Сверхбыстрые этикетки, подобные Fashion Nova, сознательно отрывают покупателей?

«Моя домашняя девушка - королева Fashion Nova», - говорит Дориан Уоллес, помощник менеджера сети быстрой моды Rainbow. Ранее в этом году друзья поняли, что купили точно такое же платье: Уоллес в магазине, где она работает, а ее подруга - откуда еще? - Fashion Nova, известный в Instagram бренд, набравший более 15 миллионов подписчиков за несколько лет с тех пор, как присоединился к платформе, наряду с такими известными фанатами, как Кайли Дженнер, Кортни Кардашьян и Карди Б.

Платья были идентичны, за исключением одного различия: у Уоллеса на бирке было написано «Ambiance» и они стоили 8,99 долларов, а у ее подруги «Fashion Nova» - 17,99 долларов. Они могли бы списать это на совпадение (в конце концов, базовые платья из джерси, как правило, выглядят одинаково), но ее подруга осмотрела бирку на боковом шве, и, конечно же, на ней тоже было написано «Ambiance».

Уоллес не удивился открытию, так как она часто замечает модели, которые Rainbow продает в других, более модных магазинах по вдвое большей цене, но для ее подруги это было новостью.

«Она сказала:« Вау! »- вспоминает Уоллес. «Она не могла в это поверить».

И она была не одна. Позже Уоллес ретвитнул ветку сравнивая дюжину произведений из Fashion Nova вместе с их двойниками Rainbow с подписью: «Я работаю в Rainbow, и это [100%] факты. Мы покупаем у тех же продавцов, что и Fashion Nova. Единственная разница в том, что лейбл Nova завышает цену ». Разоблачающая беседа быстро собрала около 150 000 лайков и ретвитов. В ответах другие женщины рассказывали истории о том, как они получали от Fashion Nova изделия с бирками для других модных розничных продавцов, таких как Charlotte Russe и Forever 21.

Для тех, кто работает в сфере моды, особенно в оптовой торговле или на производстве, это может быть не так уж важно. открытие того, что некоторые розничные торговцы часто продают практически идентичные изделия под разными лейблами и по разным ценам. ценовые точки. (На самом деле, когда мы обращались к профессионалам отрасли для написания этой истории, общая реакция была примерно такой: «Ага... ну и что?»)

Но для среднего потребителя внутренняя работа взаимоотношений между брендом и поставщиком обычно непрозрачна, и Сегмент отрасли охватил такие бренды прозрачности производства и ценообразования, как рынок Everlane. себя на.

Между тем, новые лейблы, кажется, появляются каждый день в Instagram, предлагая актуальные стили, которые выглядят подозрительно похожими друг на друга. в модную среду, подпитываемую социальными сетями, в которой брендинг и скорость вывода на рынок часто являются самыми важными вещами, которые бренд может предложить. Например, Fashion Nova начала продвигать капсулу, основанную на нарядах, которые Кайли Дженнер надевала на свой 21-й день рождения, менее чем через 48 часов после начала торжества. Впечатляющая скорость, с которой была воспроизведена внешность Дженнер, стала основным материалом для мема, в результате чего вирусный твит которые гласили: «Дьявол много работает, но Fashion Nova работает еще усерднее».

Fashion Nova отказалась комментировать эту историю, но продавец недавно сказал что он работает примерно с 1000 поставщиков, в основном в Лос-Анджелесе и Китае, которые вместе производят достаточно продукции, чтобы выпускать от 600 до 900 новых товаров в неделю. На сайте не указаны сторонние бренды, но распаковка видеона ютубе показать покупателям товары с такими этикетками, как Ambiance, Sneak Peek, WAX и Cello, а также товары с бирками Fashion Nova.

Последние являются продуктом частной торговой марки, распространенной практики индустрии моды, при которой производитель соглашается прикреплять этикетку розничного продавца к товарам, которые он производит, вместо того, чтобы продавать их под собственной этикеткой или этикеткой третьей стороны бренд.

«[Наличие] частной торговой марки не означает, что она производит продукт», - объясняет Ильзе Метчек, президент Калифорнийской ассоциации моды. "Это совсем не значит. Это просто означает, что я, как продавец, хочу увековечить свой продукт вместе с вами, потребителем, и я не хочу, чтобы лейбл другого лица оказался посередине ».

Она объясняет, что это прибыльное направление для ритейлеров не только из-за более высокой маржи (которая может составлять около 70%). по сравнению с 50 процентами для большинства брендов одежды), но также потому, что, по крайней мере теоретически, покупатели не могут сравнивать цены с конкуренты.

"Если я использую мобильный телефон или Instagram и вижу Кельвин Кляйн или Ralph Lauren одежды, я могу дважды проверить, есть ли эта одежда с этой этикеткой в ​​любом другом магазине по сниженной цене », - говорит Метчек. «Но я не могу этого сделать с одеждой под частной торговой маркой, поэтому она также служит защитой для магазина. Кто-то покупает это у Fashion Nova, потому что там написано «Fashion Nova» - они не могут сравнивать цены, потому что это лейбл Fashion Nova ».

Статьи по Теме:

9 новых лейблов, которые вы собираетесь увидеть по всему Instagram

Конечно, как показывает твит Уоллеса, в Интернете всегда найдется способ сравнить товары. Некоторое предварительное расследование в моем собственном шкафу (также известное как метки для внимательного чтения) показало, что оба Собственный бренд Need Supply Co., Farrow а также Бруклинский бутик Статья и Похоже, что компания Emory Park из Лос-Анджелеса считается поставщиком под частной торговой маркой. Emory Park также продается под собственной торговой маркой на ASOS и Nordstrom Rack, а некоторые изделия появились на разных сайтах под разными лейблами и по разным ценам.

Это вряд ли уникальное явление: по данным исследовательской компании NPD Group, на частные торговые марки сейчас приходится около трети рынка одежды, а розничным торговцам нравится Цель, Amazon а также Walmart все чаще направляют клиентов к своим внутренним линиям через оптовые бренды.

В зависимости от стратегии частной торговой марки розничного продавца, у него может быть собственная команда дизайнеров, работающая над одеждой от выбора ткани до отделки, или - как в случае с Forever 21, Fashion Nova и многие другие - у них может быть команда покупателей, которые закупают готовую продукцию от производителей, многие из которых базируются в районе моды Лос-Анджелеса и посещают отраслевые торги. показывает. Эти покупатели могут заказать стиль «как есть» или могут иметь право голоса при разработке определенных решений, таких как силуэт, цвет или отделка.

«Если им очень нравится продукт, они могут просто сказать:« Да, приклейте на него мою этикетку », - говорит Гас Коррал, опытный консультант по розничной торговле и представитель глобального бренда. «Или они просто скажут:« Знаете что, у нас есть несколько дизайнов ». Нам нравятся эти джинсы, но мы хотим немного изменить их ». И вы идете вперед, меняете карман, меняете стирку, говорите им: «Это разные изделия, которые у меня есть». Это не сложно."

А что произойдет, если несколько розничных торговцев захотят один и тот же товар? «В конце концов, каждый производитель, каждая фабрика, все, что мы пытаемся сделать, это выжить», - говорит Коррал. «Так что, если я куплю Dillard's и Macy's, и они оба придут за мной и скажут:« Эй, вы можете частный лейбл? » Мне нравятся эти джинсы… »Да. Я сделаю это."

После того, как розничный торговец согласовал условия и разместил заказ, он должен установить цену, которая Вот как один и тот же предмет может в конечном итоге продаваться за 9,99, 19,99 и 39,99 долларов в зависимости от того, где вы его покупаете. «Мир покупок одежды - это остерегайтесь покупателя», - говорит Метчек. «Нет ничего, что могло бы контролировать цену».

В мае популярный Instagram-аккаунт @diet_prada опубликовал несколько параллельных изображений бренда "Оно", любимого девушками Я. Гиарядом со списком похожих стилей на китайском оптовом рынке Alibaba. Смысл поста заключался в том, что I.Am. Одежда Джиа закупается у дешевых дистрибьюторов (предложения Alibaba не отличаются высоким качеством), за что стоит дуэт. Диета Прада сделал раньше. В январе, они также обвинили ярлык сдирания Австралийский инди-бренд Daisy и «превратить свои творения в дешевый, широко распространенный импортный бизнес».

Однако, как отмечали некоторые комментаторы поста Alibaba, отношения бренда с рынком сложно определить по нескольким снимкам экрана, и I.Am. Гиа не ответила на запрос о комментарии по этому поводу кусок. Хотя некоторые бренды действительно привлекают поставщиков через рынок, в том числе те, которые предлагают услуги под собственной торговой маркой, одно дело Alibaba является известен своими подделками, и продавцы, как известно, нацелены на более мелкие бренды, особенно такие, как Daisy, с большим количеством подписчиков в социальных сетях и влиятельными фан-базами.

Ценность бренда, отмечает Метчек, - это законная бухгалтерская стоимость, которая учитывается в конечной стоимости одежды, и в которой такие компании, как I.Am. Джиа и Fashion Nova явно вкладывают большие средства. (Знаете, содержать армию клонов Кайли на гонораре - дело не из дешевых.)

«Это не обман потребителя, - утверждает она, - потому что у потребителя есть возможность увидеть, у кого он хочет это купить». Это не только товары под собственной торговой маркой, чьи происхождение намеренно скрыто - ваши кроссовки за 600 долларов могут быть произведены на той же фабрике, что и Skechers за 60 долларов, а ваши леггинсы за 180 долларов могут быть практически идентичны паре за 40 долларов.

Она права в одном: предостережение покупателя или покупателя - это то, о чем многие из нас должны помнить при совершении покупок - на самом деле, это может быть более важным, чем когда-либо в сегодняшнюю эпоху конкурентной электронной коммерции.

Будьте в курсе последних тенденций, новостей и людей, формирующих индустрию моды. Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.