Хотя может показаться, что известные блогеры постоянно путешествовать по миру, даже тем, кто # никогда не останавливается, иногда приходится возвращаться домой - и когда они это делают, их пространства становятся все более ценной возможностью для создания контента. Например, новая квартира может быть оборудована фотогеничным диваном для отдыха, предоставленным брендом бесплатно в обмен на публикацию в блоге и несколько фотографий в Instagram. Или мебельная компания может установить набор полок для размещения коллекции сумочек блоггера, понимая, что они будут регулярно появляться в ее истории о Snapchat.
Ранее этой весной актер, писатель и Новобранецредактор Тави Гевинсон попала в заголовки об одном из самых ярких примеров этой тенденции: о партнерстве, которое она подписала с недвижимостью. девелоперской компании Two Trees Management, в которой она рекламировала удобства в своем новом высотном здании в Бруклине, 300 Ашленд. Хотя термины кажутся довольно стандартными - Гевинсон документирует ее движение, завидный вид и повседневную жизнь. творческая жизнь в здании в обмен на нераскрытую компенсацию (хотя и не бесплатную аренду, Компания
отметил) - знаменитость, транслирующая свой домашний адрес более чем 550 тысячам подписчиков в Instagram и добавляющая объявление # 300AshlandPartner к снимкам окна своей спальни, - явное явление 2017 года.Однако желание заглянуть в чужие дома - это импульс старый, как время, или, по крайней мере, такой же старый, как журналы о приютах. В сети эти вуайеристские тенденции породили такие сайты, как Селби а также Коветер, предлагая заглянуть в частные (если только в высшей степени отполированные) пространства творческой элиты. Между тем социальные сети породили новое поколение знаменитостей, которые с самого начала предоставили доступ в свои спальни, ванные комнаты и туалеты.
Блогеры в сфере моды, которые начали публиковать #OOTD, теперь все больше и больше уходят в контент, посвященный образу жизни, с ремонтом комнат, экскурсиями по дому и постами декора, дополняющими обычные фотографии нарядов и покупки. облавы. В декабре Джули Сариньяна из С уважением Жюль опубликовала объявление о ее недавно отремонтированном офисе в центре Лос-Анджелеса, при поддержке компании по домашнему декору Lulu & Джорджии за поставку многих предметов, включая марокканский ковер (1644 доллара США) и набор кресел из розового бархата (610 долларов США). каждый).
«Мы работаем с влиятельными лицами даже с момента запуска, и это действительно было для нас успешным», - говорит основатель Lulu & Georgia Сара Шугарман. «Со временем, я думаю, наша стратегия немного изменилась. Мы действительно считаем себя брендом стиля жизни - мы продаем стиль жизни, а не просто диван или коврик, поэтому мы ищем влиятельных лиц, которые также подпадают под этот образ жизни ». Показатели, такие как последователи и вовлеченность, конечно, важны - у Сариньяны только 4,5 миллиона подписчиков в Instagram, - но Шугарман говорит, что ее команда в первую очередь ищет красивые изображения и подходящие для бренд. К числу тех, кто до сих пор отошел, относятся Крисель Лим фактора Chriselle, Эмили Шуман из Кексы и кашемири Кристин Эндрю из Hello Fashion - все хорошо зарекомендовавшие себя имена, женственная эстетика которых хорошо сочетается с эстетикой Lulu & Georgia.
Шугарман говорит, что подход ее компании заключается в том, чтобы дать блоггерам возможность ограничить бюджет и позволить им самим выбирать стиль оформления. штук, но у других брендов есть более практические методы, от начала до конца сотрудничая с влиятельными лицами над своими интерьерами. проекты.
Интернет-магазин декора Z Gallerie, например, работал с блоггерами, включая Лим, Мы носили то, чтос Даниэль Бернштейн, и Девон Рэйчел над проектами, от отдельной комнаты до полного ремонта дома. Бернштейн был одним из первых сотрудников компании, и Гордон Андал, менеджер компании по связям с общественностью и влиятельными лицами, вспоминает, как элемент неожиданности и пригласив ее на обед, пока команда переделывала ее пространство (после нескольких недель пересылки макетов и макетов по электронной почте туда и обратно, внимание ты). Квартира в Вест-Виллидж стала фоном для повторяющихся функций Бернштейна #HomeWoreWhat, а также органично вписалась в кампанию «Маленькие пространства», которую Z Gallerie запускала в то время.
Андал говорит, что при выборе влиятельных лиц команда почти всегда выбирает людей, которые продемонстрировали некоторый интерес к бренду, будь то в своих блогах или в социальных сетях. «Если они уже наши фанаты, это беспроигрышный вариант для всех - мы создаем для них пространство, которое они любят, и они делятся им со своими последователями. Это в значительной степени торговля прямо здесь ». Блогеры, которым уже нравится продукт, также с меньшей вероятностью будут требовать дополнительную плату бесплатные товары - то, что Z Gallerie никогда не платила, хотя Андал говорит, что слышал о такой практике, которая встречается в других местах промышленность.
Вместо этого, по его словам, компания предоставит влиятельному человеку бюджет от 10 000 до 20 000 долларов (на ремонт дома; цифры часто намного ниже для небольших проектов) и работайте с ними, чтобы определить эстетику и выбрать элементы, которые отражают это и вписываются в их пространство.
На сегодняшний день одним из самых успешных совместных проектов компании стал ремонт дома «люкс за меньшие деньги» с Кэрри Брэдшоу Лид, бюджет которого составлял всего 5000 долларов. «Это было успешным с точки зрения взаимодействия - мы получили много отзывов», - говорит Андал. «Мы действительно пытались удивить и доставить удовольствие, переоборудовав всю комнату по более низкой цене, и я думаю, что это действительно нашло отклик у людей, что вы можете сделать так много за такую небольшую сумму».
Читателей также привлекают проекты, которые связаны с важными событиями в жизни влиятельных людей, за которыми они следят, - говорит Донна Гарлоу, директор по стилю бренда домашнего декора Joss & Main. «Одна вещь, которая стала для нас хорошим открытием, - это то, насколько прекрасным может быть, когда мы сотрудничаем с людьми, которые достигают определенных этапов в своей жизни», - говорит она. "Может, они впервые женятся и живут вместе; может быть, они рожают или ремонтируют кухню, и у нас есть такая возможность ». Ее команда следит за тем, как блоги и социальные аккаунты потенциальных соавторов и обращаются к нам, если время подходящее и бренд соответствовать. Как и Шугармен, она говорит, что процесс отбора включает в себя столько же нематериальных факторов, сколько и точных показателей. Команда спрашивает себя: «Это люди, которых мы читаем? Это люди, на которых мы рассчитываем? Они вдохновляют нас? Когда я смотрю их блог, мне хочется его украсить? »- говорит Гарлаф. «Если ответ положительный, то это определенно то, что мы очень сильно взвешиваем».
Пока что система привела к обновлению многокомнатных квартир с Ариэль Чарнас из Something Navy, проектам открытых пространств с Рэчем Парселлом и Эмили. Джексон, сестры-блоггеры, стоящие за Pink Peonies и Ivory Lane соответственно, а также новая детская и главная спальня для Amber Fillerup из Barefoot Blonde. Кларк. По словам Гарлоу, успех каждого партнерства измеряется с помощью таких показателей, как открытие электронного бюллетеня, комментарии в социальных сетях. и показы, а также продажи, произведенные кураторскими магазинами блоггеров Joss & Main, на которые они ссылаются в нижней части каждого Почта. Проект сестер также освещали Архитектурный дайджест, дополнительный медийный выигрыш для компании.
Более чем пара обуви или платья, который блогер может надеть в нескольких публикациях, а затем подарить, продать или отослать к задней части их шкафа, домашний декор, вероятно, будет снова и снова появляться в их содержимом, как фон для их YouTube видео, Instagrams, снимки и истории. Например, произведения Чарнас «Джосс и Мэйн» часто показывались на ее каналах (даже если они не всегда явно указывались), когда она играла со своей дочерью на диване. или фильмы тащат видео на коврике в ее домашнем офисе - по крайней мере, до прошлой недели, когда она объявила, что она и ее семья переехали из проката в свои первые дома. квартира.
То, что комнаты, которым уделяется наибольшее внимание, соответствуют содержанию блогеров, не случайно; Гарлаф говорит, что ее команда учитывает, какие места больше всего найдут отклик у читателей при ведении переговоров о партнерстве. «Это зависит от того, что у них есть для своей планировки, каковы их потребности в мебели и декоре, а также от того, что будет для них естественным», - говорит она. «Очевидно, нам нравится работать над жилыми комнатами людей, спальнями - пространствами, где много декора. Итак, если кто-нибудь придет и скажет: «Не могли бы вы сделать и мой дровяной сарай?» Я не думаю, что это было бы нашим первым инстинктом ".
Теперь, когда у каждого из них есть несколько лет опыта работы над подобными проектами, эти компании по домашнему декору могут использовать прошлые данные, чтобы сообщить, куда им следует направить свои доллары в будущем. Андал говорит, что в 2017 году Z Gallerie фокусируется на меньшем, но на лучшем сотрудничестве, что означает большие бюджеты и более подробные медиапланы вокруг запусков, включая видеокомпоненты и партнерские отношения с публикациями нравиться Люди а также Космополитен(для последнего команда недавно сменила офис редактора Мишель Промаулайко).
Lulu & Georgia, тем временем, удваивает количество лицензионных продуктов, разработанных в сотрудничестве с блоггерами после коврик и соответствующая подушка, которые они изготовили с помощью Glitter Guide, "очень хорошо" пошли на пользу компании, говорит Сладкоежка; Затем он запускает «сказочные обои» с Карой Лорен и лицензионные товары с блоггерами Сарой Шерман Сэмюэлс и Юлия Энгель Гала встречается с гламуром. Подобная стратегия также оказалась успешной для Эмили Шуман из Кексы и Кашемир, которая в прошлом году добавила освещение и постельные принадлежности к своим лицензионным линейкам продуктов, заключив партнерские отношения с Evolution Lighting и Keeco и запустив эксклюзивные проекты с Кровать Bath & Beyond а также Nordstrom. Линии товаров для дома с тех пор были подхвачены розничными торговцами, такими как Дилларда, Блумингдейл а также Macy's.
Конечно, одно дело убедить читателя, который превратился в покупателя, купить набор из ткани шамбре в горошек за 139,99 доллара; убедить их купить или даже арендовать роскошную квартиру в Нью-Йорке - другое. Но, как показывает сделка Гевинсона с 300 Ashland, брокеры и управляющие компании готовы пойти на все, чтобы продвинуться на конкурентном рынке недвижимости. В соответствии с Нью-Йорк Таймс55 влиятельных лиц были недавно приглашены в дом на 56-м этаже, стоимостью 20,75 миллиона долларов в Мэдисон-Сквер-Парк-Тауэр, брокером Дугласом Эллиманом и звездой фильма «Листинг на миллион долларов в Нью-Йорке» Фредриком Эклундом. Сразу после этого посетители воспользовались завидным видом на город и роскошной мебелью, а также Событие создало более 100 постов в Instagram, а также дополнительно 1000 подписчиков для строительство.
«Они были счастливы получить доступ к квартире с великолепным видом, плюс я обратился к аудитории, не связанной с недвижимостью», - сказал Эклунд. Раз. А когда молодые, богатые покупатели проверяют недвижимость в социальных сетях, не помешает получить дополнительный контент от посетителей, которые разбираются в фильтрах. Фактически, это не так уж и далеко от ныне распространенной практики отели, приглашающие влиятельных лиц остаться бесплатно в обмен на посты в Instagram - за исключением, пожалуй, восьмизначного ценника.
Точно так же сделка Гевинсона вряд ли будет последней в своем роде. Представитель BerlinRosen, который занимается связями с общественностью для Two Trees Management, сначала сказал Fashionista, что у компании есть «несколько захватывающие партнерские отношения »с влиятельными лицами, хотя после запроса об интервью с компанией представитель перестал возвращаться телефонные звонки. Здесь следует отметить, что пресса вокруг постов Гевинсона # 300AshlandPartner не была полностью положительной - Иезавель назвал "загадочный хэштег" потенциальным нарушением рекомендаций Федеральной торговой комиссии США, в то время как Срез сравнил сделку с Одрина ПатриджОбъявление о беременности, спонсируемое ClearBlue, в котором говорится, что оно «открыло новые горизонты в постоянно расширяющемся мире спонсорства знаменитостей».
Но с каждым новым сантиметром земли впереди открываются новые возможности, и кажется, что теперь, когда наши туалеты уже завоеваны, дом является последней границей для проникновения влиятельных лиц. В конце концов, почему бы нам не помочь нам найти новый диван или покрывало, на котором бездумно пролистать их ленту в Instagram?
Фото на домашней странице: Крисель Лим на гала-вечере Baby2Baby 2017, представленном Полом Митчеллом 11 ноября 2017 года в Лос-Анджелесе, Калифорния. (Фото Эммы Макинтайр / Getty Images для Baby2Baby)
Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.