас мы открываем это как еще один вариант.

Расскажите мне о специальной спецодежде, которую вы создали.

Один из наших клиентов - профессор, и она много пишет на доске, поэтому ей нужна была рубашка, которая бы оставалась заправленной, и мы учитываем это при изготовлении одежды. К нам пришли несколько ученых - профессор, а также аспирант, который хочет хорошо выглядеть на собеседовании. У нее очень тонкая оправа, и ее стиль больше напоминал Banana Republic. Она хотела, чтобы она соответствовала ей, но была более консервативной, потому что брала интервью у представителей разных уголков мира, и для этого ей нужен был хороший костюм.

У нас есть 57-летняя клиентка, которая занимается финансами, поэтому у нее богатый опыт и она часто бывает в конференц-зале с большими мальчиками. Она и раньше делала для нее индивидуальный пошив, но никогда в том смысле, что портной действительно ее понимал, и никогда не в том качестве, которое Шарп дал ей. Она просто плакала, она написала нам несколько стихотворений и подарила шоколадные конфеты - это было очень мило. Она активно участвовала в кампании Kickstarter, она невероятно благосклонный, просто очень милый клиент. Слезы радости - лучшее, что вы можете получить от клиента или покупателя.

Это интервью было отредактировано и сжато.