История Кита и Эйса, продолжение Lululemon в Athleisure

В начале этого месяца скандальный основатель Lululemon Чип Уилсон объявил о своем решении оставить совет директоров компании спортивной одежды, чтобы сосредоточиться на других проектах, включая Kit и Ace, компания по производству одежды, основанная в 2014 году его женой Шеннон (ранее возглавлявшей дизайн в Lululemon) и сыном. JJ. Заинтригованный, я направился в аванпост Nolita из Ванкувера, который открылся в конце прошлого года, чтобы выпить немного газированной воды из-под крана. спортивный отдых и новаторский технический кашемир Kit and Ace делает ставку и знакомится с термином «полноконтактный образ жизни», которым, по всей видимости, живет покупатель Kit and Ace.

Директор бренда в Нью-Йорке Тара Кэролл объяснила, что эта одежда «не спортивная, а уличная, доступная для людей, ведущих полноконтактный образ жизни». По сути, одежда должна быть удобной и достаточно функциональной, чтобы в ней можно было делать что угодно, но при этом она должна быть приподнята, чтобы покупатели могли носить ее на вечеринке или в поездке. обед. Цены разумные: от 68 долларов за майку до 178 долларов за толстовку. Теоретически это прекрасный пример

использование высокотехнологичных тканей, чтобы модная одежда выглядела и работала лучше. Хотя пока что модная сторона может оставлять желать лучшего.

Магазин был очень приятным - он залит естественным светом, открыт, просторен и удобен. А вот дизайн довольно минималистичный. Интересные светильники, фотографии на стенах и большой деревянный стол впереди - все они были созданы местными художниками. Хотя он чем-то напомнил мне магазин Lululemon, он чувствовал себя гораздо менее ориентированным на активную одежду. Например, вместо занятий йогой в магазине ежемесячно проводятся «вечерние клубы» для местных членов «творческого класса».

Что касается одежды, то они Чувствовать удивительный. Шеннон Уилсон потратила два года на разработку технического кашемира, в котором кашемир смешан с волокнами, которые позволяют ему сохранять форму, не допускать образования таблеток и стирки в машине. Водолазка из ткани, которую я забрала домой, определенно самая мягкая вещь, которая у меня есть, и очень теплая. Что касается эстетики, она довольно проста: футболки с короткими и длинными рукавами, водолазки, футболки реглан и хенли - ключевые вещи для женщин. Мода, похоже, отошла на второй план, чтобы функционировать, но, как Шеннон и Джей Джей объяснили по телефону, то, что мы наблюдаем, на самом деле является всего лишь пробным запуском.

Читайте наше интервью с основателями о том, как появился этот бренд, об участии Чипа Уилсона, о том, что означает полноценный образ жизни, и об их амбициозных планах глобального роста.

Так как же появились Кит и Эйс?

Шеннон: Я действительно начал смотреть на ваши типичные люксовые бренды и понял, что в них нет тех технических аспектов, к которым я привык с моей спортивной одеждой. Не было растяжки, даже вентиляции не было. На самом деле он просто не был создан для движения. Они выглядели красиво, но их нельзя было носить. В то же время у меня было представление о том, какое волокно обычно является сложным, например, кашемир, и что бы произошло, если бы я применил к нему больше технических свойств. Так что, если я добавил растяжку и сделал так, чтобы она могла идти в стиральную машину и сушилку. Итак, я искал более функциональную роскошную одежду и в итоге создал то, что мы называем техническим кашемиром, который действительно стал идеей и источником вдохновения для Kit and Ace.

У вас есть опыт разработки тканей? Как долго это длилось?

JJ: Я думаю, что Шеннон потратила почти два года на разработку кашемира, тестирование и доведение его до сегодняшнего состояния. И я думаю, что имея технический опыт в дизайне, вы как бы органично развиваете техническое понимание того, как работают ткани.

Не могли бы вы немного рассказать мне о своем прошлом и о том, чем вы занимались до Кита и Эйса?

JJ: Я вырос в семейном розничном бизнесе. Мой реальный опыт начался в семье только с наших разговоров о бизнесе моды и бизнесе розничной торговли. Это привело меня к тому, что я поступил в бизнес-школу Университета Райерсона в Торонто, где есть сильная программа по розничному мерчандайзингу и моде. Затем я переехал в Бостон, где работал в частной инвестиционной фирме в группе розничных и потребительских товаров, поэтому я потратил много времени на поиск новых ценных бумаг. бренды с большим потенциалом роста, и оттуда я работал в двух канадских брендах мужской одежды, базирующихся в Ванкувере, под названием Wings and Horns и Reigning Чемпион. Поэтому я запустил их платформу электронной коммерции и вывел их в крупные универмаги. Затем я ненадолго вернулся к Lululemon и потратил некоторое время на разработку мужской линии. А потом мы с Шеннон решили основать Kit & Ace.

Шеннон: У меня есть степень изящных искусств и модных искусств. И я открыл два бизнеса. Я открыл галерею и закрыл ее. А потом я основал собственную дизайнерскую компанию по производству спортивной одежды. И на основе этой работы был нанят в Lululemon. А потом я много лет был ведущим дизайнером Lululemon. И пока я работал в Lululemon, я также создавал верхнюю одежду для других брендов.

Насколько сильно вовлечен Чип после того, как он покинул правление Lululemon?

Шеннон: Kit & Ace принадлежит J.J. и я. Во время запуска Чип действительно был членом совета директоров Lululemon, на самом деле до прошлой недели, и это должно было быть его основным фокусом. Нам действительно повезло, что мы заставили его задавать вопросы и давать советы, но на этом все. И он только на прошлой неделе отказался от своего места в совете директоров. Итак, что касается будущего, мы не уверены, каковы будут его обязательства.

JJ: У него много проектов, поэтому я уверен, что он что-нибудь найдет.

Как вы пришли к названию Kit & Ace?

JJ: У нас с Шеннон на самом деле не было названия для того, что мы создавали. Мы наняли около 20 человек, и это всего девять месяцев назад. Люди начали спрашивать ее, где они работают, чтобы они могли начать рассказывать своим родителям. Но за эти два месяца мы с Шеннон написали, кем будут наши музы. И глядя на то, как люди вели свой полноконтактный образ жизни, желая функциональности и красивой и роскошной одежды. Мы потратили время на то, чтобы записать, кто эти муз, и начали с девушки по имени Кит. И она действительно принимает бренд за то, какой должна быть женская сторона бренда. А потом мы сделали то же самое с ее двойником-мужчиной и назвали его «Эйс». Это были наши путеводные огни, наши проверки того, что мы делаем в рамках бренда и дизайна. Когда мы решили придумать название, мы решили, что назовем его в честь того, для кого мы его создавали, поэтому мы решили назвать его Kit and Ace.

Какая стратегия стоит за магазинами? Как вы хотите, чтобы они чувствовали себя к покупателю?

JJ: Мы действительно начали работу всего девять месяцев назад, а за последние пять месяцев мы открыли семь магазинов в Канаде, США, Нью-Йорке и Сан-Франциско. [В каждом городе] мы работаем с местным творческим классом, чтобы помочь построить наши магазины. Итак, мы взяли пять основных якорей нашего магазина - одним из них был тот действительно большой стол для ужина в клубе, который вы видели в центре магазина Nolita, удивительно красивые светильники в магазине, упаковка для наличных. Мы работаем с местным культовым фотографом, чтобы создать черно-белую фреску. И затем, очевидно, стена, которая является чем-то в каждом магазине, где мы каждые три месяца передаем новое произведение искусства. Итак, все эти пять якорей на самом деле созданы местным плотником, местным дизайнером, местным художником, местным дизайнером осветительных приборов.

Мы действительно хотим убедиться, что то, что [художники] создают для нашего пространства, уникально для их собственного дизайна и их собственной эстетики, но также дополняет то, как мы хотим, чтобы наши магазины выглядели и чувствовали себя. Так что это действительно сотрудничество. До сих пор отношения были потрясающими, и на самом деле это была одна из самых захватывающих частей построения бренда и наших магазинов. Кроме того, мы с западного побережья, и я думаю, что моя эстетика и эстетика Шеннон сочетаются вместе. Это удобное ощущение западного побережья. Это определенно то, что мы хотели сделать так, чтобы оно присутствовало во всех наших магазинах, потому что это то, кто мы есть, и для этого мы делаем Kit and Ace.

Меня также заинтриговала зона мастерской по пошиву одежды, где швея меняла вещи прямо в торговом зале. Мне любопытно, почему вы решили это сделать и как вы видите этот аспект бизнеса.

Шеннон: Мы называем это нашим ателье, и это место, где наши местные жители могут подшить штаны или внести необходимые изменения, чтобы они идеально подошли им. У нас также есть штатные дизайнеры, поэтому они, как правило, недавние выпускники школ дизайна, и они получение прямой обратной связи от клиентов о том, что они хотели бы или какие новые или разные стили они бы выбрали нравиться. Они фактически заставляют некоторых из наших местных жителей примерить образцы и получить отзывы о возможном новом дизайне.

Я знаю, что еще рано, но можете ли вы сказать, какие новые продукты вы планируете включить в предстоящие сезоны?

Шеннон: Осенью 15-го у нас будет более широкий выбор брюк. Мы переходим ко второму слою, чтобы вы могли увидеть больше топов средней тяжести, как для мужчин, так и для женщин. И даже с этого лета мы добавляем больше красок.

Считаете ли вы, что продукты Kit и Ace вообще движимы модными тенденциями, или вы сосредотачиваетесь на функциональности и ткани, а не на моде?

Шеннон: Мы больше сосредотачиваемся на ткани, так что наука о ткани, и действительно идем оттуда, чтобы убедиться, что мы создаем растяжку и стирать и носить в невероятно роскошных тканях, и как только это будет достигнуто, тогда мы выясним, что мы можем сделать из Это. Если мы больше ориентируемся на тенденции, я считаю, что это становится товарным продуктом.

JJ: Мы действительно смотрели на эти последние семь месяцев до начала лета как на свой тест, и мы действительно рассматриваем осень как наш полноценный запуск с точки зрения большего количества продуктов, больших магазинов, открытия международных магазинов.

Где все производится и производится?

Шеннон: Наш головной офис находится в Ванкувере, поэтому дизайн, производство и все выполняются в Ванкувере. Но мы говорим, что закупаем и производим по всему миру.

Что-нибудь более конкретное, чем это?

Шеннон: Нет, потому что мы доставляем ткани из Италии в Азию, на производство в Юго-Восточной Азии и детали в Европу. Так действительно глобально.

И вы планируете открыть еще несколько магазинов в ближайшем будущем?

Шеннон: Мы делаем. На 2015 год у нас запланировано 30 магазинов.

JJ: В Северной Америке. А потом мы открываем студии в Лондоне и Австралии. Сидней.

Что вы имеете в виду под студиями?

JJ: Что-то вроде всплывающих окон. То, что у нас есть прямо сейчас, то, что мы открыли за последние пять месяцев, было временными пространствами. Либо тестируйте нашу ткань, либо проверяйте ее соответствие, либо проверяйте наш магазин, либо проверяйте наши приспособления, и на самом деле просто как бы просто прочувствуйте рынок. То же самое касается и выхода на международные рынки. Для начала мы собираемся открыть студии и просто почувствовать, как мы хотим открывать магазины, как мы хотим вывести бренд на рынок и дает немного времени, чтобы убедиться, что, когда мы делаем полный запуск с полным магазином, мы делаем это очень хорошо и делаем это так, чтобы рынок действительно хорошо реагировал на Это.

В магазине меня проинформировали о ежемесячных клубах ужина. Что они думали?

JJ: Вы знаете, это забавно. Во всех наших магазинах есть стол 8 на 8, который вы видели в пространстве Nolita, за исключением Сан-Франциско, потому что это небольшой магазин.

Это было двоякое. Во-первых, мы делаем это всей семьей. Итак, в нашем доме в Ванкувере у нас есть стол размером 12 на 12, и мы любим собирать всю семью вместе и сидеть за столом. И это была еще одна важная вещь, которую я и Шеннон хотели сделать так, чтобы мы получили ее в нашем магазине, потому что это то, что мы любим. И когда мы начали работать с местным креативным классом на рынках, на которые мы выходили, мы работали с дизайнером освещения и столом плотник, фотографы и наши первые художники по стене, мы обнаружили, что все сидели за этими столами, и это превращалось в ужин клуб. Итак, каждый месяц мы находим людей, которые занимаются крутыми вещами, влиятельных людей, которые приходят и обедают в наших магазинах.

Что вы надеетесь получить от этого?

JJ: На самом деле речь идет о построении рынка и о том, чтобы быть местом для общения, облегчения связи. Шеннон и я оба увлечены творческим классом и искусством. Так что мы хотели убедиться, что это неотъемлемая часть нашего бренда.

Шеннон: И вы знаете, что все, от наших продуктов до наших магазинов и онлайн-опыта, - это экономия времени людей. А экономя время, мы добавляем ценность их жизни. Таким образом, все, начиная от одежды, заканчивая стиральной и сушильной машинами, не добавляя дополнительных расходов на химчистку или даже время, которое требуется на это, чтобы убедиться, что люди работают в магазине безупречно, а также их онлайн опыт. Клубы ужина тоже являются частью этого. Если мы создадим действительно искренние разговоры между людьми, которые, возможно, не знали друг друга раньше, мы добавим ценность.

Считаете ли вы этих творческих людей и творческий класс покупателем Kit & Ace? Это тот, кого вы себе представляете в своей одежде?

JJ: Да и нет. Мы надеемся, что наши клиенты - это люди, которые ведут полноценный образ жизни и действительно ищут роскоши, но также и функциональности. Я органично считаю, что это одно и то же, и что обычно творческий класс живет полноконтактной жизнью. Идут с 6 утра до 10 вечера.; они просыпаются, они занимаются своим ремеслом, они идут на рабочий обед, они идут весь день до ужина, а потом у них мероприятие после ужина, они заходят в бар, чтобы встретиться с друзья. Мы хотим быть уверены в том, что предоставляем продукты для полноценного образа жизни, которым мы с Шеннон живем сами по себе. Это то, что Шеннон считал «полным контактом». [Смеется]

Ах, вот что означает полный контакт. Какие у вас планы по расширению? Где вы видите Кита и Эйса через пять лет?

JJ: Мы стремимся выйти на международный уровень и создать глобальный бренд в течение пяти лет. Думаю, нам сложно точно сказать, куда мы пойдем. Мы знаем, что хотим развивать Северную Америку, и мы знаем, что будем работать в Японии, Австралии и Великобритании. Я мог предвидеть, что мы продвинемся немного дальше в Европу в течение пяти лет. Во многом это зависит от людей и местоположения, но мы стремимся к глобальному развитию.

Считаете ли вы Kit and Ace семейной компанией? Каковы преимущества и недостатки работы с семьей?

Шеннон: Преимущества в том, что мы знаем друг друга достаточно хорошо, и я думаю, что нас объединило то, что у нас есть общая эстетика, которая мы знаем, что можем доверять друг другу, и мы можем рассматривать отдельные части бизнеса, зная, что есть общие нить. Также нам повезло в том, что мы привыкли общаться друг с другом, поэтому у нас есть эта основа.

JJ: В долгосрочной перспективе мы строим семейную компанию.

Вовлечены ли другие члены семьи?

JJ: Есть дядя, второй удаленный, но непосредственных родственников нет, на данный момент нет.

Шеннон: Посмотрим, что мы можем сделать.