Американская индустрия красоты процветает - благодаря этим 6 дальновидным брендам

Нет такого повода, как Четвертое июля, чтобы отпраздновать все американское. Здесь, в Fashionista, мы проведем неделю, исследуя индустрию моды на нашем заднем дворе, от состояния производства одежды в США до растущих моделей американского происхождения. Вы можете следить за всем нашим освещением здесь.

Ни для кого не секрет, что исторически эпицентром индустрии красоты были не старые добрые США А. На протяжении десятилетий большинство косметических брендов, составляющих основную часть косметических процедур американцев, базировались в Европе. Затем, после десятилетий евроцентризма, азиатский рынок стал более распространенным ресурсом для западных потребителей косметики за последние пять лет или около того благодаря растущей популярности K-beauty а также J-красота.

Но мы наконец вступаем в эпоху, когда американская индустрия красоты заявляет о своих правах и процветает. Множество худощавых молодых новичков заявляют о себе как о главных соперниках в сфере красоты, и унаследованные корпорации, которые так долго монополизировали отрасль, обращают на это внимание. Стимулируя инновации, создавая преданные сообщества и фан-базы, предлагая новаторские формулы и разрушая старомодный способ ведения бизнеса, новая гвардия американских косметических брендов готова стимулировать настоящие, долгосрочные изменения во всем мире. глобус.

Впереди шесть ярких и дальновидных американских брендов, которые потрясли индустрию красоты и сформировали ее будущее.

KKW Beauty

Ким Кардашян единодушно считается самым влиятельным лицом, поэтому в области, в которой они доминируют, неудивительно, что ее одноименный косметический бренд станет мгновенным хитом, разрушающим отрасль. Первая партия продуктов - 300 000 наборов Contour & Highlight Kits - была распродана примерно за три часа, что принесло примерно 14,4 миллиона долларов. Такой же уровень продаж был справедлив и для первого запуска аромата Кардашьян, который принес 10 миллионов долларов за один день.

Более того, KKW Beauty удалось добиться этого, отказавшись от маркетинговых приемов, на которых индустрия уже давно работает. надежный - подарки за покупку, рекламные кампании, рекламные щиты, рекламные ролики и т. д. - в пользу простых социальных сетей усилие. Кардашьян вместе со своей влиятельной командой из влиятельной семьи и друзей дразнила дропы на обоих Twitter и Instagram, обеспечивающие более высокий коэффициент конверсии, чем может надеяться любой устаревший косметический бренд. покупать.

На самом деле, KKW Beauty произвела такой шок в сфере красоты, что, как отметила Кардашьян в интервью с Fashionista, они обращаются за советом к звезде реалити-шоу, ставшему магнатом. «Другие бренды спрашивали:« Кого вы использовали в своих маркетинговых командах? » Как ты придумал кристалл? »- сказала Кардашьян, имея в виду запуск своего первого аромата KWW Fragrance. «Крупные бренды спрашивали меня, какую команду я использую, но это была всего лишь моя идея, и она пришла ко мне так органично. Я думаю, что когда вы выпускаете продукт, он определенно должен быть настолько органичным, что вам просто нужно не торопиться, пока эта идея действительно не придет вам в голову ».

Beauty Bakerie

Создана молодой матерью-одиночкой, которая хотела превратить свой диагноз рака груди в нечто положительное, безжалостный бренд косметики. Beauty Bakerie начал свое существование в Саут-Бенд, штат Индиана, у основателя компании Cashmere Nicole. дом. Не имея связей с отраслью и профессионального опыта в сфере красоты, тогдашняя медсестра полагалась на информацию, которую она собрала из интернет-исследований и библиотечных книг, чтобы начать свой бизнес.

Благодаря бизнес-модели прямого обращения к потребителю и тонкому пониманию того, как использовать Instagram в маркетинговых целях, Николь превратила Beauty Булочная стала прибыльной всего за несколько лет, впоследствии получив финансирование в размере 3 миллионов долларов от Unilever Ventures, 645 Ventures и Blue Consumer. Столица. С коммерческим расположением в Сан-Диего, Калифорния, розничное партнерство с Райли Роуз из Forever 21, международным распространение имеет дело с QVC, HSN и Sephora, а также с преданной фанатской базой поколения миллениалов, бизнес находится на четком пути к успех.

Pinrose

Стартап из Сан-Франциско, основанный выпускниками Стэнфорда Эрикой Шумате и Кристин Луби. Pinrose стремится переосмыслить то, как мы делаем покупки для личных духов. Используя персонализированный алгоритм, основанный на данных потребителей и научных данных о психологии запаха, компания подбирает потребителей с одним из его фирменных духов, которые по более доступной цене, чем типичные дизайнерские духи, - 65 долларов за штуку. поп. (Дорожные флаконы стоят всего 24 доллара.)

С точки зрения бизнеса, концепция Pinrose вызвала много шума: на момент запуска основатель Bonobos и генеральный директор Trunk Club Брайан Спали был ведущим инвестором; бренд привлек 5 миллионов долларов в первом раунде финансирования и еще 3 миллиона долларов в раунде Series Seed II.

Помимо собственного розничного бизнеса, направленного непосредственно потребителям, Pinrose также сотрудничает с Nordstrom и Sephora в области распространения. В мае этого года компания расширилась до категории декоративной косметики благодаря сотрудничеству с собственной косметической маркой Sephora, Sephora Collection. Обе компании объединились, чтобы выпустить тщательно подобранную коллекцию ароматных блестящих блесков для губ ограниченным тиражом. «Наше партнерство с Pinrose было очень естественным, учитывая фундамент, на котором построен бренд», - сказала Бет Хейс, вице-президент Sephora Collection. а WWD интервью о сотрудничестве на момент своего дебюта. «Наши общие цели - создавать высококачественные, доступные продукты, которые не только премиум-класса, но и веселые, игривые и уникальные. обеспечивают беспрепятственное сотрудничество, и мы рады поделиться результатами с Sephora Collection и Pinrose beauties. одинаково. "

Глянцевый

В этот момент, "Глянцевый"по сути является синонимом миллениального покупателя красоты. С момента запуска в 2014 году в качестве дополнительного продукта пудрово-розового цвета Эмили Вайссайт красоты В блеск, бренд, казалось бы, полюбился всему поколению за его минималистичный, доступный подход к макияжу, упаковку Insta-приманки и веселый, но вдохновляющий дух.

Благодаря прозрачности и развитию чувства общности, а также созданию продуктов, которые действительно нравятся людям, Glossier превратился в отраслевую силу. С финансовой точки зрения, он был запущен с первоначальными инвестициями в 2 миллиона долларов в виде венчурного финансирования, а затем привлек еще 8,4 миллиона долларов от инвестора всего через месяц после своего дебюта. В раунде Серии B в 2016 году он принес еще 24 миллиона долларов, и (да, это еще не все). тогдасобрал 52 миллиона долларов в серии C в феврале 2018 года. Не слишком потрепанный.

В апреле 2017 года губернатор Нью-Йорка Эндрю Куомо присудил ему 3 миллиона долларов налоговых льгот, что позволило компании переместить штаб-квартиру и нанять 282 дополнительных сотрудника. С различными временными всплывающими магазинами, а также постоянными розничными точками в Нью-Йорке и Лос-Анджелес, физическое присутствие компании находится в режиме быстрого расширения (скоро откроется магазин в Чикаго). Это также отправляется на международном уровне в Великобританию, Канаду, Ирландию и Швецию с планами расширения во Франции в этом году.

"Я надеюсь, что мы перестанем быть производственной компанией", - сказал Вайс в интервью с Fashionista в сентябре прошлого года. "Я надеюсь, что мы станем символом того, что вы сами являетесь лучшим экспертом и [имеете] собственное мнение и рассказ, и делимся ими с другими, делимся ими с миром. Надеюсь, это то, что G в конечном итоге означает для 14-летнего из Саудовской Аравии и для 56-летнего из Кремниевой долины ».

Плоть

Нет, Плоть не инди-бренд, но это новый модный стартап. Создан Очарование редактор-основатель Линда Уэллс под Revlon, Inc. зонтик, ассортимент косметики - новейший, включенный в этот обзор, он появился на сцене в конце июня. Эксклюзивная линейка тональных кремов, хайлайтеров, румян и т. Д. Продается исключительно в магазинах Ulta и в Интернете. помады и тени для век были задуманы, чтобы предоставить качественную цветную косметику, которая обслуживает широкий спектр тона кожи. Он, вместе с такими брендами, как Fenty Beauty, CoverGirl и ColourPop, помог установить новый отраслевой стандарт минимальной гаммы тональных кремов из 40 оттенков. Flesh также поощряет обсуждение темы включения оттенков.

Как написала Уэллс в заявлении для прессы, которое она написала, чтобы объявить о запуске бренда: «Идея Flesh - это макияж, который уважает целостность вашей кожи, чтобы подчеркнуть вашу лучшую индивидуальность... Flesh - это не робкая, предсказуемая линия обнаженной натуры. Он включает в себя акценты интенсивного цвета на глазах и губах для насыщенности ». Другими словами, тональный крем - далеко не единственная категория, о которой нам нужно думать, когда мы обсуждаем составление оттенков макияжа для каждого тона кожи, и именно с этим пониманием Flesh стремится ввести (и изменить) декоративную косметику. беседа.

Пьяный слон

У многих из представленных здесь брендов есть одна общая черта: они заняли для себя нишу в уже переполнили индустрию красоты, делая что-то новое и необычное - и они также добились успеха через социальные сети. СМИ. Пьяный слон основательница Тиффани Мастерсон задумала свою линию по уходу за «чистой» кожей, когда она, как покупательница, была разочарована продуктами, которые стояли на полках косметических магазинов. Она что-то сделала, открыв собственное дело.

С момента своего дебюта в 2013 году Drunk Elephant нашел отклик у постоянно растущего числа поклонников, благодаря чему его продукция стала бестселлером Sephora. Первоначально привлекает внимание потребителей (а также недвижимости в лентах Instagram повсюду) своей подписью яркая упаковка и необычное название, ультрасовременные и эффективные формулы бренда - вот что привлекает покупателей назад. Хьюстон, родной город Мастерсона, по-прежнему не работающий в родном городе Мастерсона, компания - это компания, на которую сейчас, похоже, пристально смотрит вся отрасль. Учитывая, что Drunk Elephant не имеет традиционного маркетинга или платных партнерских отношений с влиятельными лицами, его популярность несколько ошеломляет.

Что дальше у компании? Вещи только набирают обороты. «Глобальное расширение и захватывающие новые продукты», - сказал Мастерсон в своем недавнее интервью модницы. «Я не смотрю на тенденции и не жду, поэтому я уже разработал свои продукты до конца 2019 года. У меня запланировано три запуска в год; У меня даже есть один продукт на 2020 год ».

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Обратите внимание: время от времени мы используем партнерские ссылки на нашем сайте. Это никоим образом не влияет на принятие нами редакционных решений.

Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.