Почему модные бренды должны заниматься маркетингом для чернокожих

Вы не поверите, если вы посмотрел на взлетно-посадочную полосу, в рекламной кампании или, черт возьми... где угодно, но цветные люди покупают больше предметов роскоши, чем когда-либо. Nielsen

только что выпустил свой отчет для потребителей на чернокожих американцев, и выводы исследовательской фирмы, мягко говоря, открыли глаза. Поскольку к 2017 году покупательная способность чернокожих должна достичь 1,7 триллиона долларов, в отчете отмечается, насколько все более важным становится для брендов предлагать товары чернокожим людям. К сожалению, заставить компании осознать это было нелегко. Согласно отчету, 75 миллиардов долларов было потрачено в прошлом году на рекламу на телевидении, в журналах, в Интернете и на радио, но только 2,24 миллиарда долларов было потрачено на средства массовой информации, ориентированные на чернокожую аудиторию. Действительно загадочная цифра.

Достаточно взглянуть на любой подиум или журнал мод, и вы поймете, что такое же мышление, как и на рынке роскошной моды. В большинстве случаев вам будет сложно найти коричневые лица на шоу или в кампании. Возьмем, к примеру, прошедший месяц моды. Даже с серия жестких писем к руководящим органам отрасли, написанному активисткой Бетанн Хардисон из Коалиции за разнообразие, взлетно-посадочные полосы все еще в подавляющем большинстве были выбелены. Даже Канье Уэст указал недавно, "в настоящее время в моде - и так устроен мир моды - честно говоря, в конце подиума в Париже нет черных парней".

Индустрия моды в целом боролась с этим неравенством, предлагая всевозможные оправдания этому. продолжающаяся тревожная тенденция. Мы слышали все это - от соображений "эстетики" до того, что модельные агентства указывают пальцем на то, что у них вообще нет достаточного количества чернокожих девушек на выбор. Другой популярный нарратив гласит, что бренды стремятся продавать свою клиентскую базу, которая не бывает черной. Но это далеко от истины.

А Исследование июля 2008 г. показали, что чернокожие тратят больше на предметы роскоши (одежду, автомобили, украшения), чем их белые собратья. Действительно, авторы исследования обнаружили, что хотя у чернокожих зачастую меньше средств, они тратят на эти товары на 28 процентов больше. В среднем черные тратят больше белых на 1900 долларов. Конечно, белые потребляют больше предметов роскоши благодаря более высоким доходам, но факт остается фактом: даже с меньшими бюджетами черные люди жертвуют значительными кусками денег ради роскоши. боги.

Клэр Сулмерс из Модная бомба, веб-сайт, ориентированный на "мультикультурных модниц", убедилась в этом сама. С помощью таких инструментов ведения блога, как RewardStyle, она может отслеживать, что покупают ее черные читатели и сколько они тратят. И, черт возьми, они тратят: "Женщины, о которых мы пишем, любят носить Givenchy, и наши читатели отреагировали тем же, схватив несколько футболок за 500 долларов и Толстовки за 1500 долларов", - сообщила она нам по электронной почте.

На международном уровне история похожа. Возникающее сообщество «черных бриллиантов» - состоятельных африканских профессионалов - также проявляет заметный интерес к дизайнерским товарам. А История Reuters 2012 года задокументировала несколько этих «черных бриллиантов», подчеркивающих их любовь к джинсам Gucci и браслетам Mont Blanc. Учитывая, что в Африке самый быстрорастущий сегмент состоятельных людей (маркетинговый термин для действительно богатых людей), это неудивительно.

Так что да, у элитных брендов определенно есть желающая тратящая аудитория. И эта тратящая аудитория имеет большое культурное влияние. Согласно отчету Nielsen, 73% белых считают, что черные влияют на господствующую культуру, хотя они составляют гораздо меньшую часть населения. Но если черные люди определяют, что круто, почему бренды так не решаются добавлять черные лица в свою рекламу или даже на показы мод?

А Исследование Harvard Business Review, опубликованное в 2004 г., рассказывающий об успешном ребрендинге Burberry под руководством бывшего генерального директора Burberry Роуз Мари Браво, дает небольшое понимание. В то время как Burberry были довольны своей новой популярностью в начале и середине августа, компания была обеспокоена. что так много рэперов и «городских» (это код для коричневого, если вы еще не знали) были такими фанатами своего товары. «Вторая проблема связана с присвоением бренда нецелевыми потребителями», - говорится в исследовании. «К 2003 году вещи Burberry, как легальные, так и поддельные, стали все более популярными среди городской молодежи и хип-хоп музыкантов... рассматривался как положительный знак того, что Burberry добился желаемого статуса среди молодежи, высказывались опасения, что такая принадлежность может в конечном итоге оттолкнуть ядро ​​Burberry клиенты."

Это беспокойство о том, что печать одобрения городской молодежи и хип-хоп музыкантов, большинство из которых - черные, весьма красноречиво. Почему лейбл не хочет, чтобы его считала крутым часть населения, обладающая таким сильным культурным влиянием? Разве такому бренду, как Dior, не выгодно, когда Канье Уэст упоминает об этом в песне?

Итак, что же делать смуглым людям, если они страстно желают Кристиана Диора и борются с тем фактом, что они не видели лиц, похожих на их, в рекламной кампании Dior? У супермодели Иман есть решение. Косметический магнат и активный сторонник Коалиции за разнообразие недавно сказал: Вечерний стандарт что она воздерживается от покупки вещей у тех дизайнеров, которые не включают коричневых людей на своих подиумах или в своей рекламе. «Я иду пешком», - сказала она. "Я могу получить еще одну сумку. У меня есть кошелек. Я принимаю сознательное решение не покупать такие вещи ».

И, похоже, есть несколько единомышленников-модниц, которые согласны с Иман. В вышеупомянутом блоге Fashion Bomb комментарий неизменно повторяет ее мнение. «Мы должны занять твердую позицию и не поддерживать лейблы, которые не хотят иметь с нами ничего общего», - написал один из комментаторов, Jei. «Я думаю, что во многом это также связано с этими черными знаменитостями, которые продолжают поддерживать эти бренды, нося их, распевая / читая о них в песнях [sic] и так далее. Они в первую очередь влияют на эти бренды. Они не поддерживают вас или ваших людей, вы приносите им деньги... Мне бы очень хотелось получить от них некоторую поддержку. Я думаю, это сразу же начнет оказывать влияние. Как уже было сказано, я не думаю, что индустрия моды изменится, но это повлияет на их чистую прибыль [sic], и вот с этого нужно начинать ».

Конечно, для этих лейблов было бы потерей снижения черных долларов, если не по крайней мере видимость и бесплатную рекламу, которую они получают от черных общественных деятелей, таких как актеры, спортсмены и, в частности, музыканты.

Но достаточно ли этого, чтобы что-то изменить? Если последствия письма Diversity Coalition являются каким-либо признаком, это, безусловно, может заставить некоторых дизайнеров пересмотреть свой состав. Но я полагаю, что потеря доходов и заметности создаст для лейблов еще большее чувство срочности по включению большего количества цветных людей в свою рекламу и на свои подиумы. Когда есть деньги, которые можно потерять, люди быстро меняют свое поведение.

Конечно, есть довольно простое решение проблемы разнообразия на подиуме и рекламе. Дизайнеры могут просто использовать больше цветных людей, и точка.

Разнообразие на подиумах весны 2014: улучшение, но не ошеломляющее

Расовое разнообразие стало большой историей в этом месяце моды, во многом благодаря The Diversity Coalition и Бетанн Хардисон, которые до NYFW выгнали разослал письма в руководящие органы каждой из четырех международных недель моды (Нью-Йорк, Лондон, Милан и Париж) с призывом положить конец расизм на взлетно-посадочной полосе и вызов конкретных дизайнеров в каждом городе, виновных в «расистском акте» за то, что они не смогли надеть цветных людей на свои взлетно-посадочные полосы. За последние несколько недель главный вопрос заключался в том, сработало ли это? И вообще, были ли взлетно-посадочные полосы в этом сезоне менее белыми? В целом ответ, кажется, был улучшен, но не очень.

• Автор: Дхани Мау

  11 апреля 2014 г.

Вот десять лучших модных брендов, которые завоевывают цифровую сферу (плюс бренды, которых нет и должны быть)

Мода, как известно, медленно входит в онлайн-мир (особенно в редакционной сфере), но некоторые бренды действительно понимают это правильно. Умная цифровая стратегия может повысить узнаваемость бренда и, в конечном итоге, увеличить продажи. Индекс Digital IQ Index компании L2 вывел эту концепцию на новый уровень и выпустил свою третью ежегодную отчетную карту, в которой оценивается «цифровой IQ» брендов. Рейтинги, которые они дают, варьируются от Genius до Feeble. Цифровая стратегия часто бывает неравномерной, и это может навредить бренду. Согласно отчету: «Хотя 94 процента брендов, включенных в Индекс, представлены на Facebook, каждый пятый бренд все еще не имеет возможности электронной коммерции ". Как раздражает попытка купить что-то в Интернете, только чтобы обнаружить, что вам действительно нужно оставить свой дом? В наши дни такие вещи действительно важны для потребителей. Итак, кто преуспевает в Интернете, а кому нужна помощь? Вот список из десяти лучших:

• Автор: Шерил Вишховер

  9 апреля 2014 г.