Frances Valentine запускает электронную коммерцию

К настоящему времени вы, возможно, слышали о Фрэнсис Валентайн, второй акт от дизайнера ранее известный как Кейт Спейд, которая в 1993 году основала тезка линия со своим мужем Энди. В 2007 году они вместе с соучредителем Элис Аронс и директором по дизайну Паолой Вентури ушли из компании через год после того, как она была приобретена тогдашней Liz Claiborne Inc.

Почти 10 лет спустя все четверо снова вместе после того, как каждый приступил к различным индивидуальным проектам. Энди Спейд запустил Sleepy Jones и вырастил свою студию брендинга Partners & Spade; Вентури работал в Prada; и Кейт Спейд проводила время со своей дочерью. Вскоре после объявления о запуске нового бренда аксессуаров Frances Valentine, сочетания двух фамилий, Кейт официально изменила свою фамилию на Валентин. И после долгих ожиданий их веб-сайт электронной коммерции наконец-то запустился в четверг вечером. (Он должен был быть запущен несколько недель назад, но нам сказали, что соучредители хотели довести его до совершенства.)

Запуск свидетельствует о том, как сильно изменились модная розничная торговля и маркетинг со времен Валентина и ее. команда, с несколькими членами которой мы говорили по телефону в начале этого месяца, запустила свой первый бренд. Спейд - это был бы Энди - говорит, что главным приоритетом, помимо «простоты использования», было то, чтобы веб-сайт мог рассказать историю происхождения бренда и вдохновение. "Это будет своего рода комбинация вещей, о которых люди уже давно задают вопросы, и мы пытаемся ответить на эти вопросы, но мы также хотим, чтобы людям было интересно общаться », - сказал он. объясняет. «Мы отсутствовали уже семь лет, поэтому я думаю, что мы хотим показать больше нас как команду». Не только Кейт. "Кейт не хочет быть единственным человеком на передовой; Паола здесь с нами, а Элис с нами. Это коллектив ".

В то время как Спейд имеет большой опыт работы с электронной связью благодаря своей линейке пижам Sleepy Jones, предназначенной напрямую для потребителей, Валентин довольно новичок в этой идее. «Я не делаю много покупок в Интернете, - говорит она, - я не уверена, стоит ли мне так говорить, но я ознакомилась с процессом и думаю, что это действительно весело; Я люблю это. Энди многое мне показал ".

Еще одна вещь, в которую бренд вкладывает большие средства и которой не существовало в те годы, когда они были с Кейт Спейд, - это Instagram. Они использовали эту платформу в первую очередь для того, чтобы рассказывать истории, упомянутые Спейдом, и для прямого диалога с клиентами, которого у них не было с их первым бизнесом.

«Это будет смесь личных вещей за кулисами, того, что мы делаем, показывая наш процесс дизайна», - объясняет он, ссылаясь на важность прозрачности в сегодняшних модных брендах. "Все изменилось с тех пор, как мы уехали. Это немного более открыто, чем было раньше ». Спейд говорит, что большую часть социальных сетей он использует сам, и будет включать видео, чем он часто занимается в Partners & Spade, также в контент-маркетинг. См. Пример режиссер Ван Нейстат, ниже.

Маркетинговые и дизайнерские усилия, такие как внешний вид веб-сайта, на этот раз еще более важны, потому что у бренда больше конкуренции. «Когда мы ушли, дизайнеры прет-а-порте не уделяли так много внимания аксессуарам. Теперь вместо 20 человек, занимающихся аксессуарами, их 100 или 1000, поэтому то, что мы делаем, людям действительно нужно любить », - говорит Спейд. «Мы должны дать им повод купить это. Мы должны выделиться и сделать его особенным, эмоциональным и уникальным ».

Компания Venturi из Италии, которая пришла к Фрэнсис Валентайн с опытом технического дизайна обуви (а недавно и несколько лет опыта в Prada) описал процесс проектирования как очень интуитивно понятный и совместный. Не всегда есть история, тема или романтическое вдохновение, которые нужно описать. "Раньше я нервничал, а теперь не нервничаю, говоря, что у нас нет темы. Это зависит от настроения », - объясняет Валентин.

Вместо этого они с Вентури думают о том, чего они действительно хотят. «Мне действительно нравятся вещи, которые заставляют меня думать:« Боже мой, я должен это иметь », даже если это базовый уровень. Он должен иметь различимый компонент ». Для Фрэнсис Валентайн это геометрический куполообразный каблук на каблуке. в противном случае классические сандалии с ремешком на щиколотке (и, на осень, некоторые не менее шикарные ботильоны), которые станут подпись. Стили не будут кардинально меняться от сезона к сезону, потому что, опять же, они хотят дать покупателям то, что они хотят, а не забирать это в следующей коллекции. Спейд объяснил эту концепцию следующим образом: «У меня есть вельвет Levi's всех цветов, которые они когда-либо делали. Когда они не [доступны в магазине], я очень расстраиваюсь ".

Электронная коммерция - не единственная точка продаж для Фрэнсис Валентайн. Бренд уже запустил ряд оптовых аккаунтов, в том числе Nordstrom, Bloomingdale's и Shopbop. Но основатели действительно надеются, что прямой доступ к потребителю станет важной частью их бизнеса. Вскоре это может коснуться и кирпича и раствора. Когда я впервые поговорил с Валентиной еще в ноябре (когда мы еще знали ее как Спейд), она обсуждала, должен ли первый магазин бренда в Нью-Йорке быть в пригороде или в центре. Три месяца спустя она еще не приняла решения, но ищет «подходящее место».

Что касается того, что еще находится на горизонте: будет больше сумок, из которых бренд уже представил несколько, но будущее может также принести полноценный образ жизни. «Обувь - это то, что я [Кейт Спейд] любила больше всего», - говорит Валентин. «На данный момент мы пытаемся зарекомендовать себя как прочно обосновавшиеся в обуви, и на данный момент сумки ориентированы на предметы, но я действительно вижу, что это удачно выглядит как [полная] коллекция».

В крутых, привлекательно причудливых визуальных эффектах сайта есть Энди Спейд (чье агентство Partners & Spade работало с J.Crew и Warby Паркер), написанные на них повсюду, но они сохраняют классическую непочтительную женственность, которая однозначно ощущается Кейт Спейд - э-э... Валентин. Говоря о новом названии, я должен был спросить, планируют ли они использовать его в маркетинге бренда и как это сделать. «Я как раз был на дизайнерской встрече с Паолой и Кейт и только что понял, что ж, может быть, нам стоит подумать о туфлях на День святого Валентина на следующий год», - сардонически сказал Спейд. "Это может быть слишком очевидно... мы могли бы это рассмотреть. Может, что-нибудь красное ".

См. Полную коллекцию Frances Valentine весна 2016 в галерее ниже, доступную для покупок прямо сейчас Francesvalentine.com.