Если бы вы захотели, вы могли бы легко облачиться в одежду и аксессуары, созданные стартапами, финансируемыми Силиконовой долиной. С брендами, ориентированными непосредственно на потребителя, такими как Варби Паркер а также Эверлейн выход на мейнстрим, новые имена с похожими предложениями - простое онлайн-обслуживание, цена баллов, сокращенных за счет сокращения оптовых наценок - возникли, чтобы удовлетворить каждый уголок вашего шкаф.
DSTLD является последним претендентом на джинсовую одежду. Компания из Лос-Анджелеса, которая живет на первом этаже здания, в котором также работает Tinder, уже собрал посевной раунд на 4,4 миллиона долларов от таких инвесторов, как CAA Ventures, Plus Capital, Crunchfund и Создатель волн. Его подача? Деним премиум-класса для парней и дам, все до 100 долларов.
Мы знаем, что это интересно.
Хотя бренд запустил свою женскую коллекцию в апреле, это был долгий путь. Как и любой другой стартап, DSTLD остановился на своей текущей концепции только после серии итераций.
Соучредитель и генеральный директор Кори Эпштейн начал свой бизнес в 2012 году, покупая избыточную мужскую джинсовую ткань в центре Лос-Анджелеса, снимая весь товар и продавая его по невысокой цене в 20 долларов.
«Поначалу было легче купить чужие джинсы, чем сшить свои», - говорит Эпштейн. «Они были всего лишь небольшими брендами в центре города, о которых никто бы не слышал».
Затем он начал производить свои собственные мужские джинсы под торговой маркой 20Jeans, когда к нему присоединился Марк Линн, ныне президент стартапа и старый друг Эпштейна. По словам Линн, бизнес вырос до такой степени, что компания получала доход в 400 000 долларов в месяц.
Модель получилась хорошей, но не идеальной. Команда производила джинсы в Азии, что было связано с проблемами контроля качества и медленной обработки. Это означало, что капитал часто отсутствовал на длительные периоды времени, что нехорошо для компании, все еще работающей в относительно небольшом масштабе.
"Если у вас нет команды на местах, занимающейся контролем качества, или партнера, который занимается этим, вы можете в конечном итоге продукт, который не соответствует спецификации, и на ремонт или создание нового продукта может потребоваться шесть месяцев ", - говорит Линн. говорит.
И продавая джинсовую ткань всего за 25 долларов и выше, 20Jeans действительно нуждались в масштабах, чтобы все работало.
«Если вы посмотрите на заказ на 65 долларов и предположите, что 25 долларов пойдут на все винтики, доставку и выполнение, а затем вы предположите, что покупатель приобретет 20 долларов, у вас останется 8 долларов», - говорит Линн. «У вас должен быть действительно огромный масштаб, чтобы вся ваша экосистема электронной коммерции работала. Это был фактор риска ".
Эти двое решили, что лучшая возможность - это джинсовая ткань премиум-класса, большая часть которой производится в Лос-Анджелесе. Их близость к фабрикам поможет облегчить эти проблемы со сроками выполнения работ и контролем качества.
Итак, Линн и Эпштейн пригласили команду дизайнеров во главе с Gap Inc. проверил Ань Ву и провел капитальный ремонт компании, перезапустив ее в апреле как DSTLD - сначала с женскими, а позднее этим летом с мужскими. Учитывая более высокую цену этой линии, проблема заключается в том, что лишь небольшой процент американских потребителей покупает джинсы по цене более 75 долларов. Как отмечает Линн, средняя пара джинсов стоит около 20 долларов.
Что касается вопроса о том, как убедить клиентов покупать джинсы в Интернете, то все штаны DSTLD должны иметь некоторую растяжку. (Эпштейн: «Я лично не стал бы носить джинсы, если они не растягиваются».) Так что они относительно снисходительны, как и политика компании в отношении бесплатной доставки и бесплатного возврата.
В то время как DSTLD в настоящее время сосредоточена на своей джинсовой игре, в планах также добавить другие продукты в свою линейку. Трикотаж, кожа и верхняя одежда должны упасть в феврале или марте следующего года, что будет хорошо сочетаться с простой, но сексуальной вещью, которую предлагает бренд.
«Следующая итерация бизнеса - понять, как выглядят эти другие категории», - говорит Линн.