Валентино у меня хороший год. И пока прекрасное десятилетие. После того, как в 2007 году он был продан частному инвестиционному магазину Permira, модный дом, основанный легендарным драпером. Валентино Гаравани был раскуплен в 2011 году инвестиционной фирмой, управляемой королевской семьей Катара, за отчетную 730 миллионов долларов. В 2013 году 55-летний дом почти удвоил свои доходы, в то время как продажи выросли на 25 процентов до более чем 640 миллионов долларов по сравнению с 2012 годом. (В Азии они подскочили на 70 процентов, а в США - на 30 процентов.)
Легко понять почему. Valentino пользуется спросом от аксессуаров до высокой моды. С момента их повышения до содиректоров в 2008 году дизайнеры Мария Грация Кьюри и Пьерпаоло Пиччоли. сумели вызвать красную ковровую дорожку и ажиотаж в розничной торговле, оставаясь при этом верными духу Гаравани и его партнера, Джанкарло Джамметти, учредил.
Это непростой баланс, и немногие креативные директора могут с ним справиться. Особенно, когда тезка еще рядом. (Ив Сен-Лоран был недоволен работой Тома Форда и послал его преемнику
несколько писем, выражающих это мнение.) Таким образом, хотя Гаравани и Джамметти, возможно, не имеют права голоса в повседневном ведении бизнеса, они все еще были очень вовлечены, когда Кьюри и Пиччоли были назначены шесть лет назад. Фактически, они первоначально наняли дуэт из Fendi в 1999 году для разработки аксессуаров Valentino.Итак, в чем секрет впечатляющего успеха Кьюри и Пиччоли? Во-первых, они с уважением относятся к предустановленным дизайнерским кодам дома, от фирменного красного цвета Валентино до его любимого высоким вырезом. «Есть такое уважение к дизайну», - говорит Рупал Патель, основатель Roopal Patel Consulting. "Они понимают язык [Гаравани] и смогли модернизировать образ жизни Валентино, не меняя подписи дома, который он построил. Они продвигают эту историю в будущее ».
А будущее, похоже, сейчас за шпильками. Рок-гвоздики. «Я помню, как однажды увидел фотографию Клэр Дэйнс, на которой были гладиаторские сандалии с заклепками. Я потерял это ", - говорит Еженедельник США Директор по моде Саша Чарнин Моррисон, давний последователь бренда, а теперь яростный коллекционер его аксессуаров. "Я сказал: 'Что. Является. Что?' Наш редактор по аксессуарам Ханна Дили сказала: «Валентино». Не знаю, что это, но эти каменные гвоздики сводят меня с ума ".
И она, конечно, не единственная. Цифры говорят сами за себя, но розничные торговцы еще громче говорят об успехе, достигнутом с Valentino.
"Valentino был лидером продаж с того дня, как мы запустили Нападающий Элиз Уокер и два с половиной года спустя он по-прежнему остается одним из наших ведущих брендов », - говорит Элиз Уокер, владелица известного одноименного бутика в районе Пасифик Палисейдс в Лос-Анджелесе. (Forward - ее сайт электронной коммерции, партнерство с Revolve Clothing.) Уокер начала продавать Valentino в своем обычном бутике за несколько лет до того, как к ним присоединились Кьюри и Пиччоли.
«Смена бренда очень интересна», - говорит она. "Девочки помладше теперь смотрят не на Валентино издалека, а на эти новые вещи как на must-have. Это самое большое изменение. Валентино хотят иметь все люди любого возраста, а не только для того, чтобы им восхищаться ». У Уокер есть множество аксессуаров, но она также представляет линию прет-а-порте бренда, которая в последнее время стала известна кружевными платьями скромного кроя в уникальных цвета.
Действительно, одежда прет-а-порте стала большей частью модного бизнеса. В течение многих лет все было связано с аксессуарами; Теперь, когда число состоятельных людей во всем мире увеличивается, фирмы снова видят потенциал для заработка на одежде. Это означает, что создание желаемых нестандартных вещей - и хорошо принятых коллекций подиумов - важнее, чем когда-либо.
Лучшая реклама этих произведений - красная ковровая дорожка. В то время как изображение Джулии Робертс на церемонии вручения «Оскара» 2000 года - одетой в одежду Valentino couture 1992 года - остается культовым, новая партия молодых звездочек сделала Valentino своим. Гвинет Пэлтроу и Энн Хэтэуэй могут быть постоянными носителями Valentino, но именно Оливия Уайлд, Мишель Уильямс, Алекса Чанг и их коллеги делают его актуальным. «Они очень разборчивы в выборе одежды», - говорит стилист Чарнин Моррисон. «Они скрывают это настолько, насколько могут, тем, кого они считают своим покупателем».
Но кто именно этот покупатель? Сможет ли Valentino сделать своих давних клиентов - «дам, которые обедают» - счастливыми, обращаясь к более молодой аудитории? Моррисон, которую Валентино впервые представила ее мать в 1970-х годах, считает, что да. «Они создают современный и инновационный продукт, при этом он не должен быть чем-то, чем он не является», - говорит она. "Они полностью уважают человека, который дал им бразды правления. Очень редко можно увидеть таких двух молодых креативных директоров. У каждого есть 1005 идей. Я просто хочу одну хорошую! И они это сделали ».
Киури и Пиччоли, безусловно, могут предложить больше, но на данный момент именно кружева и заклепки помогают им отличиться. Чтобы продукт оставался свежим, они каждый сезон вводят новые силуэты, цвета и средства ухода, часто создавая эксклюзивы для разных магазинов. (Типичная стратегия, да, но необходимая в век Интернета, когда лояльность к магазину практически не существует.) Таким образом, хотя красный цвет Valentino всегда будет частью ДНК бренда, так что теперь эти элементы.
"У каждого роскошного дома есть подпись, на которой они строятся. Валентино владеет рок-стойкой и со временем продолжит ее модернизировать. Он станет культовым », - говорит Патель. "Если оставить в стороне тенденции, оригинальный каблук-шпилька в стиле рок сегодня выглядит так же хорошо, как и тогда, когда он был впервые выпущен в продажу. Это классика в процессе становления ».