В нашей продолжительной серии "Как я это делаю" мы говорим с людьми, зарабатывающими на жизнь в индустрии моды, о том, как они ворвались и добились успеха.
Тери Агинс - один из лучших модных журналистов. За свою 25-летнюю карьеру в Wall Street Journal, она раскрыла некоторые из самых громких историй в отрасли: спор между дизайнером Гордоном Хендерсоном и его покровителем, бывшим генеральным директором Theory Рики Сасаки, в 1990 году; Почти банкротство Calvin Klein в 1991 году; что LVMH платила Марку Джейкобсу менее 1 миллиона долларов год совсем недавно, в 2004 году.
В четверг Агинс выпускает свою вторую книгу, «Взломать подиум: как знаменитости крадут внимание модельеров» - увлекательная хроника слияния моды и знаменитостей, охватывающая платную игру на красной ковровой дорожке, рост ароматы знаменитостей за сто миллионов долларов и более поздний рост модных брендов знаменитостей на миллиард долларов, таких как Jessica Симпсона. В нем также есть одна из самых пикантных историй Аджинса: серия разговоров между отчаявшимися
Канье Вест и дизайнер Ральф Руччи когда первый собирал свою первую (и в конечном итоге провальную) одноименную коллекцию для Парижской недели моды в октябре 2011 года. Но вам придется прочитать книгу, чтобы узнать подробности.Мы поговорили с Агинс о ее карьере и ее советах для начинающих модных журналистов. Вот что она сказала.
"Я начал в Журнал 9 июля 1984 г. Я занимался малым бизнесом. Норм Перлстайн, он нанял меня, тогда он был главным редактором. В то время они расширяли штат, нанимали много женщин, много людей, которые делали вещи, которые обычно не [делались], потому что я не был бизнес-репортером или кем-то еще. До этого я пять лет была в Бразилии со своим бывшим мужем, который работал в Ситибанке. Затем я около трех лет занимался вопросами авиакомпаний, и это было действительно хорошо, потому что у нас были все эти банкротства. А потом я освещал здание суда, когда [Руди] Джулиани был прокурором в 1987 году. Мы только покрывали преступления белых воротничков. По большей части это было просто получение документов для других репортеров, но суть в том, что если вы хотите быть хорошим журналистом, вам нужно знать как пользоваться зданием суда, уметь читать досье, уметь разговаривать с судьями, читать иск и понимать, что вам нужно видеть. Это действительно хорошие навыки.
А затем, в [1984], Норм нанял Джоан Крон, которая теперь пишет о пластической хирургии для ОчарованиеНа самом деле, чтобы писать о моде, она занималась этим около года [примечание редактора: до 1986 года], написала несколько отличных историй, но они плохо понимали этот тип роли, они просто как бы сказали: «О, мы просто хотим, чтобы вы делали что-то», и она писала рассказы, и им потребовалась бы целая вечность, чтобы рассказывать истории, потому что они не были актуально. Она осталась редактором Авеню журнал. Затем Норм решил широко освещать моду. Мы видели все эти публичные компании, Лиз Клэйборн была как самая успешная акция IPO в 1980-х после Microsoft, я имею в виду, что она действительно преуспела. [Норм] уже тогда понимал, что это станет большой частью поп-культуры. Конечно, ни одна из женщин не хотела этого делать. Все женщины хотели заниматься слияниями и поглощениями, банковским делом. Все знали, что я большой покупатель и мне нравится одежда, поэтому они сказали, что это может быть то, чем я буду заинтересован. Тогда это была двухсекционная газета, не было цветной, у нас были точечные рисунки и диаграммы. К тому же у нас не было специального раздела, я соревновался со всеми репортерами, чтобы попасть в газету. Это было хорошо, потому что это было сложно, и мне нужно было придумать, как сделать этот бит. Кроме того, существовало естественное предубеждение в отношении того, что редакторы-мужчины обеспокоены «женскими новостями» и одеждой. Они такие: «Фу, это ерунда». Так что, наверное, мне нужно было перейти более высокую планку, чем большинству людей. Истории должны были быть провокационными, серьезными бизнес-историями.
Первый большой рассказ, который я написал, был в 1990 году об этом дизайнере по имени Гордон Хендерсон, который боролся со своим финансовым покровителем, этим парнем по имени Рики Сасаки. Рики был японским финансистом, интересовавшимся модой. И он хотел превратить Гордона в другую Донну Каран. Гордон был, знаете ли, как и многие дизайнеры, творческим парнем, очень импульсивным, не желал брать направление, поэтому они просто все время ссорились. Так что я написал статью о трениях между дизайнером и его покровителем. Я получил награду за эту историю, потому что я узнал о его зарплате, я узнал о них кое-что, и эта история как бы поставила меня на карту. Не то чтобы он был крупным дизайнером, но это был приятный вид изнутри. Поэтому я всегда говорю молодым журналистам: когда вы пытаетесь написать историю, выбирайте историю, которая выполнима. Да, было бы неплохо сделать эту историю о Карле Лагерфельде, или Оскаре [де ла Рента], или Кельвине Кляйне и Барри Шварце. Но вы знаете, что эта история неутешительна. Но эту историю с Гордоном можно было достать, потому что у него было достаточно дурной славы. Конечно, в наши дни это сделать труднее, потому что все опасаются разговаривать с репортерами, но тогда можно было подкрасться таким образом и добраться до кого-то, кто не был так разбирается в прессе.
Меня действительно очень уважают, потому что люди говорят, что я очень прямолинейный стрелок, я рассказываю людям, что случилось, я не пытаюсь предлагать, что собираюсь делать то, чего не собираюсь делать. Я просто не в ладах с [моими предметами]. Вы знаете, если вы пишете о бизнесе, и я всегда говорю об этом журналистам, когда вы освещаете деловой аспект, вы всегда будете получить лучшую историю, потому что это не мнение, вам не нужно писать о том, было ли что-то хорошее или плохое, все это субъективно. [В моих репортажах] хорошее платье - это платье, которое было продано. Период. Неважно, почему люди купили это, это продало, кто-то купил. Так что это намного упрощает. Публичным компаниям намного проще, потому что у вас есть доступ к балансовым отчетам и прочему, но если вы этого не сделаете, вы найдете другие способы - вы посмотрите на недвижимость у дизайнера есть в магазине, это очень помогает, вы видите, что у Эли Тахари огромный отдел на Saks Fifth Avenue, вы знаете, что он зарабатывает деньги, потому что это ценно Космос. Если вы видите, что чей-то отдел сокращается, значит, он тоже этого не делает. Я до сих пор [замечаю] это, когда иду по магазинам. Я ничего не могу с собой поделать. Это профессиональный вред.
Я написал эту историю о том, как Марк Джейкобс пересматривает свой контракт с LVMH [в 2004 году]. Я случайно оказался в Лондоне, и это была полная интуиция. Я действительно хорошие друзья с Сайласом Чоу и Лоуренсом Строллом, двумя парнями, которые стоят за Томми Хилфигером и Майклом Корсом - деньги, ребята - и они сказали, когда вы будете в Лондоне, дайте нам знать. И я написал в этой книге о том, как у нас был этот чудесный обед, это был Дуврский единственный, дворецкий, утренний пиджак и все остальное в Лондоне в их офисе. Итак, они начали говорить о Марке Джейкобсе и Майкле Корсе, и Силас Чоу сказал мне, что единственные две компании, в которые стоит инвестировать, - это эти две, потому что они искали новое место для инвестиций. Я сказал: ну, вы не можете получить Марка Джейкобса, потому что он из LVMH, и они сказали: «Ну, вы знаете, у него там проблемы, он пытается договориться о своем контракте». Так После этого я позвонил Роберту Даффи в Marc Jacobs и сказал: «Роберт, могу я зайти?» Он сказал: «Да, Марк в городе». Итак, вы знаете, что мы снимали это дерьмо, поэтому я сказал: ну, Сайлас Чоу и другие говорят об этом, и я сказал: «Как вы можете вести с ними дела, если вы работаете в LVMH?» И они такие, ну, знаешь, Сайлас предлагая сделать то и другое, и я веду эти переговоры по моему контракту, а Gucci относится к Тому Форду лучше, чем ко мне в LVMH, и они начали скулить как сумасшедший. Я сказал: «Ой, хватит скучать со мной, с тобой и с твоей многомиллионной зарплатой», а [Марк] сказал: «Я не зарабатываю миллион долларов». И я сказал: да, ты делать.' И он сказал: «Нет, не знаю». Но я сказал: «Да, но вы получаете опционы на акции, бонусы, льготы и прочее», а он сказал: «Нет, не имею». А потом Роберт Даффи немедленно остановил его и сказал: «Не отвечайте на это». И я сказал: «Вы не заработаете миллион долларов, вы сложите все вместе?» И он Сказал нет. И это все, что ему нужно было сказать. Потому что я знал, что люди будут испугался. Это было после сумки Мураками, и он не получал миллион долларов зарплаты и бонусов. Все, кто читал эту историю, запомнили это. Так что я чувствую личную ответственность за его повышение [смеется]. Это забавно, потому что я никогда не спрашивал своих друзей, что они будут делать, но когда ты репортер, это не ты спрашиваешь. Это спрашивает газета. Газета хочет знать. И я сказал: «Хорошо, вы знаете, что это за восхитительная история, и я хочу, чтобы эта история была в декабре, и эта история должна была продлиться до Недели моды в Нью-Йорке». В наши дни этого сделать нельзя. Я имею в виду, позвольте мне сказать вам, это испортило мне весь январь. Я всех держал взаперти. Пиарщик [из Марка Джейкобса], я сказал: «Я больше сюда не приду. Я не хочу, чтобы меня видели, потому что я никогда не бываю здесь, и люди начнут удивляться ». История шла в день показа мод [Джейкобса] и за день до открытия магазина [LMVH на] 57-й улице. Было очень вкусно. Это то, чем я известен, это было моим делом - расследовательская история.
Вот что я всегда говорю людям, когда вы берете интервью у людей: люди любят говорить, они не перестают говорить, они скажут вам больше, чем вы просите.
Я выиграл эту премию Совета по аксессуарам в [2005 году]. И вот публицист премии сказал: «Нам нужен кто-нибудь, чтобы вручить эту награду, какой дизайнер мог бы вы? выбирать?' Я сказал, что я не такой дружелюбный с дизайнерами, и сказал: «Я не знаю». Они сказали: «Как насчет Тома? [Форд]? Я сказал, что знаю Тома, но не так хорошо. Поэтому они спросили его, потому что он был в перерывах между работой, и они спросили его, будет ли он это делать, и он сказал, что да, он с удовольствием. Это было так смешно. Мы сели за столик Оскара [де ла Ренты]. Я сказал: «Ты лучшее свидание, я люблю сидеть с тобой», потому что нам не нужно было вставать или что-то делать, все приходили к нам. Это был действительно веселый вечер. Я миллионы раз брал у него интервью для историй, мне просто нравится с ним разговаривать, он умен, он высказывается, имеет свое мнение, не боится, имеет свою точку зрения. То же самое и с Майклом Корсом. Майкл Корс - действительно обаятельный парень.
Просто общайтесь с дизайнерами на всех уровнях. Дизайнеры исходников, владельцы источников, специалисты по источникам в бэк-офисе, создатели шаблонов и все такое. Если я хочу рассказать о ком-нибудь, я спрашиваю. Вы также [должны] посещать множество отраслевых мероприятий - я бывал три, четыре раза в неделю. И я тоже была замужем, так что не то чтобы мне просто нечего было делать. Я общительный человек, мне нравится ходить, и я всегда возвращаюсь с идеями для историй, кормом, кусочками или чем-то еще, над чем мне нужно работать, просто делаю. Я бы посоветовал писателям искать неочевидную историю - вы найдете ее, разговаривая с людьми. Посещайте множество мероприятий B и C. События A, вас все равно могут не пригласить. Но на мероприятиях B и C может быть больше времени, чтобы постоять и поговорить с людьми.
Когда я с источниками, они могут мне сказать, не пишите об этой Тери, и я скажу, хорошо, конус молчания, но больше не говори, не болтайся передо мной.
Я все время говорю: этих людей не выдумать. Они такие красочные. Это то, что мне нравится в этом ритме, когда ты рассказываешь эти истории. Говорят, случай благоприятствует подготовленному уму. Если вы там рассказываете, дело не в том, что они это сделали, вам понравилось, вы дружите с этим дизайнером или они дали вам какую-то одежду или что-то в этом роде. В чем вы хороши, так это в том, чтобы быть свидетелем истории.
Все готовятся к коллекциям. Нет. Я не так описываю индустрию. Я не освещал индустрию от показа мод до показа мод. Модные показы часто вообще не фигурировали в моих рассказах. Часто то, как выглядела одежда, вообще не фигурировало в моих рассказах. Вы хотите получить историю, которой нет у других. Если вы смотрите на один и тот же показ мод в одно и то же время, у вас будет та же история, что и у всех остальных. Вы хотите найти нелогичную историю, которая найдет отклик у людей.
Нет, вы не получите интервью с Майклом Корсом. Раньше он мог с тобой разговаривать, но сейчас он занят. У него нет времени говорить с вами. Вы не получите доступа к Тому Форду. Карл Лэйджерфелд. Но вы могли бы поговорить с Альтузаррой, или Джейсоном Ву, или Александром Вангом, или Филиппом Лимом, и, вероятно, вы могли бы получить действительно хорошие истории от некоторых из этих парней или, может быть, следующего уровня. Или вы можете поговорить с людьми из Anthropologie или поговорить с Дженной Лайонс из J.Crew. Кармен Марк Вальво. Эли Тахари. Можно рассказать много хороших историй. Я просто думаю, что репортеры ленивы, часть из них - лень, часть - из-за того, что не умеют быть репортером. Если вы покрываете бит, вы смотрите на бит в раунде и покрываете его из этих областей. Вот что я делаю с этой книгой. Всем известно, что знаменитости носят одежду, но они не знают подноготную.
Я стараюсь быть честным. Я говорю людям, хорошо, мы делаем рассказ об этом и этом. Я всегда пытаюсь установить с помощью источника, что я здесь не для того, чтобы продавать вашу одежду, я здесь, чтобы рассказать историю. Многие люди говорят: «О, мои редакторы это вынули. Я не прячусь за этим. Вы репортер, вы признаетесь в истории. История принадлежит репортеру. Если у вас есть ошибка… На Журнал, репортер несет ответственность за исправление, и они хранят его в ваших файлах. У вас два-три исправления в год, вас увольняют. Потому что доверие - это очень важно. Если я ошибаюсь, я немедленно признаю это и исправляю. Потому что вы действительно хотите установить доверие. Я также чувствую, что иногда в ходе репортажа вы обнаруживаете в ком-то что-то зажигательное. На Журнал у нас было так называемое правило «не удивляться». Субъект или источник не должны читать рассказ и удивляться этому. Если они не подходили к телефону, мы отправляли им вопросы по факсу, если они не отвечали на вопросы, мы отправляли их их адвокату. Мы дадим им шанс. Часто они будут злиться на это, и это очень плохо.
В начале 90-х я сделал большую историю о бизнесе Кельвина Кляйна, и это было тогда, когда у его компании была большая задолженность по бросовым облигациям, и у компании были эти воздушные платежи, которые они должны были платить в определенные моменты. Должен был быть выплачен воздушный шар. Компании не хватало денежного потока, это было видно на балансе. Несмотря на то, что компания была частной, им приходилось отчитываться публично, потому что у них был долг по бросовым облигациям. Но тогда у вас не было мастера 10-K, репортеру приходилось идти со стопкой четвертей в SEC, и вам приходилось распечатывать эти документы. Большинство людей не знали, где его искать, а если и получали, то не знали, на что смотрят. Мы получаем эту балансовую информацию, мы читаем ее, и очень ясно, что они не собираются производить этот платеж, и им, возможно, придется ликвидировать или что-то в этом роде. Я сделал эту историю с Джеффом Трахтенбергом, который занимался розничной торговлей, и нам пришлось взять интервью у Барри Шварца и Кэлвина Кляйна. WWD у них была такая же история, но они просто считали цифры, так что если вы прочитаете это, если вы не прочитаете это очень внимательно, вы не поймете, что происходит. Они оставили это в покое. Нет, мы пошли туда. Затем я узнал, что у Барри Шварца была лошадь, названная в честь Барри Диллера, который дружил с ним, и мы пошли в Ассоциацию скачек и выяснили, сколько выиграла эта лошадь, и это была действительно дотошная история, у них был частный самолет и все такое, мы все говорили об их образ жизни. Эта история была взрывоопасной. И после того, как мы опубликовали эту историю, они были очень расстроены этим. Так что Дэвид Геффен в конечном итоге выручил его, он в итоге одолжил Кэлвину 60 миллионов долларов на выплату долга по бросовым облигациям, чтобы мы больше никогда не могли увидеть эти цифры, и все это было результатом этого. Журнал история.
Я помню, как тогда звонил пиарщик, и они в основном сказали: оставьте нас в покое. Меня перестали приглашать на показы мод, пресс-релизы не присылали. Я все еще мог их получить, но я должен был получить их от кого-то другого. И мы сказали им, как и всем, что продолжим прикрывать компанию, сделаем все, что в наших силах. И так продолжалось почти два года. Дэвид Геффен, который на самом деле связался со мной и хотел, чтобы я знал, что Кэлвин и эти парни выкопали из своей норы, он сказал, что, вероятно, Кэлвин и Барри захотят поговорить с вами, и я сказал, что не знаю, и он сказал: «Хорошо, позвоните им», и я делал. Это было очень напряженное интервью, потому что я был до смерти напуган, но они хотели Журнал написать историю после того, как они выкопали эту яму, потому что они выздоровели, и это было нормально. И я очень дружен с ними. И это было очень сложно сделать. У меня не было плана, я просто говорил правду. У меня была репутация плохого репортера, люди говорили: «Не могу поверить, что ты это сделал». Но мы знали, что это будет большая история, которая будет иметь большое значение. Как репортер, вы живете этими моментами ».
Это интервью было отредактировано и сжато.