Cum planifică Jennifer Fisher să devină Paul Newman al modei

Cand Jennifer Fisher a lansat-o marca de bijuterii omonimă în 2005, ea nu planifica o afacere cu drepturi depline. După ce a suferit o chimioterapie pentru o tumoare rară a țesuturilor moi, stilistul de atunci a fost avertizat împotriva încercării de a avea un copil; în schimb, ea și soțul ei au încercat să parcurgă ruta FIV cu un surogat. Și asta a venit cu începuturi și dezamăgiri false - dar apoi, Fisher a ajuns să rămână însărcinată în mod natural și să-l nască pe fiul ei, Shane. Bineînțeles, toată lumea a vrut să sărbătorească oferind bijuterii și cadouri lui Fisher pentru a comemora ocazia foarte fericită, dar a găsit cu greu ceva care să fie stilul ei. În schimb, ea a conceput ceva ea însăși.

„Am urcat pe strada 47 și am desenat această etichetă de câine cu adevărat de bază și am pus-o ștampilată cu numele său complet, Shane, și l-aș purta pe platou, pe acest lanț lung și greu pe care l-am obținut și l-am găsit ", a spus ea spune. „A fost o piesă de conversație instantanee și am început să le vând pe platou când eram stilist”.

Curând, Fisher a primit comenzi din întreaga lume și și-a dat seama că are o afacere în devenire. Ea a pivotat de la stil la proiectarea cu normă întreagă, iar în acest proces a făcut-o a construit o clientelă de vedete variind de la vedete precum Selena Gomez și Hailey Baldwin până la superstaruri consacrate precum Sarah Jessica Parker și Jennifer Lopez. Ea și-a extins linia în mod organic, oferind bijuterii fine personalizate exclusiv prin intermediul site-ului și prin intermediul ei vânzări de portbagaje intime cu cei mai buni clienți ai săi, în timp ce își vând piesele de alamă prin comerțul cu amănuntul tradițional prize.

Și acum, ea intră într-o nouă afacere: Food. Fisher vinde acum două amestecuri proprii de sare prin intermediul site-ului său, cu planuri de extindere în continuare în această categorie. Este modul ei de a deveni un brand de stil de viață.

„Toată lumea mi-a spus mereu:„ Când ai de gând să îți începi linia de genti și linia de pantofi ca orice alt designer de bijuterii? ” Nu fac asta niciodată ", spune ea râzând. „Vreau cizmele mele Balenciaga și vreau geanta mea Céline. Nu vreau o geantă sau pantofi Jennifer Fisher, îmi pare rău. " 

Am urcat la telefon cu Fisher pentru a o face să ia în considerare ceea ce face ca bijuteriile fine să devină o afacere dificilă și de ce este important pentru ea să își conducă singură toate conturile de socializare. Și, da, am încercat sarea - este foarte bun.

Când te-ai interesat prima dată de modă?

Întotdeauna am fost acea fată care era mai la modă decât toți prietenii mei - atât de mult încât, când eram la liceu, mama mi-a primit abonamente la Vogă și britanici Vogă, pentru că a fost foarte susținătoare de mine. M-ar conduce până la Melrose să merg la cumpărături pentru haine; stilul meu a fost mereu în schimbare și în evoluție, așa că am fost cu siguranță una dintre fetele din școală care erau fete de modă. Am crescut într-un fel de oraș de plajă și m-a făcut diferit. Aș merge și aș cumpăra lucruri de epocă și aș înfrumuseța cu plasturi și aș face tot felul de lucruri nebunești.

Unde ai fost la școală și ce ai ajuns să studiezi?

Am studiat marketingul de afaceri la USC. Nu am studiat moda. Bunicul meu era jucător de polo și era și argintar. El făcea bijuterii, cum ar fi catarame de rodeo, cravate, buzunare, agrafe pentru toți clienții săi. El a fost instructorul de polo al lui Sylvester Stallone și Tommy Lee Jones în Santa Barbara. Tatăl meu a refăcut moșiile spaniole și s-a asigurat întotdeauna că bunicul meu are un studio; de multe ori a fost ca în garaj. Îmi amintesc când eram copil mă așezam acolo și mă uitam să facă toate aceste bijuterii de argint pentru toți prietenii lui. Nu m-a lovit cu adevărat până acum câțiva ani, asta a fost o influență uriașă asupra mea, pentru că nici măcar nu purtau bijuterii.

Am fost stilist timp de 10 ani înainte de a fi designer de bijuterii. În acea perioadă chiar nu am purtat multe bijuterii, eram destul de minim.

Cum ți-ai început linia?

Am început un site web după ce preluam comenzi de pe telefonul mobil timp de șase luni. Soțul meu spune: „Trebuie să pornești un site web și să începi să le vinzi”. Așadar, am început un site de vânzare direct către consumator. Practic, aș personaliza orice doriți în orice bijuterie și am început să-l vând direct și nu l-am vândut niciodată în magazine. Am făcut una pentru Uma Thurman și ea a purtat-o ​​pe coperta Glamour, și asta a ajutat la lansarea bijuteriilor mamei celebrității pe care le-am început, pe care le facem și astăzi.

Apoi recesiunea a lovit. Realizam o mulțime de piese pentru editorial, cum ar fi piese de aur mai mari, și costă aproximativ 10.000 de dolari pentru a face aceste lucruri, doar pentru a obține un joc editorial. Apoi am început să facem alamă și să ne jucăm cu asta și să-l placăm în aur și atunci a decolat cu adevărat, pentru că am început să obținem toată această plasare editorială.

Atunci, când s-a întâmplat asta, Barneys ne-a văzut și a intrat și a fost primul nostru mare magazin. La acea vreme era diferit, era mult mai gotic și orientat spre cuvinte. Acum lucrurile s-au schimbat puțin și s-au redus la multe piese de aur mult mai minime, ușoare și atemporale pe care le facem noi. Încă facem două sezoane pe an și nu vindem niciunul dintre bijuteriile fine către niciun magazin - noi nu voi. Realizăm propriul nostru model de prezentare portbagaj tip pop-up la care lucrăm.

Cu ce ​​provocări v-ați confruntat pentru a scoate linia de la sol?

Oh, Doamne, atât de mult - mă glumești? Îmi amintesc că stăteam în afara revistelor, nu mă lăsau să intru pe ușă. Mi-ar spune: „O, nu vei reuși niciodată cu acest tip de bijuterii. Noroc. "Îmi place să văd acele persoane acum. [râde] Ori de câte ori vă începeți propria afacere, este atât de greu. Bijuteriile nu sunt pentru toată lumea; de aceea există un milion de designeri de bijuterii diferiți. Toată lumea rezonează cu cineva diferit, dar pentru oricine care nu rezonează cu tine, mai sunt încă 10 oameni care o fac. Nu o poți lua personal și nu te poți supăra în legătură cu asta.

Cum ți-ai crescut clientela celebrității?

Au venit la noi; am avut mare noroc. Sincer, cel mai bun lucru și cel mai bun compliment pe care l-am văzut vreodată este când văd o femeie adevărată care merge pe stradă, care nu este o celebritate care poartă lucrurile mele. Este cel mai tare lucru și nu îmbătrânește niciodată. Celebritățile sunt grozave și lucrurile s-au schimbat de când ne-am început compania cu vedete, deoarece nu existau Instagram când am început și nu existau bloggeri când am început. Nu am jucat niciodată cu adevărat acel joc; totul a fost organic. Rihanna a ajuns în showroom-ul meu și am cunoscut-o pe Rihanna pentru că aveam un prieten comun. Totul este firesc.

Cum decideți să vă dezvoltați afacerea și să intrați în noi categorii?

Orice aș avea chef să fac, fac. Sincer, este doar ceea ce îmi vine să port. Cumpăr o mulțime de haine, sunt un consumator imens, iubesc moda, dar este, de asemenea, condusă pe baza a ceea ce vreau să port. Este ciclic și totul apare; ciocanul se întoarce, cercelul cu cerc se întoarce. Colierele de farmec le vindem 24/7, toată ziua, pentru că este o bijuterie care este moștenire; acesta este un lucru constant pe tot parcursul anului, care nu se demodează niciodată.

Aveam farmece în creștere când eram copil și mama le-a adunat când călătorea și aș purta această brățară până când ar fi fost prea multe farmece pe ea. Îmi amintesc că m-am dus într-un loc și am vrut să le pun pe un colier de farmec. Ele sunt de genul: „Ești nebun, nimeni nu va purta asta vreodată”, dar mă las de ceea ce îmi vine să port și, sperăm, că oamenii simt la fel și, dacă nu, nu.

De ce este important pentru tine să păstrezi controlul asupra vânzării bijuteriilor tale fine?

După ce a mers la școala de afaceri și după ce s-a uitat la modelul de bijuterii fine pentru comercianții cu amănuntul, este o afacere dificilă pentru oamenii cu bijuterii fine. Este o mulțime de transport, este o mulțime de a fi nevoit să vă mișcați piesele din magazin în magazin; pur și simplu nu este un model pe care îl consider potrivit pentru mine și pentru ceea ce facem. Asta nu înseamnă că nu este grozav pentru alți designeri de bijuterii, dar este ceva în care nu am vrut niciodată să mă implic. Întotdeauna mi-am dorit să am aspectul direct al consumatorului, mai ales că atât de mult este personalizat.

Lucrurile pe care le facem sunt atât de specifice încât cred că ar fi foarte dificil să le facem la nivel de retail, cu excepția cazului în care este al meu magazin - acesta este motivul pentru care avem spațiul nostru în New York și tocmai de aceea călătorim acum și îl vindem pe nostru proprii. Putem controla modul în care intră comenzile pentru a ne asigura că este corectă. Există, de asemenea, un nivel de servicii pentru clienți, fiind capabil să-l vândem direct în acest fel și având acel control, pe care o mulțime de oameni îi lipsește atunci când tocmai îl pun într-o cutie într-un magazin.

Cum ați venit cu formatul spectacolului portbagaj?

În loc să cheltuim toți banii pentru deschiderea unui spațiu comercial sau a unui spațiu pop-up, care este atât de mare acum, ne-am gândit că este doar o idee mai bună. Este mult mai ușor să zbori în diferite orașe, să mergi pentru o zi sau două, să vinzi în același mod în care am vinde în ferestre pop-up și apoi să plecăm. Oferă o urgență și femeilor din oraș, să vină la cumpărături și să ia o decizie și să cumpere, așa că cred că și asta este ceva extraordinar.

Primim o mulțime de cereri; oamenii intră prin e-mail și întreabă: „O, te rog, vino în orașul nostru”. De asemenea, se bazează pe locul în care avem clienții noștri mari; mulți dintre clienții noștri mari vor să găzduiască pentru noi, ceea ce este minunat.

Care este importanța medialului social pentru afacerea dvs.?

Este imens pentru noi. Fac toate propriile noastre rețele sociale. Am studiat piața de afaceri la USC. Am crezut că vreau să mă apuc de publicare și marketing când am părăsit școala, dar după ce am făcut stagii în publicând o revistă, mi-am dat seama că aparțin laturii modei, dar am iubit întotdeauna vânzări. Am început prima mea afacere la vârsta de cinci ani și am făcut cercei cu nasturi și le vând în cartierul meu. Tatăl meu este antreprenor; Tocmai mi-a plăcut întotdeauna ideea de vânzări. Instagram și social media au fost o creștere firească pentru noi. Fac totul - totuși până în ziua de azi postez totul singur. Nu avem pe cineva care să fie o companie digitală care să facă totul pentru noi.

Cred că există argumente pro și contra în acest sens. Evident, este mai puțin lustruit, este mai puțin perfect, dar oamenii își dau seama că eu sunt numele și fața mărcii și sunt o persoană reală, nu sunt perfectă, am copii, sunt la fel ca toți ceilalți. Cred că asta le place oamenilor, este că este autentic.

De ce să ne extindem în vânzarea de sare?

Pasiunea mea în afara bijuteriilor este gătitul - a fost întotdeauna. Sarea s-a întâmplat total din întâmplare. Sunt fără gluten și fără lactate de cele mai multe ori, deoarece am boli tiroidiene. Gătesc pentru copii și pentru familie și sunt întotdeauna foarte conștient de ceea ce mâncăm. Încerc să nu mănânc nimic din ambalaj atunci când pot, dacă pot să-l ajut și ceea ce vine în mod natural cu asta este condimentarea. Am început acest mic amestec de sare pe partea sobei amestecată cu coajă de lămâie organică pe care tatăl meu mi-a trimis-o din California și un amestec de ierburi care îmi plac. Încep să-mi stropesc zilnic ouăle, salatele și carnea și tot ce am face în casă.

În fiecare Crăciun, toți redactorii, faceți cadouri și noi obișnuiam să facem bijuterii. Acum câțiva ani, am făcut sare cu un avocado și o lămâie și am trimis-o tuturor în preajma sărbătorilor, când toată lumea este blocată în birou. Răspunsul a fost copleșitor; Nu am primit niciodată mai multe scrisori de la redactorii-șefi în viața mea, așa cum am despre sare. Cred că motivul pentru care a avut succes este că este autentic, este real și sunt foarte pasionat de asta.

Vreau să încerc să găsesc o organizație caritabilă pe care să o pot lega pentru a da încasările. Practic vreau să fiu ca Paul Newman pentru modă: Fă toate aceste condimente - îmi plac condimentele, muștarul, sos fierbinte, sos de grătar, săruri, tot felul de lucruri - și apoi dă-l înapoi unei organizații caritabile, cu super-chic ambalare.

Ce vrei să fi știut înainte de a începe linia?

Totul în viață este competitiv. Nu mi-am dat seama cât de competitivă a fost această afacere. Am avut mare încredere când am început și acesta este un sfat pe care îl dau oamenilor care intră acum în asta afaceri: ai prietenii tăi, viața ta și familia ta în afara tuturor acestor lucruri și afacerea este Afaceri. Da, unii dintre ei devin prietenii tăi și am câțiva prieteni uimitori în această afacere care sunt în industrie, dar cred că trebuie să-ți dai seama că este o afacere.

Ce sfaturi i-ai da cuiva care a dorit să înceapă o linie de bijuterii?

Doar fă-o și nu ascultă alte persoane care spun „Nu vei reuși niciodată”. Mi s-a spus asta de un milion de ori. Nu poți asculta asta și jumătate din timp oamenii îți spun lucruri negative pentru că sunt geloși și nu vor să faci bine. Toată lumea are un gust diferit; nu tuturor le va plăcea ceea ce faci și nu poți să o iei personal, trebuie doar să continui să mergi înainte și să lucrezi și să găsești pe cineva care să fie în ea și căruia îi place.

Care este obiectivul tău final pentru linia ta?

După cum puteți vedea, îl rotunjim în alimente, așa că vrem să fie o formă de afacere cu stilul de viață, dar nu va fi cea tradițională. Vrem să facem ceva diferit. Vrem să nu o facem așa cum au făcut-o toți ceilalți în trecut.

Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.