Рэйчел Зои на презентации осени 2015 года во время Недели моды в Нью-Йорке. Фото: Димитриос Камбурис / Getty Images
Что касается знаменитых стилистов, Рэйчел Зои проделала беспрецедентную работу по распространению своего вкуса в массах. Между ее реалити-шоу на Браво, тем пребыванием в Хэлстоне, ее редакционным сайтом и ежедневным информационным бюллетенем. Отчет Зои, ее книги и ее одноименная линия одежды, Зоя доступна на всех уровнях, и ее практически невозможно игнорировать.
Но если тебе не хватило, Отчет Зои теперь также запускает услугу подписки, доставляя к дверям членов ряд одобренных Zoe товаров четыре раза в год. Доставка первой партии начнется в конце этого месяца.
Так называемая «Коробка стиля» будет приносить покупателям либо 100 долларов в квартал, либо 350 долларов в течение всего года, что неплохо, если смотреть только на цифры. Каждая коробка оценивается более чем в 300 долларов, а также есть «геройский» предмет стоимостью более 100 долларов, который команда покажет заранее. Остальные товары - одежда, красота, аксессуары, дом и стиль жизни - остаются загадкой до тех пор, пока не появятся.
По словам представителя Отчет Зои, Включенные бренды представляют собой смесь как начинающих, так и хорошо известных брендов (все, что размещено на сайте, является «честной игрой»). Что касается заключения сделок по удержанию цен на низком уровне, он говорит, что все сводится к отношениям. компании с брендами, отметив, что «это новый способ представить свой продукт перед нашими зрительская аудитория."
Box of Style следует вслед за стартапами по подписке, такими как Birchbox, которые прошлым летом открыла свой первый магазин в Нью-Йорке., и является одним из наиболее заметных игроков в сфере моды и красоты. Birchbox также довольно практичен, так как позволяет участникам массово тестировать косметические продукты, прежде чем покупать то, что им нравится в полном размере, позже. Stitch Fix, еще одна служба подписки на одежду, привлекает личных стилистов, которые помогают покупателям развивать свой стиль, создавая для них индивидуальные коробки; то, что не подходит, можно вернуть. Что касается мужчин, то Dollar Shave Club приносит пользу, посылая парням сменные лезвия через определенные промежутки времени. Итог: в этих компаниях речь идет не только о доставке угощения по почте, но и о полезности сервиса.
Версия Зои гораздо больше зависит от стремления покупателей к самодаренному чувству рождественского утра, которое можно немного приглушить, если некоторые из предметов не совсем по вкусу. Но это не значит, что это не сработает. Она с самого начала работает с огромным количеством узнаваемых имен.