Энтузиасты фитнеса и хорошего самочувствия с большим количеством подписчиков в социальных сетях наживаются на рынке в триллион долларов.
Мелисса Экман работала в сфере корпоративного бухгалтерского учета в Бока-Ратон, Флорида, когда она записалась на свой первый курс Pure Barre. Со временем она начала ходить на занятия каждый день, и в конце концов в 2013 году получила преподавательскую работу - в дополнение к своим 65-часовым рабочим неделям. В следующем году она начала вести блог, посвященный фитнесу. MelisFit.comвместе с аккаунтом в Instagram @melisfit_, где она будет создавать контент до 6 часов утра. «Я приходил в студию пораньше, подпирал телефон и записывал разные позы, а затем делал снимки экрана с видео. Таким образом я размещал свои изображения », - вспоминает Экман. Вскоре она перешла к практике йоги, каждое утро записывая и делясь своими потоками вместе с вдохновляющими цитатами. Позже это вдохновило другой аккаунт в Instagram: @yogspiration.
Постепенно онлайн-аудитория Экмана росла по мере того, как на это обращали внимание бренды. Иногда она публиковала свои фотографии в одежде Pure Barre или в спортивной одежде от Beyond Yoga или Splits59, что затем приводило к тому, что эти бренды репостили фотографии в своих аккаунтах. В настоящее время в Instagram Экман насчитывается почти 300000 подписчиков. Ее первым оплачиваемым партнерством было моделирование одежды для местного бренда йоги, и в конце 2015 года она решила бросить работу, продать свой дом в Южной Флориде и переехать в Лос-Анджелес, чтобы сосредоточиться на своем блоге. "Я построил бизнес. Я так много работала, что в конце концов это того стоило », - говорит она. Помимо управления контентом и партнерскими отношениями для бренда MelisFit, Экман занимается консультированием в социальных сетях, преподает йогу и подписывает контракт с Вильгельминой в качестве фитнес-модели.
Экман - лишь один из многих примеров женщин и мужчин, которые зарабатывают деньги, просто документируя свои занятия фитнесом. Джоселин Штайбер, бывшая танцовщица, начала заниматься маркетингом влияния с другой стороны стола; она работала с влиятельными лицами в своей компании Jost Media. В 2014 году она выпустила серию видеороликов с участием влиятельных лиц в фитнесе из Нью-Йорка для кампании Lucy Activewear #ChildsPose, которая позже вдохновила ее на создание собственного присутствия в Интернете с помощью Шикарный и потный. «Я бы сказал, что в прошлом году я осознал, что [маркетинг влияния] - это вещь, и она никуда не денется. Он просто рос », - говорит Штайбер. «Я взял на себя роль продюсера, которую выполнял в разных проектах, и стал влиятельным лицом - и мне это понравилось».
Штайбер постоянно подписывается на свой блог и регулярно публикует фотографии в Instagram. в основном одеты в спортивную одежду и занимаются йогой, добавляя хэштеги и посещая мероприятия по Нью-Йорку. Город. «Самое важное - это взаимодействие с людьми», - говорит она. «Последние полтора года я провел в сети». Партнерские отношения, которые она приобрела, варьировались от размещения продуктов в ее Instagram до более долгосрочных рекламных акций, такие как шестимесячная кампания по открытию нового спортивного клуба New York Sports Club на Манхэттене, написание статей и поглощение социальных сетей для Mind Body Green.
Мировой оздоровительный бизнес оценивается в 3,7 триллиона долларов. Только в период с 2013 по 2015 год отрасль выросла на 10,6 процента, согласно данным Глобальный институт здоровья. Для таких влиятельных лиц, как Экман и Штайбер, существует множество выгодных возможностей, особенно через социальные сети, когда речь идет о продвижении активного и здорового образа жизни. "С точки зрения маркетинга влияния в индустрии фитнеса самое замечательное то, что они действительно были одними из первым раскрыл потенциал влиятельных лиц ", - говорит Мэй Карвовски, основатель и генеральный директор отдела маркетинга влияния. Платформа Очевидно.
Компании, продающие пищевые добавки и нишевые бренды одежды для активного отдыха, начали активно работать в основном через социальные сети. Карвовски приводит в пример бары Quest, бизнес, который был запущен в 2010 году и вырос на 57000 процентов за год. всего на три года, дав бесплатные протеиновые батончики наиболее приспособленным людям с наибольшим количеством подписчиков. Instagram. «Люди с шестью пачками ходят по рекламным щитам», - сказал Том Билью, президент и соучредитель Quest, в своем интервью. интервью с Приятного аппетита.
Как и индустрия моды и красоты, потребителей привлекают товары. которые отображаются в контексте. Подлинность - еще один фактор повышения узнаваемости бренда, и что может быть лучше, чем показать это через реальных, обычных людей, а не через знаменитостей или профессиональных спортсменов? Lululemon, например, построил сообщество из 1600 человек. собственная группа местных влиятельных лиц чтобы помочь продвинуть свой бренд среди давних и новых потребителей.
"Информация о фитнесе, велнесе и питании, а также влиятельные лица стали популярными, потому что они могут поделиться гораздо более аутентичным путешествием, испытывать и бороться с тем, к чему все имеют отношение ", - говорит Ванесса Флаэрти, партнер и старший вице-президент Digital Brand. Архитекторы. «Это больше не тема для знаменитостей или врачей, это обычные люди, демонстрирующие, что для них работает, а что нет».
В 2013 году Джоанн Энкарнасьон начала свое путешествие по фитнесу и здоровью, которое она задокументировала в Instagram с хэштегом #gofitjo. Социальные сети были для Энкарнасьон не только возможностью поделиться своей борьбой с самооценкой, но и заставили ее отвечать, когда дело доходило до тренировок и правильного питания. «Мое послание было о реальной, честной и сырой стороне фитнеса и о том, о чем люди не могут говорить - о тревоге и депрессии», - говорит Энкарнасьон. В конце концов, ее хэштег стал официальным блогом и аккаунтом в Instagram. @gofitjo, и аудитория (в настоящее время более 52 700 подписчиков), вскоре последовали упоминания в прессе и партнерские отношения с брендами. Ее первое оплачиваемое выступление состоялось в 2015 году, когда Люси Activewear ежемесячно работала на ее веб-сайте.
В прошлом году Энкарнасьон уволилась со своей должности в VSCO, чтобы изучить комплексный коучинг по здоровью и питанию, чтобы она могла начать свою собственную практику в качестве тренера по комплексному питанию. «Уйти с работы на полную ставку было действительно страшно», - вспоминает она. "Я оставил его без запасного плана или сбережений, чтобы подстраховаться, когда что-то пойдет не так. К счастью, у меня были действительно невероятные партнерские отношения с брендами, которые помогли мне сохранить семью и получить небольшой доход в этот переходный период ».
По аналогичной траектории Паола Маркес, начавшая Подходящий мир Пао В прошлом году, чтобы избавиться от стресса и похудеть, работая инженером, она сменила профессию, чтобы получить сертификат личного тренера и специалиста по питанию. Pao's Fit World может похвастаться более чем 14000 подписчиков по электронной почте, а у Маркес тысячи клиентов для консультаций по питанию, и ее план тренировок называется Метод сильного и сексуального тела. (Конечно, она не единственная, кто добился успеха с онлайн-инструкциями по тренировкам: Кайла Итинес, чье руководство по бикини для тела имеет всемирное сообщество и поклонников, недавно было названо лучший фитнес-центр по версии ForbesМаркес сейчас работает над второй частью своего руководства, посвященной ВИИТ кардио, а также идеям и рецептам плана питания.
Так насколько же прибыльно быть влиятельным лицом в фитнесе? Как и любая ниша в маркетинге влиятельных лиц, ставки и вознаграждения - огромная серая зона. (И те, кто может себе это позволить, например, люксовые бренды, все еще догоняют.) «Это немного повсюду», - говорит Карвовски из «Очевидно». Она отмечает, что иногда компенсация - это просто бесплатный продукт, бесплатное занятие или членство в спортзале, так как этим влиятельным лицам в любом случае понадобятся эти средства, чтобы вести активный образ жизни. Штайбер советует другим влиятельным лицам брать с брендов около 100 долларов за каждые 10 000 подписчиков. В целом, влиятельные лица будут основывать свои оценки на бренде, о том, что влечет за собой партнерство и, в конечном итоге, сколько времени, усилий и ресурсов (фотограф, например) потребуется.
И хотя большинство фитнес-авторитетов, с которыми мы говорили, не представлены агентами, Фая Нильссон была подписана лондонским Prjct Management примерно через год после начала своего блога. Фитнес на тосте. (На Instagram, у нее 124 000 последователей.) «Я вырос до размеров, с которыми больше не мог справиться. Пришло время для профессиональной помощи », - говорит Нильссон. «Количество запросов о партнерстве было огромным, и я сам не знал, как с этим справиться. Трудно ценить свою собственную работу, поэтому хорошо иметь третьего лица ».
Но, в отличие от влиятельных лиц в сфере моды и красоты, те, кто занимается фитнесом, могут искать возможности маркетинга и контента в разных категориях, помимо одежды для активного отдыха, таких как еда, Красота, оборудование / технические аксессуары и фитнес-студии или тренажерные залы. В конце концов, велнес - это образ жизни. (Хотя модные блогеры находят новые способы расширять свои бренды также.)
"В последние три-шесть месяцев я чувствую, что ко мне больше обращаются компании, не связанные с фитнесом, но в очереди с здоровьем и образом жизни ", - говорит Адриенн Лондон, бывшая профессиональная танцовщица, а теперь сертифицированная тренер. Помимо того, что она является амбассадором Adidas, она сотрудничает с Garnier, Virgin Active, Whistles и многими другими. «Можно стереть черту и поговорить об уходе за кожей или волосами. Вы в конечном итоге немного диверсифицируете », - говорит она.
В очевидно, что среди клиентов Karwowski, ориентированных на фитнес, есть линия Activewear от Uniqlo; Olly, смузи и пищевая добавка; Рубленый салат; Frè Skincare, специально созданный для женщин, которые занимаются спортом; и Choice Hotels, чтобы выделить тренажерный зал и удобства для здоровья. К ней даже обращались компании, производящие текилу и водку, которые хотят подключиться к фитнес-сообществу. И если вы когда-либо просматривали Instagram под хэштегами #fitness или #fitspo, сообщество, безусловно, активно взаимодействует.
"Есть ряд влиятельных лиц, которые, возможно, изначально не собирались быть влиятельными, но теперь они в этом сообществе. где люди могут задавать им вопросы и делиться отзывами, что отличается от того, что вы видите среди влиятельных лиц моды ", - говорит Карвовски. «Фолловеры могут прокомментировать одежду, но разговор идет не намного глубже».
Изображение на домашней странице: Джоанн Энкарнасьон. Фото: @gofitjo/Instagram
Хотите еще модниц? Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей и получайте нас прямо в свой почтовый ящик.