Почему этот молодой дизайнер приостановил свой одноименный бренд, чтобы восстановить свой бизнес

Для молодого модельера, у которого за плечами всего три коллекции, было немного смелым шагом - внезапно приостановить свой бренд, чтобы переоценить динамику отрасли. Но для Аманды Фелан из Бруклина это решение было необходимостью, и отключение ее одноименной линии, чтобы восстановить свой бизнес, было облегчением. «По крайней мере, теперь я могу сказать как владелец бизнеса:« Я двигаюсь в правильном направлении и все контролирую », - говорит Фелан Fashionista.

Фелан запустила свой одноименный бренд в 2016 году, и стало очевидно, что среди ритейлеров происходит что-то неподконтрольное ей. «Вещи поступили в продажу буквально через несколько недель после того, как попали в продажу. У покупателей не было открытых покупок, или их покупка оставалась прежней. Бренды падали, как мухи, вокруг », - вспоминает она. «Я думаю, что в структуре нет особого смысла, и для меня это самая большая проблема. Я решил, что нам нужно действовать ".

После дебюта коллекции Весна 2017 Фелан остановила свой бизнес, взяла брифинг. перерыв и дайте себе время исследовать и проанализировать, что на самом деле происходит в моде и розничной торговле Космос. Она также задавалась вопросом, где Фелан вписался бы в эту картину - или ее бренд вообще вписался бы.

«Наша гипер-визуальная цифровая эпоха необратимо повлияла на розничную торговлю», - говорит Фелан. «Я не вижу будущего в продвижении розничной кроличьей норы дальше, чем мы уже сделали. Некоторые могут возразить, что у нас было всего три сезона в нашем бренде, и этого времени недостаточно, но с точки зрения бизнеса, этого времени достаточно, чтобы увидеть все, что влечет за собой модный стартап, основанный на розничной торговле, и то, что он влечет за собой, не приносит много смысл."

Во-первых, Фелан решила отказаться от традиционного календаря моды, а также от Недели моды в Нью-Йорке, места, где ее показы были известны театральными танцевальными представлениями. (Она была бывшей танцовщицей, прежде чем стала дизайнером.) В дальнейшем бренд Phelan будет действовать исключительно как «виртуальная личность», направленная непосредственно к потребителю.

Будущие коллекции теперь бессезонны, имеют размер капсулы и выпущены ограниченным тиражом, в том числе недавно выпущенная «Коллекция 4». (Тип используемого формата заголовков от таких компаний, как Yeezy, Burberry и Public School Канье Уэста - хотя и ненадолго.) Ее коллекции также гипер-ориентированы на трикотаж, что принадлежит Фелану. специальность. Тем не менее, она показывает, что будущие капли могут относиться к другой категории товаров в трикотажных изделиях. В одном сезоне, например, могут быть все толстовки, а в другом - только купальники. «Я держу двери широко открытыми для экспериментов и гибкости в этой новой модели», - говорит Фелан.

Помимо покупки продукта, который уже доступен на веб-сайте, покупатели также могут размещать предварительные заказы, подписавшись в списке ожидания. Никаких обязательств по депозиту не требуется - по крайней мере, на данный момент. «Это система доверия, - говорит Фелан. Она также воспользовалась советом по электронной коммерции от сайтов быстрой моды, таких как Zara, и добавила кнопку «хочу» для товаров, которые больше не доступны. Если на предмет будет достаточный спрос, Фелан вернет его в производство.

Эти новые изменения предоставили дизайнеру достаточно времени (и бюджетных затрат) на маркетинговые инновации, рассказывание историй и повышение узнаваемости бренда в Интернете. особенно через социальные сети и обновленный веб-сайт, который скоро будет включать интеграцию CGI и 360-градусные фотографии всех продуктов Phelan. Зрители также смогут увеличивать масштаб и сосредотачиваться на деталях продукта вплоть до его вышивки. Микроанимации также встроены по всему сайту, например, ультрасовременный фильм New Media Limited, который включает трехмерное сканирование и захват движения для демонстрации Коллекции 4. если ты делать Не хватает ассоциации бренда с танцем, в фильме также есть выступление танцоров, одетых в последнюю коллекцию. «Все, что касается имиджа бренда и ДНК, остается, - заверяет Фелан. «Главное, чего мы не хотели, чтобы нашу историю рассказывал кто-то другой».

Проще говоря, перезапуск и новая стратегия Фелана - смелый ход. Но она надеется, что ее новый путь станет ведущим примером для других начинающих дизайнеров, которые смогут доверять себе в принятии смелых деловых решений. "Я просто хочу вдохновить других чувствовать то же самое; что мы вместе », - говорит Фелан. «Двери на самом деле широко открыты для исследования бизнес-моделей, новых медиа и технологических инноваций. Это очень вдохновляющее и захватывающее время для новых брендов, если они рискнут использовать его ».

См. «Коллекцию 4 Фелана» в галерее ниже.

Хотите еще модниц? Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку новостей и получайте нас прямо в свой почтовый ящик.