«Я пережил три главы одиннадцатой, у меня не было зарплаты, я не раз плакал. Я видел все это в этой индустрии ", - говорит Черный ореол дизайнер и основатель Лорел Берман. Сейчас, на 10-м курсе в этой линейке, у Берман есть описание работы, о которой мечтает выпускник школы дизайна. Она руководит творчеством в современном доме моды, которым она напрямую владеет - с командами выкройщиков, драпировщиков, установщиков, а теперь и продаж - все под ее крылом. Тем не менее, уроженец Лос-Анджелеса, выросший в Спокане, будет первым, кто скажет вам, что плавание здесь непростое.
«Это никогда не бывает легко, и здесь нет права на ошибку. Продержаться 10 лет для этого бизнеса - большое дело », - делится она.
Среди главных достижений Бермана за это десятилетие: создание столь популярного платья «Джеки О» - снимок фанатов: Блейк Лайвли, Скарлетт Йоханссон, Ким Кардашян, Келли Рипа - это заслужено Обзор Wall Street Journal и был уподоблен легендарная пленка DVF. В то время как Берман признает, что наличие модной вещи заставило некоторых положить ее в коробку: «Я никогда не говорил:« Ну, я думаю, что буду этим как дизайнер ». Я просто позволил этому случиться. естественно. "
Мы связались с дизайнером в ее штаб-квартире в центре Лос-Анджелеса, чтобы поговорить о запуске, о том, как это произошло, и о том, почему ей иногда нужно расслабиться.
как вы начинали? Я родился с любовью к одежде, не зная, что из этого можно сделать карьеру. Я получил диплом политолога, прежде чем понял, что не хочу быть юристом. В конце концов я решила следовать своей мечте - шить одежду и вернулась в школу, чтобы изучать дизайн в Академии моды в Сан-Франциско. Я начал работать с другими производителями, прошел путь до ассистента, а затем стал дизайнером, занимаясь частной торговой маркой. У меня было много плохой работы, и, наконец, я полюбил то, что делаю.
Так зачем уходить, чтобы начать свою собственную линию? Было действительно трудно уйти, но мои мечты летели мимо меня, пока я продолжал просто чувствовать себя комфортно.
Как Black Halo оторвался от земли? Это было более 10 лет назад. Со мной собирался поехать один из моих лучших друзей, с которым я работал над частной торговой маркой. Мы начинали с нуля, поэтому нам нужно было покупать все самое дешевое. Мы выбрали место в центре Лос-Анджелеса в глуши, и я пошел на аукционы, чтобы купить все свое оборудование - швейные машины, столы для резки и утюги - у всех компаний, которые выходят из бизнеса. В последнюю минуту мой друг отказался, поэтому я сделал это сам. Я собрал коллекцию и отнес ее в Калифорнийский рыночный центр, чтобы найти выставочный зал. Много людей прошло, но, наконец, кто-то был в восторге от этого и взял нас.
В чем секрет успеха нового дизайнера? Критически важны три колеса: дизайн, производство и продажа. Если у вас нет продукции, не имеет значения, что вы создаете. И если у вас нет продаж, не имеет значения, что вы создаете, потому что никто не собирается это продавать. Когда я начинал, я занимался тем, в чем был хорош, а именно производством и дизайном. Я знал, что не справлюсь с продажами, поэтому искал помощи со стороны.
Ваше платье Джеки О - один из самых культовых стилей последнего десятилетия ... Это легендарно. Благодаря ему мы стали очень известными, будь то благодаря тому, что его заметили на Келли Рипа, в рекламе Heineken или Железный человек. На самом деле, за нами с самого начала были подписаны знаменитости, но на самом деле мы отложили подписание контракта с PR-агентством, потому что не хотели быть просто шумихой. Мы хотели сделать это органично и остаться.
Есть ли обратная сторона такого культового произведения? Теперь все приходят к нам за платьем-карандаш, что может стать ограничением, если вы позволите. Но мы продолжаем делать гораздо больше, чем платья-карандаш. Но, полагаю, мне суждено шить платья.
Что сделало тебя таким успешным с платьем? Все дело в форме. Самое главное, чтобы наша женщина хорошо выглядела. Наш девиз - «на два дюйма выше и на пять фунтов тоньше». Мы также производимся в Лос-Анджелесе с самого начала, что дает нам контроль качества и постоянство подгонки и изготовления. Он выглядит иначе, чем одежда китайского производства.
Как это влияет на вашу цену? Ты получаешь то, за что платишь. Вы платите немного больше, но разница в качестве есть. Еще одно преимущество производства L.A. - оно делает нас быстрее. Мы можем превзойти Китай, поэтому быстрее реагируем на повторный заказ, и именно здесь вы зарабатываете деньги.
Насколько важно быть таким проворным для успеха в бизнесе? Это критически важно для выживания, вы должны быть гибкими и проворными, иначе вы просто умрете. И здесь нет права на ошибку. Независимо от того, насколько красиво вы его создадите, если при его обрезке или шитье возникнут проблемы, он возвращается из магазина. Буквально как возвращенная посылка или как возвратный платеж. Это высокая цена ошибки.
Ошибки неизбежны? Да, так что делайте эти ошибки, работая на кого-то другого. Школа ничему не учит в этом бизнесе. Я люблю рисовать, рисовать и рисовать, но этого не бывает в повседневной жизни дизайнера.
Если не в школе, где вы узнаете, что вам нужно для этого? Школа суровых ударов, детка! Я все это узнал на работе. Пройдите по этапам, сначала станьте помощником или стажером. Нужно быть волевым и очень этого хотеть. Так много людей проходили мимо меня, хлопая дверьми перед моим носом. Но каждая работа ведет к лучшему.
Какая ваша любимая часть работы сейчас? Мои наброски хороши, но мне очень нравится, когда создатель выкройки накидывает муслин на форму, и я могу начать играть. «Слишком длинный, слишком короткий, узкий, свободный…» Мой дар визуальный: форма и пропорции. Мы проделаем этот процесс два или три раза для каждого предмета одежды. Я очень вовлечен в каждое произведение.
Какой совет вы дали бы себе в 20 лет? Не сдавайся. И не будь так привязан. Мне было трудно получать отзывы от розничных продавцов, потому что я чувствую, что я родила каждую вещь. «Как ты можешь сказать, что тебе это не нравится?» Мы собираем эти прекрасные коллекции, а потом покупатели их просто редактируют. А потом нужно развернуться и повторить все заново. Мы делаем 12 коллекций в год, так что меня вышибают из меня раз в месяц. Хотел бы я сказать себе, чтобы я просто расслабился, черт возьми, просто отпусти это. Но я совсем не такой.
Что в пятилетнем плане Black Halo? Мы только что решили заняться продажами внутри компании, открыв корпоративный выставочный зал в Нью-Йорке, что является действительно большим делом и, как нам кажется, выведет нас на новый уровень. Мы также решили расширить ассортимент нашей продукции, предлагая теперь вечерние платья, которые до сих пор пользовались действительно положительными отзывами. Может быть, также вернусь к спортивной одежде... Может быть, сделаю мягкую одежду и одежду на выходных, что-нибудь более повседневное... Я бы хотел больше заниматься лицензированием... У меня есть обувь... Я много чего хочу делать. У нас много дурной славы, но сейчас мы все еще инди-бренд стоимостью менее 10 миллионов долларов. Нам некуда идти, кроме как вверх.
Мелани Бендер - консультант по бренду и маркетингу, в ее портфолио входят Sephora, We Are Handsome, Topshop и Louis Vuitton. Найдите ее в Интернете по адресу melaniezbender.com и в Твиттере на @melliebe.
Фото: любезно предоставлено