Фото: Альберто Э. Родригес / Getty Images
В Браво разгромить "Правила Vanderpump, "который произошел от"Настоящие домохозяйки Беверли-Хиллз«В 2012 году - реалити-телесериал, не похожий ни на один другой. За годы, прошедшие после дебюта шоу, фанаты наблюдали, как его состав превращается из перегруженных работой барменов и официантов в Лос-Анджелесе в настоящих звезд реалити-шоу. Теперь, когда многие из них финансово стабильны и начинают успокаиваться, они также изучают возможности, выходящие за рамки постоянных съемок, например актерское мастерство, открытие баров Западного Голливуда в стиле стимпанк, становление личностями подкастов и, что довольно интересно, сотрудничество с косметикой компании. Возможно ли, что участник «Правил Vanderpump» может оказаться следующим знаменитым магнатом красоты? Скажем так, это не выходит за рамки возможного. Лала Кент, Ариана Мэдикс и Кэти Мэлони-Шварц - все претенденты, хотя на данном этапе игры один из них выделяется как наиболее многообещающий.
Звезды реалити-шоу часто олицетворяют собой уникальный бренд славы: многие достигают успеха, просто участвуя в телешоу, что, в свою очередь, приводит к большему признанию имени и, следовательно, к большему количеству телевидения. Затем цикл курицы и яйца продолжается до бесконечности. Когда интерес к сериалу «Дежур» ослабевает, его звезды часто сталкиваются с выбором: отказаться от своей славы или отказаться от альтернативного плана. Грейс Мюррей, вице-президент Fohr Card, нью-йоркского агентства, которое работает с брендами и влиятельными лицами, говорит, что в результате «звезды реалити-шоу часто увлекаются идеей «монетизируют свое влияние», поэтому они прыгают со своего шоу на скоростную полосу [влиятельных лиц]. "Хотя она считает, что такой шаг хорош" для быстрого заработка ", это ни в коем случае долгосрочный план. Вместо этого те, у кого есть долголетие, не идут короткими путями к славе - ни вначале, ни когда-либо. Те, чья аудитория уже «доверяют советам по продукту», должны в конечном итоге «начать видеть, чему они могут научиться и чему подражать», чтобы «перейти от аудитории к влиятельному [самому себе]».
По опыту Мюррея, звезды реалити-шоу предполагают, что они могут просто набрать личную аудиторию с помощью телевидения, разработать продукт и просто наблюдать, как он улетает с полок. "Звезды реальности видят Кайли Дженнер", - объясняет она. Однако она предупреждает, что успех гораздо менее шаблонный - и гораздо более тонкий - чем это. «Есть разница между аудиторией и влиянием», - утверждает Мюррей. Кайл Хьелмесет, основатель и президент агентства по управлению отношениями God + Beauty, соглашается. «Успех очень субъективен; у каждого есть свои желаемые результаты », - говорит он. В результате Хьелмесет считает, что первым шагом к успеху для влиятельных лиц, переходящих в творческое пространство, будет оценка социальных связей, а не простых продаж.
На первый взгляд, Ариана Мэдикс вряд ли из команды «Vanderpump Rules» сделает переход в бьюти-магната на постоянной основе. Шоу приложило огромные усилия, чтобы задокументировать преданность бармена своей повседневной работе - так же, как и ее отношения с совладельцем TomTom Томом Сандовалем - и пока что единственным ее реальным шагом к красоте было сотрудничество с незаметным брендом Frankie Rose Cosmetics (показано выше) в ноябре 2017 г.
Во всяком случае, коллекция губной помады Madix была простым способом попробовать что-то новое; это не обязательно должно было взлететь Наборы для губ Кайли делал. (Мэдикс не смог прокомментировать эту историю, поскольку актеры находятся «под замком», пока снимают предстоящий сезон шоу.) Тем не менее, согласно Хьелмесет, чье агентство специализируется на цифровых влиятельных лицах, постоянное партнерство между влиятельным лицом и брендом обычно более желательно для обеих сторон. По его опыту, постоянные отношения, в отличие от разовых рекламных акций, наиболее эффективны, особенно для превращения поклонников отдельного человека в восторженных потребителей продукта.
Набеги Кэти Мэлони-Шварц в индустрию пошли по тому же пути, что и Мэдикс. еще до "Правил Vanderpump" бывшая официантка основала блог о красоте и образе жизни под названием Pucker & Надутый. Какое-то время Мэлони-Шварц вела блог в основном сама, предлагая смесь советов по красоте, руководств, советов по образу жизни и общих размышлений. За прошедшие с тех пор годы она, несомненно, приложила все усилия, чтобы утвердиться в качестве подающего надежды магната красоты; она по-прежнему участвует в учебных курсах по красоте на своем веб-сайте, время от времени публикует статьи, а также выпускает фирменные товары с ветеран отрасли Джули Хьюетт в апреле 2018 г. (Представитель Мэлони-Шварц не ответила на просьбу об интервью.) Как и Мэдикс, она в партнерстве с известным брендом создала три помады карманного размера. Тем не менее, она пошла дальше, помогая создать три подходящих карандаша для губ, чтобы улучшить внешний вид - чего не хватало коллекции Фрэнки Роуз. Но как они смогут измерить успех с помощью этих беззаботных коллабораций? Было ли одно по своей сути «лучше» другого?
По словам Мюррея, стойки ворот постоянно меняются. «Существует множество способов измерить успех сотрудничества» между брендом и влиятельным лицом, - объясняет она. Что характерно, «очень немногие» из этих показателей будут «непосредственно финансовыми». Другими словами, насколько хорошо продается продукт, больше не имеет значения, поскольку в эпоху Instagram важны другие цифры. Мюррей порекомендовал бы, по крайней мере вначале, лидерам мнений уделять приоритетное внимание "рейтингу кликов, правда охват, просмотры историй, сохранения или качество и количество созданного контента, "чтобы понять, как и когда они попали в Руки.
В целом, работа с влиятельными лицами, такими как звезды "Правил Vanderpump", как правило, наиболее эффективна, если и когда бренд «[рассматривает] сотрудничество как ключевой элемент своего маркетингового комплекса», в отличие от «всей [маркетинговой] стратегии», - резюмирует Мюррей. Это говорит о том, что, в конечном итоге, ограниченное по времени сотрудничество часто оптимально выгодно как для бренда, так и для влиятельного лица. Это позволяет обеим сторонам продвигать свою команду до тех пор, пока это работает для них. Опять же, вопрос о том, «работает» ли сотрудничество, приходит в современную эпоху с совершенно новым набором определений. Но они не могут сделать это в одиночку. Это также то, что Хьельмесет подчеркивает клиентам своего агентства: к построению длительных отношений следует относиться так же, как к лайкам, сбережениям или продажам.
Статьи по Теме:
Как знаменитости управляли индустрией красоты в 2017 году
Что касается того, какая из дам из «Правил Vanderpump» может стать следующей знаменитостью-бьюти-магнатом, построив бизнес (немного) похожий на Kylie Cosmetics или Fenty Beauty? Знаки указывают на Кент. Конечно, у нее нет такого художника, удостоенного премии BAFTA, как Хьюетт, и она не работает в рамках существующей компании, такой как Фрэнки Роуз; также нет никаких очевидных партнеров, сотрудников, преподавателей или представителей бренда, связанных с ее брендом. Но «[любая] аудитория, которую она сформировала со временем, приходит за советом о том, что надеть на осень или как делать идеальный кошачий глаз отличается от аудитории, которая приходит за чьим-то чувством юмора или за свиданием », - отмечает Мюррей. "Нельзя сказать, что они являются взаимоисключающими, но последнее не может быть преобразовано в первое в одночасье. Реальность такова, что создание, построение и развитие бренда - это сложная задача, требующая таланта, настойчивости и / или потрясающей закулисной команды ».
Что, несомненно, окажется самым сложным для Кента: заставить фанатов по-настоящему согласиться ее - не просто покупать продукт, использовать хэштег #GiveThemLala или продолжать посещать ее Instagram. Достаточно ли ее бесстрашного феминизма четвертой волны, чтобы убедить новых поклонников купить помаду? а также вернуться за дополнительными сведениями - или наоборот? Это, плюс время, определит, как быстро она запустит свою личную «империю». Учитывая ее упорство и значительное количество последователей, это может произойти раньше, чем кто-либо ожидал. В конце концов, совет номер один Хьельмесет клиентам - это «планируйте расширенные отношения» с своей базы, а не "попытки навязать одноразовое" сотрудничество с "целями, которые, вероятно, не можно получить ". Планы Кент построить империю велики, но ее планы выглядят надежными.
Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.