Уютный образ для активного отдыха от Girlfriend Collective. Фото: любезно предоставлено Girlfriend Collective.
Я никогда, никогда не нажимал на рекламу в Facebook. Между освещением индустрии моды и работой в СМИ я стала почти фанатичной в своем избегании всего, что спонсируется или обслуживается в моей ленте. просто потому, что я встречаю определенные алгоритмы. Но когда я пролистал рекламу бренда под названием Girlfriend Collective, я пролистал; возможно, это было обещание бесплатных леггинсов или знакомой чистой эстетики, которую используют многие модные стартапы, но мне нужно было знать больше.
В текущий сайт Girlfriend Collective Все просто: есть ссылка, по которой можно получить бесплатную пару леггинсов через Facebook (или по электронной почте, для тех, кто не любит социальные сети), FAQ и About Us, каждая из которых ведет на одну и ту же страницу. Здесь нет продуктовых страниц или вариантов покупок, потому что Girlfriend Collective даже официально не запустится как бренд до сентября. Есть только леггинсы - бесплатно за вычетом стоимости доставки - кампания, на которую Girlfriend Collective посвятила весь свой рекламный бюджет.
Но Girlfriend Collective - это не только бесплатные леггинсы. Куанг Динь из Сиэтла и его жена Элли основали бренд, когда увидели брешь в пространстве прямых продаж для брендов спортивной одежды. Несмотря на то, что он работал в машиностроении, Динь следил за своим интересом к моде и запускал джинсовую марку премиум-класса. Sling & Stones в 2005 году, он внес свой собственный вклад в эту тенденцию, став экологически чистыми, закупив органический деним и открыв фабрику справедливой торговли в г. Индия.
«Когда я смотрел на рынок, все делали одно и то же; они покупали у одних и тех же фабрик, в паре за 300 долларов не было ничего особенного, вы просто покупали торговую марку », - объясняет он. «Я хотел запустить джинсовую марку, которая действительно имела смысл за 300 долларов с точки зрения того, за что вы на самом деле платите».
Вид сзади. Фото: любезно предоставлено Girlfriend Collective.
Динь ушел из отрасли после того, как экономика рухнула в 2008 году, когда магазины начали уходить из бизнеса, не заплатив ему и не вернув его товарные запасы. Затем, около года назад, Элли была разочарована тем, что она не смогла найти бренд одежды для активного отдыха с ответственным духом. Они осмотрели пространство, ориентированное на потребителей, на такие бренды, как Everlane и Warby Parker, и поняли, что есть место для активной одежды - особенно экологически чистый.
«Я начал разбираться в том, как производится спортивная одежда, какие типы тканей они используют, как они производят свою одежду, и это было очень похоже на то, что я видел в джинсовой ткани премиум-класса», - говорит Дин. «К сожалению или к счастью для нас, многие люди в спортивной одежде используют ту же ткань, ходят на те же фабрики, что и Lululemon на Тайване, и наклеивают на нее свой лейбл. Очевидно, я пытался выяснить, как мы могли бы сделать это лучше, и это то, что у нас получилось ».
Они нашли фабрику в Азии, которая использует материал, на 100% состоящий из переработанных бутылок, и фабрику во Вьетнаме, сертифицированную по стандарту SA8000, что является эквивалентом справедливой торговли для производства одежды. «Единственный способ убедиться, что заводские рабочие защищены - это пройти через сторонний источник сертификации, который действительно заботится», - говорит Дин о важности этой сертификации.
С командой дизайнеров, в которую входят экс-Лулулемон и Acne Studios нанимает, Girlfriend Collective относится к модному аспекту так же серьезно, как и к ответственному производству. А, идя напрямую к потребителю, он может поставлять дешевле, чем его конкуренты: по оценкам Дина, когда они доступные для покупки, эти леггинсы будут стоить от 58 до 68 долларов вместо розничной цены в 100 долларов аналогичных стили.
Girlfriend Collective планирует официально запустить полноценную линию спортивной одежды, включая спортивные бюстгальтеры, органические футболки и даже куртки-бомберы - так зачем продвигаться с простыми черными леггинсами, которые клиенты могут найти в любом месте? «Я думаю, что последние два-три года, леггинсы похожи на то, что мы видели с джинсовой тканью в 2005 году, особенно с спортивным досугом и движением за здоровье», - говорит Дин. «Если вы хотите вести такой образ жизни, хотите заниматься спортом, вы получите пару леггинсов».
Считаются ли две девушки коллективом подруг? Фото: любезно предоставлено Girlfriend Collective.
Это возвращает нас к той кампании в Facebook: отойдя от моды, Динь работал в цифровых медиа и цифровом маркетинге - по его собственным словам, «понимая, как привлечь трафик и конверсию, а также все пространство цифровой рекламы ». Он знал, что реклама в Facebook относительно дешевая и может помочь нацелить его бренд вправо. аудитории. Что еще более важно, это способствует обмену информацией и взаимодействию.
«Мы знаем, что если мы сможем заставить нескольких пользователей перейти по ссылке и полюбить бренд, они поделятся», - говорит он. «Вы видите контент, вы видите, что мы делаем, вы видите кампанию и читаете нашу страницу« О нас »- это то, что мы хотим, чтобы потребители делали, а не просто выкупали бесплатную пару леггинсов. Мы хотим, чтобы они были фанатами и фанатиками и показывали своих друзей ».
Фактически, по словам Дина, большинство «проданных» леггинсов пришло именно от этих рефералов. Когда 1 апреля Girlfriend Collective запустили инициативу Facebook, в первые два дня сайт вылетел из строя. Они отменили кампанию, обновили сайт и через пару недель вернули все назад, но не упустили ни единой детали благодаря такому реферальному мышлению.
Даже название было вдохновлено идеей сплоченных, заботящихся о своем здоровье групп друзей - в частности, тех, которые входят в самый известный в мире #squad. «Мы просто подумали о Тейлор Свифт и девичьих отрядах, о группе девушек, ведущих этот здоровый образ жизни», - со смехом объясняет Дин. "Если мы собираемся сделать бренд одежды для активного отдыха, который будет направлен на стиль жизни и ориентирован на женщин, его следует называть «Подруга». Мы увидели домен, он был доступен, и мы сказали: «Хорошо, сделано.'"
Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку и получайте последние новости отрасли на свой почтовый ящик каждый день.