Это почти универсальная правда, что женщины-музыканты (не считая крупных поп-звезд здесь) просто действительно крутые. Зачастую ими восхищаются не только их музыкальные таланты, но и их стиль, и я думаю, что отчасти это связано с тем, что в их стиле есть аутентичность, которой не хватает многим поп-звездам и актрисам. Они носят одежду; одежду их не ношу. Флоренс Уэлч, Элисон Моссхарт и Лорд все являются хорошими примерами этого, и все они являются поклонниками небольшой новозеландской ювелирной линии Meadowlark. В частности, Лорд (также новозеландка) - ее редко можно увидеть без кусочка украшений бренда на шее, запястье или пальце.
Дизайнер Клэр Хэммон и ее муж Грег Фромонт управляют этой линией с целью создания вневременных, уникальных вещей, которые останутся у их клиентов навсегда. Созданный восемь лет назад, бренд уже вырос в геометрической прогрессии. Однако запуск ювелирной линии в Новой Зеландии сопряжен с трудностями. Читайте наше интервью с Хэммон о том, как она заставляет это работать.
Каков ваш опыт и как изначально появился Медоуларк?
Я бросил школу совсем молодым, мне было 16. Я основал бренд уличной одежды и занимался этим около восьми лет, и мы продали компанию. В то время я тоже научился быть графическим дизайнером. Некоторое время я работала графическим дизайнером, затем я познакомилась с [моим мужем] Грегом, и Грег получил образование ювелира, и мы основали Meadowlark восемь лет назад.
Были ли украшения чем-то, чем вы интересовались раньше, или это была в основном идея Грега?
Я прошел курс ювелирного дела, когда мне было 18, так что это было моим интересом, но мы разговаривали однажды вечером ужин, и мы подумали: «О, мы должны сделать что-нибудь вместе» с моей дизайнерской стороной и его ювелирной стороной, и мы сделали Это. Мы не относились к этому серьезно, но мы собрали коллекцию и продали ее.
Какой была эта первая коллекция и как вы попали в магазины?
Наверное, штук 10-12 и колец не было, когда мы только начинали. Мы собрали коллекцию и сделали небольшой лукбук, обошли все магазины Новой Зеландии, в которых хотели быть, и большинство из них сразу же взяли его. Новозеландские магазины действительно умеют рисковать и хотят чего-то нового и эксклюзивного, поэтому попасть во все хорошие магазины было довольно легко.
Откуда взялось название Медоуларк?
Мы не смогли найти ничего, с чем мы полностью согласились бы, и Медоуларк взят из цитаты словаря по имени Амброуз Бирс: «Металлическая нота лугового жаворонка».
Прекрасный. Как вы финансировали эту линию изначально и как финансируете ее сейчас?
Мы финансировали его сами и продолжаем финансировать сами. Когда это началось, каждую вещь нужно было заплатить, потому что мы просто вкладывали свои деньги. И когда нам действительно стало нужно больше денег, я вложил немного своих сбережений от продажи моего предыдущего бизнеса, но это было немного. Мы не платили себе около трех или четырех лет назад, и мы оба продолжали работать неполный рабочий день.
Как линия менялась и развивалась с годами?
Он всегда растет. Сейчас мы делаем намного больше рингов, мы вообще не делали рингов на старте - я не знаю почему. В то время была небольшая тенденция накладывать множество ожерелий, так что, возможно, поэтому. Недавно мы переехали в свадебный салон. В последней коллекции, которую мы сделали, было 30 колец, и вы можете создавать с ними множество комбинаций, и их можно использовать в качестве обручальных или обручальных колец. На самом деле нетрадиционно.
Кажется, что в наши дни все больше людей ищут нетрадиционные варианты свадьбы.
Определенно происходят большие изменения, потому что многие бренды начали это делать.
Какими одним или двумя предметами вы бы стали известны или стали вашими самыми продаваемыми товарами?
Я бы сказал коктейльное кольцо Protea. Для нас это действительно большой продавец. Возможно, это было первое коктейльное кольцо, которое мы сделали.
Трудно работать с мужем?
Это хорошо, мы отлично работаем вместе. Думаю, проблема в том, что когда мы приходим домой, мы все еще немного говорим о работе, поэтому довольно сложно отключиться; но когда мы на работе, мы не работаем в одном помещении, поэтому мы не видимся весь день. Обычно он в мастерской или за своим маленьким рабочим столом, а я обычно нахожусь в офисе или в выставочном зале со всеми.
Насколько велик ваш штат?
У нас восемь сотрудников, не считая нас самих. Есть четыре штатных ювелира. Практически все украшения мы изготавливаем на собственном производстве.
Насколько сильно ваш бизнес связан с электронной коммерцией по сравнению со сторонними розничными продавцами?
Я думаю, что онлайн - это примерно 1/6 нашего бизнеса. Если вы считаете его собственным магазином, то это определенно самый большой магазин. Он приносит больше денег, чем все наши магазины. Он быстро растет.
Вы пытаетесь развивать бизнес на международном уровне?
Это наша основная цель, у нас только что появился PR в Нью-Йорке, и 25% наших онлайн-продаж сейчас идут в Австралию и на международном уровне он растет повсюду, но, за исключением Австралии, наибольшая активность исходила из Новой Зеландии. Йорк.
Так много крутых музыкантов носят ваши украшения, в первую очередь Лорд - это то, к чему вы стремитесь, или это произошло органично?
Некоторые вещи, которые произошли, были просто естественными дружескими связями, поэтому, когда мы подарили The Kills некоторые украшения, это было исчерпано. общего друга, и это было просто случайное: «Эй, может тебе это понравится», а потом они выбрали кое-что, и мы сделали их для их. Что касается Лорд, очевидно, что Новая Зеландия довольно мала, так что у нас тоже была небольшая личная связь с ней, поэтому мы подошли к ней и подарили ей некоторые украшения. Мы время от времени дарим ей украшения, и она, кажется, каждый раз выбирает нас, и это здорово, но мы начали дарить ей украшения задолго до того, как о ней услышали бы в Америке.
Вы привлекли больше внимания с тех пор, как она взорвалась?
Сложно узнать. Здесь не так много внимания прессы, потому что людей больше волнует, какая одежда она носит, а не аксессуары. Но я думаю, что ее преданные поклонники знают о нас, и у нас определенно были прямые продажи - продажи из Америки, где они такие: «Я хочу то, что она носит». Что это, продай мне », но трудно сказать, от кого идет сумма.
Она даже носит его на редакционных съемках, у которых, предположительно, есть стилисты.
Она приносит это, это все ее собственное. Она владеет всеми вещами, которые она носит, и я думаю, стилисты вместе с ней решают, оставить это или снять. Если она носит украшения других брендов, вероятно, это выберет стилист.
Где черпать вдохновение?
Это повсюду, это нужно было придавить. На самом деле мы не занимаемся досками настроения, мы часто сталкиваемся с разными вещами, а потом просто расширяем их. Я думаю об ассортименте, который мы только что создали, и мы как бы думали о действительно древних королевских украшениях и различных культурах и придали этому свой смысл. На нас не так сильно влияет мода, а больше - архитектура, интерьер, природа, наука и тому подобное.
Вы следите за тенденциями?
Я так не думаю; Я думаю, что иногда мы обходимся без осознания, но мы стараемся не быть брендом, основанным на тенденциях, потому что мы хотим, чтобы это было действительно долгосрочным. Я думаю, что при разработке ассортимента мы стараемся делать то, что хотим, и надеемся, что мы понравимся людям.
Что, по вашему мнению, было самым большим препятствием для развития вашего бизнеса?
Есть несколько. Я бы сказал, что удовлетворить спрос очень сложно, потому что мы делаем это сами с нашими ювелирами, а это означает, что они могут производить только столько, сколько они могут произвести. Они работают очень долгие и тяжелые часы, поэтому они не отстают от спроса, но при этом имеют достаточное количество ювелиров. Мы как бы выросли из нашего пространства, поэтому сейчас мы находимся в положении, когда нам нужно набрать больше сотрудников, но у нас нет места для их размещения, так что это самая большая проблема.
Был ли вехой или момент, когда вы почувствовали, что наконец «сделали это» или поняли, что это превратилось в настоящий бизнес?
Я не знаю, есть ли точный рубеж, но я думаю, глядя на него сейчас и вижу, сколько у нас сотрудников, которым мы можем заплатить за все это жизни людей, это значительная веха и довольно серьезная, заставляющая нас чувствовать, что это настоящий бизнес, что делает его намного больше стрессовый. [У нас также был] настоящий кризис бренда. Примерно год или два назад я не был уверен, куда мы идем и чем занимаемся, и мне просто не нравилось то, что мы создавали визуально - не сами украшения, украшения всегда прекрасны - а кампанию, брендинг и упаковка. Это то, что я потратил последние два года на то, чтобы полностью исправить это, и это кажется довольно хорошей вехой. Мне кажется, что это именно то, чего я хотел, а это было не совсем раньше.
Вы сами занимаетесь брендингом и маркетингом или пользуетесь посторонней помощью?
Я занимаюсь управлением брендом, маркетингом и прочим, и я работаю с кучей разных людей. Я графический дизайнер, но несколько лет назад я решил, что этот бренд слишком близок мне, чтобы я мог продолжать проектировать для него, и поэтому я начал работать с графическим дизайнером. Для рекламных кампаний мы работаем со стилистом из Нью-Йорка, мы тесно работаем над съемками и выбираем все модели вместе. Мы все снимаем в Нью-Йорке - Новой Зеландии не хватает таланта. Новозеландские бренды обычно не замечают за пределами Новой Зеландии. Дело не в том, что Новая Зеландия не создает качественных кампаний, просто у нас нет удивительного пула моделей, фотографов или чего-то подобного.
Какой совет вы дали бы начинающему дизайнеру украшений?
Я бы сказал, что это действительно тяжелая работа, и пройдет много времени, прежде чем она начнет приносить плоды. Думаю, самый большой совет, который я мог бы дать, - никогда не заниматься консигнацией, если вы можете помочь.
Почему нет?
В Штатах, наверное, совсем другое дело, чем здесь, но за все нужно платить, и он просто сидит там, и вы надеетесь, что он будет продаваться... Я просто не думаю, что ты сможешь так продвинуться вперед. Поэтому, когда мы начинали, поскольку из своего предыдущего бизнеса я знал, насколько сложно управлять грузом, с самого начала у нас была политика отказа от отгрузки. Это забирает весь ваш денежный поток.
Какой вы видите бренд через пять лет?
Я не очень хорошо смотрю вперед. Я надеюсь, что мы сможем укрепиться на международном уровне и добиться большего роста коммерции - у нас всего полтора человека, управляющих онлайн. Хорошая пресса. [Я бы хотел, чтобы это было] просто таким, но, надеюсь, менее напряженным. Даже два года назад я бы не подумал, что мы окажемся там, где находимся сейчас, но невозможно представить, чем мы можем оказаться через пять лет.