eu am tocmai aceste tocuri cu curea de gleznă Sofia Coppola-esque d'orsay că primesc complimente aproape de fiecare dată când le port și când îi spun complimentarului că sunt Marais SUA, Sunt întotdeauna surprins să aflu că nu au auzit niciodată de marcă - inclusiv oameni de modă.
Marais SUA este în esență marca de pantofi a viselor mele: fiecare stil este simplu și redus, dar și accesibil - aproape totul este sub 200 USD - și o calitate decentă. Aceste caracteristici sunt surprinzător de greu de găsit într-un singur pantof.
Fondatoarea Haley Boyd și-a dezvoltat brandul încet, deși a intrat rapid în afaceri: după doar doi ani la Parsons, a lansat linia de comerț electronic abia în 2009, fără presă. Acum lista ei de stocuri este în creștere - Shopbop, Steven Alan și Urban Outfitters sunt pe ea - la fel ca și lista ei de colaborări: Ea le-a completat recent cu De un fel și Liberty London și are una cu GOOP urmează să se plece în acest iunie.
Ați crede că pantofii atât de perfecți s-ar vinde practic (cel puțin aș face asta), dar nu a fost cazul. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre Boyd, cum își dezvoltă afacerea și de ce comercianții cu amănuntul nu doresc neapărat pantofi la prețuri accesibile pe podeaua lor.
Cum ai intrat în modă?
M-am dus la un internat din California și, la întâmplare, într-o vacanță de Crăciun, am fost acasă și am construit aceste blaturi tubulare care au fost reconstruite tricouri Hanes și au făcut mici rozete. Este o chestie amuzantă să te uiți acum, dar mi-a plăcut foarte mult să confecționez îmbrăcămintea și am început să mă învăț cum să cos și am început să-mi port piesele la școală, iar eu nu le-am spus oamenilor că am reușit pentru că am vrut un răspuns sincer și toți prietenii mei au spus: „Ooh, îmi place că îl vreau”, așa că le-am spus că am reușit și am început îmi vând hainele și am făcut un studiu independent în designul modei și am decis că vreau să fiu designer prin acest proces, apoi am mers la Parsons și a studiat moda.
Cum a apărut Marais?
Aveam un buget studențesc și mi-am dat seama că era foarte greu să găsesc un design simplu la un preț accesibil. La fel ca acum cinci ani, chiar și la Steve Madden, balerinele erau cu factură de rață și aveau o cantitate greșită de decolteare a degetelor și a fost atât de greu să găsești aceste stiluri super de bază, așa că misiunea Marais este de a face un design simplu accesibil.
Deci, cât timp după facultate ai început linia?
De fapt nu am terminat la Parsons. După cel de-al doilea an de absolvire, mi-a venit ideea pentru Marais și am decis să merg pentru ea și am avut destul de noroc că am găsit producția și cred că alte lucruri pot fi obstacole pentru alți designeri, în special cu pantofi, dar toate piesele au căzut împreună pentru mine.
Unde sunt fabricate pantofii?
Sunt fabricate în China.
Cum ai finanțat linia la început?
Am avut investitori și am început cu adevărat la început și toată lumea a fost rambursată integral în decurs de un an și jumătate până la doi ani.
Îmi place că pantofii sunt la prețuri accesibile și de bună calitate. Este un echilibru dificil de menținut?
Mă simt atât de bucuros că îți place asta pentru că exact asta este misiunea. Deci, dacă doriți o cizmă Chelsea cu aspect deosebit și nu doriți să cheltuiți 600 $ sau mai mult pe o cizmă de la o altă companie, vreau Marais să fie atât de accesibil dacă aveți nevoie de ceva foarte simplu și evident pentru care toată lumea face cumpărături, dar este greu de găsit la un loc bun Preț.
Așa că da, costurile de fabricație s-au dublat aproape în ultimii cinci ani în China, deci cu siguranță asta mă luptă cu, așa că cercetez mereu materiale noi și încerc să găsesc lucruri de o calitate foarte bună și care să dureze, dar care sunt accesibil. Oferim întotdeauna opțiuni vegane în majoritatea stilurilor pe care le producem, iar opțiunile vegane sunt mai accesibile decât piele autentică, astfel încât, de asemenea, ajută la menținerea costului scăzut. Și făcând fețe de stofă. Așa că am făcut o colaborare cu Liberty London pentru această primăvară, așa că, chiar și cu textilele Liberty London, am reușit să menținem prețurile destul de accesibile.
Ce te inspiră?
Cu siguranță proiectez lucruri pe care vreau să le port și prietenii mei vor să le poarte și cu siguranță sunt foarte conștientă de ceea ce caută oamenii. Pentru procesul meu creator, compilez imagini pe o perioadă de aproximativ șase luni, deoarece facem două colecții pe an, așa că, odată ce termin o colecție, încep să compilez imagini care mă inspiră și apoi odată la sfârșitul perioadei de șase luni, mă uit la folderul meu și este atât de evident care este paleta mea de culori, care sunt stilurile și am o mulțime de inspirații vintage și stiluri care sunt super clasic. Trebuie să-l scot din mine din punct de vedere vizual și, odată ce mă uit la tot ce am colectat, sunt foarte clar asupra viziunii mele.
Aveți un anumit stil pe care Marais îl cunoaște sau care îl transportă mult pentru că este foarte popular?
Această cizmă Chelsea [indică propriile picioare] pe care o realizăm de la prima noastră colecție de toamnă și, de fapt, nu s-a vândut atât de bine în 2009, dar în 2010 a fost un succes uriaș și a fost de atunci, așa că am fost puțin devreme la cizma Chelsea, cred, dar este totuși best seller-ul nostru toamna. Apoi, pentru primăvară, facem sandalia Jitney, care este cea cu mini-pană de espadrilă, cu zona degetelor încrucișate - cu siguranță, cel mai bine vândut în fiecare primăvară și sandala noastră de jeleu. Sandalele plate și colorate vara sunt întotdeauna grozave pentru noi și apoi botine foarte simple.
Aveți stiluri noi la care lucrați?
Lucrez la modele pentru primăvara anului 2015 și avem o nouă înălțime a tocului. Are o înălțime de un centimetru și jumătate și este un toc pătrat care îți dă acel mic impuls pe care simt că-l doresc atât de mulți oameni vara dacă porți pantaloni scurți sau o fustă pentru a-ți alungi picioarele, dar vrei să fii confortabil și să te plimbi toată ziua, așa că are variații pe acel toc mic de pisoi și, de asemenea, slingbacks. facem un slingback peep toe oxford.
Care a fost cea mai mare provocare în dezvoltarea afacerii dvs.?
Cea mai mare provocare a fost că stilurile noastre sunt atât de simple. Este foarte greu să vinzi un design foarte simplu unui comerciant cu amănuntul, deoarece caută atracție în magazin și atunci când ceva este atât de simplu, nu sunt siguri de el. De asemenea, în mod normal, modelele cu adevărat simple sunt mai scumpe și vindem la o mulțime de buticuri de specialitate care amestecă cele mai înalte și cele mai mici și cele buticurile își doresc o cizmă Chelsea scumpă, dacă vor stoca o cizmă Chelsea, nu ceva de 150 USD, ceea ce este al nostru este.
De ce?
Se uită la marjele lor de profit pe metru pătrat și ar putea câștiga mult mai mulți bani vândând un A.P.C. Cizmă Chelsea decât pot pe o cizmă Chelsea Marais SUA. Ar trebui să vândă mult mai mult. Este mai ușor să vindeți direct clienților decât să vindeți cu ridicata un design super simplu.
Cât de mult din afacerea dvs. este direct către consumator față de comerțul cu ridicata?
Puțin mai mult de o treime din veniturile afacerii noastre se află pe site-ul nostru, iar apoi două treimi sunt angro. Vindem în principal în New York, Los Angeles, Japonia, San Francisco, Australia, Canada. Acestea sunt locurile noastre dulci.
A existat o etapă sau un moment în care ați simțit că ați reușit cu adevărat sau a început să se simtă ca o afacere reală?
De fapt, a venit atât de devreme, adică le am tot timpul, unde sunt ca, „da, am mai făcut un pas înainte”, dar chiar când am lansat prima oară site-ul nostru, care era în primăvara anului 2009, am creat site-ul web cu toate produsele înainte ca acestea să fie în stoc, așa că am oferit clienților noștri opțiunea de a da clic pe „anunță-mă” în loc să cumpere articol. Nu am contactat nicio presă, doar am terminat site-ul și le-am spus părinților noștri, am ieșit la cină să sărbătorim și am configurat notificări pe telefoanele noastre, astfel încât să putem ști oricând cineva a spus „anunțați-mă”, iar telefoanele noastre au fost descărcate imediat, de parcă cred că a fost vorba din gură, nu aveam nicio analiză pe atunci, dar chiar atunci când am lansat site-ul web am avut aproximativ 1.000 de notificări în prima săptămână, fără niciunul presa. A fost foarte tare. Am petrecut un an dezvoltând această colecție și imediat ce am pus-o online, oamenii au fost încântați de ea.
Nu ai făcut prea multă presă. Cum crezi că te găsesc oamenii atunci? Este vorba din gură?
Simt că este cu siguranță din gură în gură. De asemenea, avem clienți cu adevărat fideli, cum ar fi fetele care cumpără cizma noastră Chelsea sau sandala Jitney, se întorc și o cumpără la fiecare sezon, sau îl poartă în fiecare zi și îl poartă și sunt pregătiți pentru următoarea pereche sau vor doar noul culoare.
[Arătând propriile mele pantofi Marais] Da, le am în două culori.
Oh, Doamne! Nu știam că porți Marais! Așa drăguț! Încerc să fac un pic mai mult de presă, dar este o afacere foarte mică, așa că facem tot ce putem.
Există alte mărci sau designeri pe care îi admiri sau care te inspiră?
Acest lucru este total aleatoriu, dar Rodin, cunoașteți produsele de față, Linda Rodin, ambalajele sale și doar natura simplistă a afacerii, că au doar șase produse. Cu siguranță continuă să se extindă, dar este ca un produs pentru o față, un produs pentru păr, un parfum toate aceste elemente esențiale uimitoare. Admir doar modul în care afacerea ei este super editată și este frumoasă prin simplitatea sa. Site-ul ei este superb.
Ce sfaturi ai da cuiva care vrea să-și înceapă propria linie?
Le-aș spune să vorbească despre asta și să împărtășească ideile lor cu oamenii. Mulți oameni despre care știu au idei grozave și se tem să le spună oamenilor despre asta. Dacă împărtășiți ideea, dați altcuiva posibilitatea de a critica ideea, dar cred că ajungeți mult mai departe. De asemenea, cheltuiți bani pentru dezvoltarea produsului, nu pentru presă.
Unde vedeți Marais SUA în cinci până la 10 ani? Doriți să adăugați mai multe categorii?
Fac. Vreau să fie o linie completă de accesorii, așa că introducem genți de mână pentru primăvara viitoare și apoi de acolo probabil faceți articole mici din piele, cum ar fi portofele și pungute mici, și poate o pălărie, ochelari de soare, curele, așa ceva cu siguranță extinderea sortimentului de produse și mi-ar plăcea să deschid un punct de vânzare cu amănuntul, magazine emblematice probabil în New York și L.A., poate unul în Asia.
A și am uitat să întreb: De ce l-ai numit Marais SUA? Presupun că are legătură cu cartierul din Paris?
Oamenii mă întreabă mereu, dar da, este un cartier din Paris și filosofia companiei este un fel de a amesteca stilul fără efort al parizianului și practicitatea încrezătoare a Noului Yorker.
Puteți cumpăra noile stiluri de primăvară ale lui Marais (super drăguț) site-ul său recent relansat.