Echipa Revolve de la New York Stock Exchange vineri. Foto: Amabilitatea Revolve
Vineri dimineață, o companie de comerț electronic din Los Angeles, în vârstă de 15 ani Revolve a strâns 212 milioane dolari într-un succes ofertă publică inițială la bursa din New York. Listată ca RVLV, a vândut 11,8 milioane de acțiuni la 18 USD pe bucată (partea de sus a gamei de prețuri de listare țintă) și este acum evaluată la 1,8 miliarde de dolari.
Distribuitorul exclusiv digital operează 22 de mărci interne, pe lângă vânzarea de etichete terțe pe site-ul său omonim Revolve.com, precum și Fwrd, care are un inventar de design mai performant și recent lansat Superdown, care vizează Gen Z cu puncte de preț în conformitate cu moda rapidă. Revolve este cel mai bine cunoscut pentru aptitudinea sa de marketing influencer, în care a fost un pionier: pe lângă faptul că lucrează cu o rețea mare de influențatori care poartă și postează în mod regulat produsul său, Revolve îi ia pe mulți dintre ei în excursii extravagante #Revolvearoundtheworld care nu reușesc niciodată să creeze buzz pe social media și gazde
#Revolvefestival, un weekend de activări în timpul Coachella cu momente infinite de Instagram. Anul acesta, a început și parteneriatul cu influenți lansând propriile mărci, inclusiv Aimee Song și, cel mai recent, Camila Coelho.După cum demonstrează detaliile financiare ale companiei în ultimii doi ani, care au fost lansate într-un dosar înainte de IPO-ul de vineri, strategia a dat roade. Compania a realizat profituri de 31 de milioane de dolari anul trecut, în urma vânzărilor nete de 499 de milioane de dolari. Așa cum au subliniat alte mijloace de informare, în dosar s-a menționat de cel puțin 79 de ori cuvântul „influențator”.
„Cu siguranță mi-a depășit așteptările”, mi-a spus, prin telefon, câteva ore după ce bursa a început să tranzacționeze, Raissa Gerona, directorul de brand al Revolve. „Este minunat să vedem că investitorii cred în afacere și înțeleg ce facem, evident că acesta este cel mai important lucru.
Alături de co-CEO Michael Mente și Mike Karanikolas și CFO Jesse Timmermans, Gerona a petrecut ultimele două săptămâni pe drum (sau, mai exact, pe un avion privat) întâlnirea cu potențiali investitori și educarea lor despre profunzimile marketingului influencer, despre care mulți dintre ei știau puțin sau nimic.
Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre cum a mers acest lucru și ce urmează pentru Revolve ca companie publică.
Ce au presupus ultimele săptămâni pentru tine și Revolve?
Pre-IPO, mergi pe drum pentru a te întâlni cu o grămadă de investitori; pentru noi, a fost un proces de două săptămâni care a călătorit în diferite orașe. Faceți între 8 și 10 întâlniri pe zi, vorbind despre ce înseamnă afacerea. Am fost acolo pentru a reprezenta cu adevărat partea de marketing a mărcii a afacerii și pentru a explica investitorilor cum am reușit am reușit să ne conectăm cu clienții noștri prin intermediul influențatorilor de pe rețelele de socializare, prin marketingul nostru experiențial, prin presă, etc. [Investitorii] nu au auzit cu adevărat de acest concept până acum.
Cum au reacționat investitorii la auzul acestei strategii?
Aveau atât de multe întrebări, doar despre mecanica acesteia - și uneori chiar, [ar întreba] „Ce este un influencer? Ce face pe cineva un influencer? Pentru unii, a trebuit să încep cu elementele de bază și să pun bazele motivului pentru care lucrăm cu influențatori de social media și de ce social media este importantă. Uneori aș râde, dar, în același timp, acoperă atât de multe [tipuri] de afaceri și continuă să evidențieze cât de anticipată este strategia.
Considerați această IPO ca o legitimare a marketingului influencer?
Faptul că oamenii trebuie chiar să pună la îndoială legitimitatea strategiei îi face deja să rămână puțin în urmă. Lucrăm cu influenți de 10 ani; vehiculul este acum Instagram, dar înainte aveam bloguri, înainte erau reviste. Colaborarea cu influențatori a fost esențială pentru afacerea noastră și utilizarea lor și a puterii lor de a influența oamenii din întreaga lume... putem vedea asta pentru că 45% dintre oamenii care ne urmăresc nici măcar nu trăiesc în SUA. Am creat această bază de fani la nivel global și a fost prin intermediul marketingului influencer. Am fost înaintea jocului, ceea ce este minunat și vedem atât de multe alte companii care, evident, o fac bine, dar există o mulțime de alte companii pe care cred că au adoptat-o încet pentru noul mod de marketing pentru acest consumator.
Ce zici de legitimarea influențatorului ca carieră?
Cred că există încă acea stigmă în jurul influențatorilor că doar stau acolo și fac fotografii. Este regretabil pentru că toate fetele cu care lucrăm sunt ele însele atât de antreprenori. Ei înțeleg cum să conducă o afacere; ei înțeleg în mod evident cum să construiască un brand - mai bine decât majoritatea oamenilor. Este regretabil faptul că oamenii au percepția lor despre ei, dar cred că la Revolve acesta este întotdeauna unul dintre lucrurile pe care le-am apreciat la ei este că fac mai mult decât să facă fotografii. Acestea vă ajută cu adevărat să răspândiți în mod autentic mesajul dvs. de marcă și au reprezentat o mare parte din asta pentru noi.
Ce înseamnă acest lucru pentru viitorul Revolve?
Vom face mai mult la fel. Vrem să oferim în continuare clienților noștri cele mai bune produse și cele mai bune servicii. Cred că, din punct de vedere al produsului, continuă să se extindă pe propria noastră marcă: deținem și operăm 22 acum, urmând să fie în curând 23; lansăm împreună cu un alt influencer al nostru [Camila Coelho]. De asemenea, din partea marketingului mărcii, pentru a ne asigura că ne simțim activi și continuăm să investim în evenimente și influențatori și în strategia care a funcționat pentru noi în ultimii 16 ani.
Plănuiți să vă concentrați mai mult pe mărci interne și mai puțin pe mărci terțe?
Întotdeauna va fi un amestec al ambelor. Cu siguranță avem câteva lucruri în curs de desfășurare pentru propriile noastre mărci, dar cumpărătorii și comercianții noștri călătoresc constant în întreaga lume pentru a găsi noul și cel mai bun terț. Cred că asta va fi întotdeauna o parte foarte importantă a afacerii.
Vor continua excursiile și activările festivalului? Vor fi și mai mari?
Sper ca nu! [Râde] Glumesc. [Ne propunem să] reinvestim în lucruri despre care știm că funcționează, chiar și în călătoriile „Revolve Around the World” - le facem de șase ani și plecăm în 40 de excursii. Când numeri totul, este epuizant. Au fost multe și putem continua să facem mai multe, așa că suntem încântați să facem exact asta. Continuă să reinvesti în lucruri despre care știm că funcționează și oferă valoare companiei și, evident, acum acționarilor noștri.
Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.