Pentru majoritatea miresei, cea mai importantă parte a zilei ei mari este găsind Rochia. Ea petrece adesea nenumărate ore - și sume nespuse de bani - la asigurarea rochiei perfecte pentru a purta culoarul.
Dar, odată ce jurămintele sunt rostite și tortul tăiat, ce face mireasa cu ea (foarte scump) rochie? Decat lăsați-l să lâncezească în fundul unui dulap, dacă ar putea să o închirieze altor mirese și să câștige bani înapoi? Sau, și mai bine, dacă ar fi putut închiria o rochie în primul rând, economisindu-și tone de bani?
Acesta este conceptul din spatele Împrumutarea Magnoliei, un magazin pentru mirese lansat recent săptămâna trecută de Ashley Steele, Cali Brutz și Stephanie Olvey. Site-ul a colectat rochii uzate de la fostele mirese și le-a listat spre vânzare sau spre închiriere.
Împrumutarea Magnoliei nu este prima aventură de nuntă pentru cofondatori, care s-au întâlnit acum doi ani. Olvey deține Fortique, o piață online pentru servicii legate de nunți, inclusiv fotografie și planificare, în timp ce Brutz și Steele (care sunt surori) conduc colectivul de fotografie
Odată ca o scânteie. Această conexiune comună i-a inspirat să intre pe piața rochiilor de mireasă.„Prin experiența noastră în industria nunții, precum și prin propriile noastre experiențe personale, am observat câteva schimbări destul de interesante în industria nunții și modul în care mireasa modernă își vede nunta, "Olvey explică. „Am observat că mireasa modernă este puțin mai pricepută - cum poate face lucrurile singură, cum poate salva bani - și am observat că mireasa este mai puțin concentrată pe desfășurarea acestui eveniment cu adevărat spectaculos care costă mult bani."
Cele trei femei au văzut o gaură în piață în ceea ce privește rochiile de mireasă: nimeni nu oferea o soluție pentru mireasă care caută să-și taie colțurile rochiei. „Rochiile de designer costă în medie 3.000 de dolari, dar bugetul mediu al miresei pentru o rochie de mireasă este de doar 1.000 de dolari”, spune Olvey Fashionista. „Așadar, vedem aceasta ca o oportunitate imensă de a perturba industria rochiilor de mireasă și de a permite miresei să aibă rochia de vis la un preț accesibil.”
Ceea ce face ca împrumutul Magnolia să fie unic este programul său de închiriere, care funcționează similar cu Rent the Runway: O mireasă care se află poate verifica rochii disponibile pentru închiriere și poate selecta până la trei pentru o încercare la domiciliu; există o taxă de 99 USD, dar aceasta se va aplica pentru taxa de închiriere dacă mireasa alege o rochie.
Taxa de închiriere pentru o rochie este, în medie, de 30 la sută din prețul de vânzare cu amănuntul; în prezent, Împrumutarea Magnoliei are închirieri listate de la 400 USD. Viitoarea mireasă trebuie să returneze toate halatele de închiriere după încercare (o perioadă de cinci zile). Rochia aleasă va fi apoi trimisă cu o săptămână și jumătate înainte de data nunții și trebuie returnată la patru zile după.
Împrumutarea Magnoliei permite, de asemenea, cumpărătorilor să cumpere rochii la mâna a doua de la fostele mirese, similar cu site-uri precum Aproape proaspăt căsătorit, dar Împrumutarea Magnoliei se diferențiază de concurenții săi din această arenă acționând ca un intermediar.
„Cumpărați o rochie de mireasă - doriți să o puteți atinge, să o vedeți, să o încercați înainte de a o cumpăra, dar de multe ori nu ai ocazia să faci asta pe aceste piețe [de la client la client], "Olvey spune. „Modelul nostru rezolvă o mulțime de acele probleme, punându-ne în mijloc și intermediind tranzacția. Puteți încerca acasă. "
Poate că cea mai impresionantă parte a proiectului Magnolia împrumutată este că cele trei femei au pus-o împreună în timp ce locuiesc în orașe complet diferite - Olvey este în Washington, D.C., Brutz se află în Atena, GA, iar Steele se află în Charlottesville, VA - și că, în ciuda distanței, site-ul era în funcțiune în doar șase luni.
Afacerea este împărțită între cele trei pentru a raționaliza lucrurile; Olvey se ocupă de logistică și finanțe, Steele se ocupă de vânzări și marketing, iar Brutz se ocupă de IT și juridice. Prin diferitele lor conexiuni prin Fortique și Once Like a Spark, aveau o întreagă rețea de mirese pentru a atinge rochiile uzate care trăiesc deja pe site.
„Tocmai am lansat un apel pentru rochii, iar oamenii au fost copleșit de entuziasmați de posibilitatea de a face bani din rochie”, spune Olvey. "De fapt, în multe cazuri, mirese nici măcar nu și-au curățat rochiile, ci doar stăteau în dulap."
Ceea ce aduce în discuție o problemă logistică: Cum este Împrumutul Magnolia capabil să garanteze calitatea unei rochii pentru care majoritatea femeilor au așteptări incredibil de mari? În timp ce compania va accepta toate dimensiunile, stilurile și țesăturile - Împrumutarea Magnoliei dorește să le ofere un stoc divers mirese - este oarecum strictă în ceea ce privește calitatea, "pentru că asta este ceea ce vedem ca unul dintre diferențiatorii noștri", explică Olvey.
O mireasă care dorește să-și vândă sau să-și închirieze rochia primește toate materialele necesare (cutie poștală, geantă de îmbrăcăminte etc.) prin împrumutarea Magnoliei, care apoi se ocupă de rochie de acolo - cu alte cuvinte, fără curățenie sau preparat necesar. (Compania a încheiat un parteneriat cu Parkway Custom Dry Cleaning din D.C., o companie cunoscută pentru expertiza în modă și mireasă, pentru a se ocupa de asta.) Datorită conexiunii Once Like a Spark, Împrumutarea Magnoliei fotografiază în mod profesional fiecare rochie pentru site, un detaliu important pentru companie.
De acolo, echipa lucrează la prețuri unice. „Fiecare rochie este diferită”, explică Olvey. „Învățăm atât de multe despre diferite cusături, diferite daune, ce este reversibil, ce nu este reversibil, deci știind complexitatea rochiilor și înțelegerea cu adevărat a ceea ce putem face în legătură cu fiecare pată sau deteriorare sau orice ar fi provocare."
Cu un model de afaceri unic, există mult spațiu pentru creștere și experimentare - și, probabil, câteva greșeli. Olvey a exprimat o mulțime de entuziasm la varietatea de drumuri disponibile pentru împrumutarea Magnoliei, de exemplu ca posibilitatea de a lucra direct cu designerii de rochii de mireasă pentru închirieri în linia Rent the Pistă de decolare. Dar pentru tânăra companie, accentul se pune pe aici și acum.
„Cred că obiectivul nostru pentru anul viitor este să învățăm cu adevărat ce își doresc clienții noștri, ce își doresc miresele noastre și apoi să mergem de acolo”, spune Olvey. "Dar vedem mult potențial în acest spațiu de expansiune și creștere."