Как граждане человечества соревнуются в меняющемся джинсовом ландшафте

Я купил свою первую пару Граждане человечества джинсы еще в старшей школе, на пике джинсовой мании премиум-класса, когда внезапно стало приемлемым - даже необходимым - тратить больше 150 долларов на пару джинсов с невероятно лестной посадкой, стильным швом на заднем кармане и стратегически продуманными зазубринами, которые заставят меня выглядеть на 10 фунтов. тоньше. Но, как и я, Граждане человечества выросли.

Поскольку конкуренция в категориях ужесточилась, а предпочтения по дениму изменились, компания была вынуждена переосмыслить все, от продукта до розничной торговли и маркетинга. CoH пошел против течения в нескольких случаях: продавая через специализированные магазины, такие как Клуб Монако и Аритция, а не просто большие универмаги; партнерство с благотворительной организацией Кристи Тарлингтон «Каждая мать на счету», а не сотрудничество с красивой моделью, которая хорошо смотрится в джинсовой ткани; и издание печатного журнала под названием

Человечество. Все это, похоже, работает: продажи флагманского бренда за последние 12 месяцев выросли двузначными числами, а недавно компания приобрела японский джинсовый лейбл Fabric Brand, добавив к списку брендов, в который также входят C-of-H Man, Goldsign, AGOLDE и Getting Back to Square. Один. Каждый из этих лейблов производит свою продукцию на вертикально интегрированном предприятии в южной Калифорнии.

В дополнение к новому приобретению компания также внесла некоторые изменения в состав своего руководства, продвигая бывшего президента Эми. Уильямса к генеральному директору и наняв Кэти Квеон, ранее вице-президентом и директором по бренду в другом джинсовом бренде AG, чтобы заполнить ее старые роль.

Недавно мы поговорили с Уильямсом, который отвечает за большую часть расширения и роста компании в этом десятилетии, о том, как Citizens of Humanity сохраняет свою актуальность в эпоху аутентичный деним наследия навязчивая идея.

Я уверен, что ваша работа меняется каждый день, но на чем вы сейчас сосредоточены?

На данном этапе мы развиваем и перестраиваем наш собственный веб-сайт Citizens of Humanity и готовимся к запуску веб-сайтов других брендов в начале следующего года.

Можете ли вы рассказать о стратегии запуска и, в одном случае, приобретения всех этих других брендов?

Мы создали большинство брендов с нуля; Мы приобрели только Fabric Brand. По сути, наша стратегия заключалась в том, что мы любим джинсовую ткань, мы эксперты в области джинсовой ткани и обладаем невероятным дизайнерским талантом. [Основатель] Джером [Дахан] и [женский креативный директор] Кэтрин [Рю] имеют опыт создания джинсовых брендов и джинсовой продукции. У нас есть возможности производить продукцию в Лос-Анджелесе. И есть эстетическая чувствительность, которую мы проделали очень хорошо. разрабатывалась для бренда Citizens of Humanity, как женского, так и мужского, и мы действительно увидели возможность для более молодых покупатель. [AGOLDE возникла потому, что] когда мы оглядываемся вокруг нашего офиса, там работает целый ряд людей, а некоторые молодых людей, которые не цитируют миллениалы, стиль немного другой. То, на что они могут потратить деньги, немного отличается, и то, что они имеют в виду с точки зрения продукта [другое]. Также у Джерома есть двое сыновей, которым сейчас чуть за 20, поэтому, когда вы посмотрите на то, что они носят, как они выглядят и как они выглядят, мы почувствовали, что можем создать продукт, ориентированный на эту демографическую группу. Есть много действительно талантливых розничных партнеров, от Nastygal до Revolve и Urban Outfitters, у которых есть такой покупатель. как их цель, и поэтому для нас это позволяет нам работать с партнерами, которые мы не могли бы для Citizens или одного из других бренды.

Все ткани торговой марки созданы, спроектированы и произведены в Японии с использованием материалов высочайшего качества. У него есть история создания действительно желанных джинсов. Никаких границ, никаких ценовых соображений. Речь идет о создании этого невероятно желанного продукта наилучшим образом.

Citizens помогли открыть эру джинсовой ткани премиум-класса. Что вы сделали, чтобы он оставался актуальным после того, как изменились предпочтения джинсовой ткани?

Я думаю, что за последние пару лет мы позаботились о том, чтобы создавать продукты, которые очень востребованы и соответствуют нашим эстетическим чувствам. Я думаю, что когда мы выпускаем ассортимент продукции, есть определенные вещи, которыми Джером всегда маниакально относился: крой - это одно, качество ткани и стирка, а также внутренняя потребительская ценность. Но также с эстетической точки зрения, я думаю, что его эстетический вкус во многом определяется его личным вкусом. Предыстория: он вырос во Франции, поэтому многие стили, которые ему нравятся, относятся к 1960-м, 1970-м годам, а также к таким французским иконам, как Джейн. Биркин. Когда вы выходите за него замуж, когда он переезжает в Калифорнию, когда ему чуть за 20, и в культуру Малибу... Это не столько джинсовая ткань премиум-класса от Лос-Анджелеса, сколько более изысканный подход. Когда бренд существует уже 13 или 14 лет, нужно также возвращаться назад и освежить ядро, но при этом каждый сезон выдвигать модные перспективы, которые становятся все более вдохновляющими.

Меня хорошо научили говорить не браться за другие дела, пока не приведете в порядок свой дом. Иногда легко отвлечься на другие вещи, но если ваш основной бренд нездоров, это не лучшая идея.

Как в последнее время изменились предпочтения денима? Что сейчас продается?

Есть целый ряд вещей. За последние полтора года мы заметили отход от узких джинсов. Подъемы определенно выше, чем были. То, что раньше выглядело для нас как высотное здание, теперь выглядит как среднее здание. Джинсы-бойфренды и более аутентичный стиль бойфренда в стиле 501 были действительно сильными за последние полтора года. Совсем недавно расклешенные брюки были довольно сильными - как укороченные, так и до щиколотки по шву во всех силуэтах.

Аутентичные и красиво выполненные вручную стирки оказались действительно сильными. Когда мы смотрим на осень, мы все еще видим некоторые из этих смывок, но мы также видим, что смывки очищаются и больше похожи на чистоту 70-х годов. Я думаю, что инновации в тканях были действительно сильными за последний год или около того.

Производство всего в Лос-Анджелесе, как засуха повлияла на производство, если да?

Некоторое время мы работали над различными альтернативными методами стирки, и технологии определенно помогли нам за последние пару лет. Появились новые инновации в лазерном и озоновом оборудовании, поэтому мы какое-то время внедряем их в нашу обработку. Конечно, в течение последних полутора лет достойная команда уделяла этому еще больше внимания.

Речь идет не о том, чтобы говорить об этом, потому что это было интересно, и больше о том, что нам действительно нужно что-то с этим делать.

Что, по вашему мнению, является самой большой проблемой, с которой сейчас сталкивается компания?

Я думаю, что отрасль розничной торговли, безусловно, изменилась, вы каждый день видите это в газетах, когда говорят о более крупных розничных магазинах. таких форматов, как Gap или J.Crew, поэтому я думаю, что среда розничной торговли сильно изменилась за последние несколько годы. В то же время я думаю, что клиенты просто гораздо более сообразительны и поэтому хотят проводить свое время в мест и с людьми или магазинами, которые делают действительно интересные вещи, и мы видим такое несоответствие. Club Monaco - это пример [магазина, который не] просто придерживается курса на предоставление того же клиентского опыта, той же модели обслуживания, той же рекламы или маркетинга.

[С тех пор, как я начал работать] мир определенно стал более глобальным; бренды, которые здесь популярны, в основном европейские. Слухи распространяются очень быстро, все как бы бесшовно между кирпичом и раствором, магазином и Instagram... Я думаю, что сложнее всего быть быстрее, чем было раньше, но при этом действительно придерживаться того видения, которое у вас есть в отношении бренда, потому что я считаю люди попадают в горячую воду, когда они пытаются быть кем-то другим, и всегда будет конкуренция, и всегда будут люди, которые вещи лучше или умнее, но я думаю, что [вы должны] четко представлять себе позиционирование вашего бренда, и мы должны делать это в том числе брендов, которые мы имеют. Мы не можем взять то, что работает для одного, и передать его другому, потому что другое существует полностью для того, чтобы отличаться.

Какие долгосрочные цели вы ставите перед гражданами?

Мы продолжаем совершенствовать ассортимент нашей мужской продукции, создавая женскую и мужскую продукцию категории A Gold E, потому что мы видим в этом большой потенциал только на основе ранних продаж и розничных партнеров, которых мы выстроили для этого. Действительно красиво определяя бренд ткани и Goldsign на высшем уровне нашего продукта и расширяя определенные категории для мужчин.

Например, бренд ткани, все говорят о селвидж-дениме - есть варианты селвидж-денима и трикотажа, которые мы хотели бы вывести на рынок.

Я думаю, что во-вторых, в нашем ассортименте есть элемент, который может быть более совершенным и интересным. Мы проделали потрясающую работу с женщинами с нашим ассортиментом винтажной продукции премиум-класса, и мы очень хорошо ее продаем. У нас есть действительно интересные магазины, с которыми мы работаем над этим продуктом, и я определенно думаю, что что-то подобное в мужской одежде необходимо, и мы можем развить это.

Еще одна тенденция, которую я заметил, это джинсовые бренды, сотрудничающие с моделями - это то, что вы когда-нибудь сделали бы?

Нам нравится работать над совместными проектами, которые кажутся по-настоящему аутентичными, и мы не должны ничего отнимать у кого-либо еще, но бывают случаи, когда к нам обращаются или в разговоре с кем-то, кто, по нашему мнению, является единомышленником или имеет реальный интерес и реальную точку зрения на продукт, который мы могли бы вывести на рынок с их. Мы склонны смотреть на отношения, которые, по нашему мнению, могут быть более длительными, а не транзакционными.

Мы предпочитаем сотрудничать с Кристи Тарлингтон и Every Mother Counts и спонсировать фильм, который она снимает, и включила ее в фирменный журнал, потому что в этих отношения.