Вы можете столкнуться с ВинсСвитера и шелковые блузки за 200 долларов чаще всего продаются в универмагах, но это скоро изменится. Теперь, когда это публичная компания, Винс усиливает контроль над своим брендом, смещая свою модель доходов с оптовых продаж на собственные розничные каналы, следуя примеру таких роскошных брендов, как Prada и Burberry.
В 2012 году бизнес Винса составлял 85 процентов оптовых продаж; сейчас он упал до 75 процентов. В четверг утром руководители заявили, что цель состоит в том, чтобы сбалансировать бизнес так, чтобы 60% продаж приходилось на оптовые продажи, а 40% - на розничные.
Хотя бренд уже двигался в этом направлении, последний квартал года подтвердил план. Общий объем продаж вырос на 7,9 процента до 94,7 миллиона долларов, однако оптовый доход немного снизился (на 0,6 процента) до 68,9 миллиона долларов. Причина? Универмаги покупают более консервативно, покупая меньше товаров заранее и меняя заказы по мере необходимости.
Более того, Винс Руководители говорят, что те же самые магазины сосредоточили свои усилия по расширению на местах с более низкими ценами - Nordstrom Rack, а не на например, по полной цене Nordstrom - что дает Винсу дополнительное давление, заставляя следить за тем, чтобы имидж его роскошного бренда не соответствовал вниз по течению.
Таким образом, компания расширяет собственный парк магазинов: в следующем году планируется открытие от восьми до десяти, а конечная цель - открыть и запустить 100 магазинов Vince в США. В настоящее время их 38. Компания также работает над международной экспансией, открыв в начале этого месяца выставочный зал в Париже, и готовится к осени 2015 года приземлиться в Selfridges в Лондоне и Printemps в Париже. (Похоже, что проблемы с универмагами ограничиваются внутренними партнерами.)
Где бы вы ни были, ищите ближайший к вам магазин Vince.