Когда Памела Скаист-Леви и Гела Нэш-Тейлор впервые представили Джуси Кутюр В конце 90-х отношения между Голливудом и модой не были столь симбиотическими. Но знаменитости с самого начала стали поклонниками своих фирменных спортивных костюмов. "Мы так органично завоевали популярность среди знаменитостей, потому что мы базировались в Лос-Анджелесе и не стеснялись обращаться к друзья и магазины ", - говорит Нэш Тейлор, среди первых клиентов которого были Дженнифер Лопес, Кэмерон Диаз и Бритни Спирс. «Нашей первой большой рекламной кампанией был номер для знаменитостей в пентхаусе печально известного Chateau Marmont: бесплатная одежда, косметические процедуры, шампанское. Все пришли. Это был 2001 год, и мы подумали, что это прекрасное спасибо нашей голливудской клиентуре ». (В книге дуэта, которая скоро будет выпущена, есть еще много анекдотов, подобных этому, План блеска: HМы запустили Juicy Couture за 200 долларов и превратили ее в глобальный бренд..)
Перенесемся вперед более чем на десять лет, и Скайст-Леви и Гела Нэш-Тейлор все еще работают с гуру по размещению знаменитостей.
Джейни Лопати в их нынешней линейке Pam & Gela. (Джессика Альба - фанатка, как и Джулианна Хаф.) Но все изменилось. «[Размещение знаменитостей] стало мейнстримом, в отличие от того, что мы всегда называли партизанским или пиаром в стиле камикадзе», - говорит Скаист-Леви. «Бренды начали платить знаменитостям за то, чтобы они приходили к открытию магазинов, приносили сумку или носили одежду. Он превратился в собственный бизнес. Сегодня это касается как блоггеров, так и знаменитостей ».Действительно, мир размещения знаменитостей кардинально изменился с тех пор, как Juicy Couture продала свой первый спортивный костюм. И тому есть несколько причин.
Во-первых, все больше брендов занимаются рассылкой знаменитостей, а это означает, что конкуренция за внимание звезды просто усиливается. Кроме того, все больше брендов предлагают наличные за рекламу. (Это выходит за рамки того, что знаменитость снимается в рекламе духов и носит одежду от кутюр того дома на красной ковровой дорожке. Знаменитостям также платят за то, чтобы они носили одежду в магазинах Starbucks.) Блогеры с личным стилем тоже стали знаменитостями. Например, сайт о моде и стиле, посвященный знаменитостям. Кто что носить в настоящее время охватывает блогеров почти так же, как и актеров. Бренды любят посылать блоггерам, потому что благодаря реферальным ссылкам они могут видеть, переместил ли блоггер товар или нет.
Тем не менее, благодаря социальным сетям посредник, даже если это популярная актриса или блоггер, больше не нужен. Instagram, Twitter, Facebook: эти платформы позволяют бренду общаться с покупателями так, как никогда раньше.
Но публицисты настаивают на том, что размещение знаменитостей по-прежнему может повысить продажи или репутацию лейбла. (Видеть: все, что Кейт Миддлтон когда-либо носит.) Но это должно иметь смысл, - говорит публицист Синди Крупп, владелица нью-йоркской фирмы Krupp. Group, которая недавно открыла дополнительный офис в Лос-Анджелесе, чтобы лучше обслуживать знаменитостей города. стилисты. (Среди ее клиентов Кауфман Франко, Дженнифер Фишер и Джонатан Симхай.) «Для дизайнеров мы работаем мы все еще видим, как размещение знаменитостей двигает иглу в розничной торговле, но я также не продвигаю Clorox ", - она говорит. «Для того чтобы продукт был эффективным, продукт должен быть ориентирован на знаменитость, и для каждого бренда это кто-то другой. Мы очень заботимся о том, кого мы одеваем и во что мы их одеваем ».
Хизер Мэгидсон, публицист из Лос-Анджелеса и владелица одноименной консалтинговой фирмы, соглашается. «Идеальная буря правильного взгляда на правильного человека в нужный момент по-прежнему имеет огромное влияние», - говорит она. "Дело не в том, чтобы дарить знаменитостям стопки товаров. На самом деле это может отрицательно сказаться на бренде ".
На данный момент кажется, что размещение знаменитостей по-прежнему ценно, как и кредит в моде печатных журналов. разворот по-прежнему возбуждает дизайнера, даже если невозможно отследить прямую корреляцию между фото и продажи. «Образованные потребители должны видеть бренд в списке знаменитостей в еженедельных сплетнях, им нужно видеть тот же бренд. одержимы их одержимостью блоггерами, и они также хотят читать о бренде в модных изданиях ", - говорит Крупп. Все дело в миксе.