Cea mai recentă colecție Rixo este un moment complet pentru designerii săi

S-au schimbat multe pentru Rixo în cei aproape cinci ani de activitate. A crescut dintr-o echipă formată din doi - cofondatori Orlaugh McCloskey și Henrietta Rix - la una din aproximativ 30. Comunitatea sa este acum globală, adunându-se sub hashtag #HumansofRixo. Cu toate acestea, unele lucruri rămân aceleași: În primul rând, McCloskey și Rix sunt încă colegi de cameră; iar amprentele semnăturii mărcii sunt încă esențiale pentru fiecare colecție pe care o lansează.

Grafica îndrăzneață deschide din nou calea în ultima ofertă a lui Rixo. Dar de data aceasta, brandul dezvăluie un alt tip de colecție: un proiect de colaborare cu arhivele Christian Lacroix. Rixo a reimaginat câteva dintre amprentele de înaltă modă ale casei de modă franceze pentru o capsulă see-now-buy-now. Și este cu adevărat o ediție limitată, deoarece marca lansează doar 50 din fiecare piesă online, la Browns din Londra și la Galeries Lafayette Champs-Elysées din Paris.

Înaintea celor mari Săptămâna modei din Londra dezvăluie, am ajuns din urmă cu McCloskey și Rix pentru a vorbi despre creșterea lui Rixo, despre viitorul ei și de ce această colecție este un fel de moment complet pentru absolvenții școlii de modă.

V-ați întâlnit la școala de modă. Ce ai studiat?

Orlagh McCloskey: Am început să fac artă și design, dar am schimbat cursurile după doi ani. Henrietta a venit [după] - Sunt cu câțiva ani mai în vârstă - și am studiat apoi amândoi managementul modei, pentru a învăța latura de afaceri a acestuia. Apoi, ne-am cam împărțit în design și marketing [la Rixo], ceea ce reprezintă un echilibru destul de bun.

A existat un anumit curs sau abilitate din educația ta la modă care ți-a fost deosebit de utilă în conducerea unei afaceri?

Henrietta Rix: A fost un curs de management de patru ani și a trebuit să facem un an în industrie. Din toți cei patru ani, acesta a fost cel mai valoros pentru amândoi. Înveți practici reale, reale - cum să comunici cu furnizorii sau chiar într-un mediu de lucru, cât de rapid poate fi totul într-un sediu central din Londra. Ne referim în permanență la anii de plasament, chiar dacă este vorba despre ceea ce am învățat să nu facem, la fel de mult ca ceea ce am învățat să facem.

Ai lansat Rixo în 2015, nu mult după ce ai terminat școala. Care ați spune că au fost cele mai importante repere pentru afacerea dvs.?

HR: Lansarea pe Net-a-Porter a fost un moment minunat pentru noi. Oferă mărcii o conștientizare globală imediat. Suntem vânduți la nivel global, alături de alte mărci de pe piață și în marketing. Ne-au ales ca unul dintre brandurile lor contemporane cheie. Acest lucru vă ajută cu adevărat să vă comercializați marca, să îl scoateți acolo, să vă spuneți povestea cu un partener uimitor și apoi să vă conectați cu alți designeri care se aflau în același colectiv contemporan. Am făcut legături cu industria în acest timp.

OMC: Unul dintre celelalte lucruri care au ajutat într-adevăr marca a fost să ne aducem produsele pe celebrități și să le filmăm în reviste destul de organic. Nu am plătit stilisti sau influențatori. De fapt, am lucrat direct cu ei și ei l-au pus pe spatele unor vedete precum Kylie Minogue. Acest lucru ne oferă multă conștientizare, ceea ce a ajutat marca să crească în timp. Apoi, prezența cu ridicata a contribuit la creșterea globală a mărcii, precum și la realizarea presei noastre pe plan intern - ceea ce a contribuit cu adevărat la creșterea reputației.

A existat un anumit moment sau celebritate care, după părerea ta, l-a pus într-adevăr pe Rixo pe hartă?

HR: Probabil Selena Gomez sau Taylor Swift. Au fost două masive care, din nou, s-au întâmplat cu adevărat organic și l-au dus cu adevărat pe Rixo pe o scenă globală. Am construit conexiuni cu stilisti și fete direct prin DM. Prezența noastră pe Instagram este acum un sfert de milion [adepți]. Când vine vorba de fete care sunt celebre pe lista A - cum ar fi Selena, Taylor și Margot Robbie - este mai mult felicitări, apasă și este etichetat și repostat pe Instagram. Este minunat pentru logodnă. Nu găsiți neapărat o corelație directă atunci când vine vorba de vânzări. În timp ce aveți influențatori locali pe o piață locală, acest lucru ajută și este mai relatabil.

Ați început să aveți o prezență la London Fashion Week în septembrie 2018. Ce a luat decizia de a adera la calendar? Ce te-a făcut să te simți pregătit să faci acel pas?

HR: Ne-am dorit cu adevărat să prezentăm tuturor despre ce era vorba cu adevărat marca. Prezentarea este un slot de două ore - nu este doar o pasarelă de 10 sau 15 minute. Într-adevăr veți vedea cum vrem să ne îmbrăcăm hainele și cine le poartă. Avem clienți și modele reale care îi poartă. Vă permite să aveți o întreagă colecție și un stil de viață prezentat la o mulțime de femei diferite. De exemplu, am fost într-o piață în care puteți vedea fetele care se plimbă și se bucură de vin și pizza - nu era ceva static, cum ar fi ședința foto sau alte imagini. La o prezentare, puteți face ca presa, clienții angro și întreaga comunitate să vină să vadă Rixo cum îl vedem purtând.

V-a schimbat abordarea față de Săptămâna modei din Londra, acum, când este al patrulea sezon de prezentare?

HR: Cred că tocmai a evoluat. Ceea ce ne-a plăcut cu adevărat de la prima noastră [prezentare] a fost venirea unor clienți. Am primit feedback excelent de la ei. Ultima noastră prezentare a avut o întreagă temă de festival și am avut mult mai mult din comunitatea noastră. Vrem să fie un eveniment real în care oamenii să poată sta - pot aduce un plus, își pot aduce prietenii. Vrem doar să fie o zi foarte frumoasă, pentru ca oamenii să poată experimenta cu adevărat despre ce este vorba.

Cum continuați acest lucru pentru toamna anului 2020?

OMC: Facem o colecție „cumpărați acum, purtați acum”, pentru că vrem cu adevărat ca clienții să facă parte din spectacol și să cumpere în ea modul în care influențatorii și presa au acces. Am făcut o colaborare cu Christian Lacroix - ne-am pus accentul pe vechea arhivă de imagini. Este puțin diferit de ceea ce am făcut înainte. În momentul în care putem vinde colecția, este accesibilă pentru clienții noștri care pot cumpăra lucrurile Christian Lacroix.

HR: Am intrat în arhiva lor, am scos părți care ne-au plăcut și apoi am lucrat [cu] printurile în ceea ce privește compoziția, culoarea și scala. Producția completă a fost făcută sub Rixo, iar inspirația și unele dintre tipărituri au fost luate direct din arhive. Pentru stil, avem pungi originale Christian Lacroix de epocă și vom avea piese de arhivă la arată astfel încât oamenii să poată vedea cum am luat piese vechi și le-am stilat într-un mod foarte modern cu Colectie.

În ultimele sezoane, ați introdus o serie de noi categorii în afaceri - cum ar fi accesoriile și înotul. Care a fost gândirea din spatele acestor lansări, în ceea ce privește creșterea mărcii?

OMC: Există destul de multe lucruri pe care vrem de fapt [să le facem]. Nu avem investitori și nu vrem ca cineva să împingă și să spună: „Trebuie să faci asta până anul viitor”. Deci, de multe ori, se bazează cu privire la cercetare și dezvoltare - revizuind acest lucru și decidând când credem că avem furnizorul potrivit, produsul potrivit, prețul potrivit puncte. Credem că există o mulțime de categorii în care putem intra care se potrivesc mărcii, dar suntem o companie în creștere. Este vorba despre găsirea furnizorilor potriviți și creșterea echipei.

Care este o categorie în care vrei cu adevărat să faci parte?

HR: Mi-ar plăcea să mă îmbrac mai mult. Denim, mai mult tweed, mai multe tricotaje. Chiar și culori mai simple. Rochii de mireasa si domnisoara de onoare. Interioare.

OMC: Pe termen lung, ne-ar plăcea să facem Rixo acasă, astfel încât să puteți avea un stil de viață complet. Clienții noștri strigă pentru toate. Se întoarce la noi, luând lucrurile potrivite atunci când se întâmplă, dar asigurându-ne, de asemenea, că produsul și punctul de preț sunt corecte.

HR: Există multe lucruri pe care am vrea să le facem, dar este vorba doar de a le face la momentul potrivit.

Cum se împarte afacerea dvs. cu ridicata și online?
HR: Când am lansat Rixo, ne-am lansat imediat site-ul și am dorit întotdeauna să fim direct către consumatori. În prima lună am avut propriul nostru magazin pop-up în Londra. Apoi și Orlagh și cu mine am petrecut patru luni lucrând de la magazin, în fiecare zi. A fi în comunicare directă cu [clientul] a fost întotdeauna atât de important pentru noi, pentru că așa am început afacerea. Și apoi ne-am gândit: „Cum vom lăsa oamenii să intre în afara cercului nostru inițial, în afara Londrei [dacă] nu știu despre marcă?” Atunci am intrat în comerț cu ridicata. Și am construit-o de la sol. A crescut semnificativ - avem acum un manager en-gros care s-a alăturat la sfârșitul anului trecut. Ne-a permis să extindem cu adevărat marca. Este un marketing excelent în diferite țări în care nu avem nicio posibilitate de a ajunge. Dar direct către consumator este ceva pe care ne concentrăm deja. Ne place să avem comunicarea directă cu clientul. Dacă ceva ar fi ceea ce vrem să construim cu adevărat. Dar cred că nu poți avea una fără cealaltă.

Cum lucrați împreună?
OMC: Fac design și imprim, Henrietta face marketing, social și presa. Ne reunim pentru o viziune creativă generală - aspectul și estetica mărcii, direcția colecțiilor, amploarea acesteia.

În sfârșit, cum vedeți că toamna anului 2020 - și colaborarea Christian Lacroix - continuă misiunea Rixo? Cum se bazează pe munca ta din trecut?

OMC: Acesta a fost un moment adevărat, când am ajuns să lucrăm cu casa de modă pe care am obsedat-o la 1stdibs. A fost întotdeauna o sursă de inspirație. Pentru a putea de fapt să ieși acolo cu colecția și să o faci foarte vintage, într-un mod contemporan, este adevăratul produs Rixo. Credem că colecția va fi, sperăm, o vânzare, în timp ce poate acum trei sau patru ani, asta nu ar fi fost neapărat ceea ce s-ar vinde. Cred că oamenii s-au obișnuit cu aspectul Rixo. De fapt, nu le este frică să poarte lucruri care poate înainte au fost clasificate ca fiind prea vintage.

Vedeți toate aspectele din colecția Rixo x Christian Lacroix în galeria de mai jos:

Acest interviu a fost editat și condensat.

Vrei mai mult Fashionista? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți-ne direct în căsuța de e-mail.