Calvin Klein, Wrangler și Fila pentru Urban Outfitters. Fotografii: Urbanoutfitters.com
După câțiva ani de vânzări în picătură, Urban Outfitters, marca, pare să fie înapoi pe drumul cel bun. Vânzările cu amănuntul comparabile ale Urban au crescut cu 5% în al doilea trimestru al anului fiscal 2017, depășind mărcile sale surori Free People (unde vânzările au fost plate) și Grupul de antropologie, unde vânzările au scăzut cu 3%. Totuși, a fost un al doilea trimestru record pentru Urban Outfitters, Inc., care a înregistrat o creștere a veniturilor totale de 3% față de aceeași perioadă a anului trecut, la 891 milioane dolari.
Dar întoarceți-vă la magazinul a cărui secțiune de vânzări a alcătuit întreaga garderobă a colegiului dvs.: În primul rând, vânzările au scăzut, deoarece reducerile excesive au afectat imaginea mărcii. Execții au declarat în timpul difuzării pe internet a veniturilor de marți seară că primesc mai mulți clienți de bază (cu vârste cuprinse între 18 și 28 de ani) - în special femei - cumpărături mărfuri la preț complet, datorită combinației corecte de parteneriate de marcă exclusive și a propriului produs proprietar și, potrivit Urban Outfitters Inc. CEO Richard Hayne, „o abundență de modă interesantă care se întâmplă”.
Mai concret, CEO-ul Urban Outfitters Group, Trish Donelly, a declarat că una dintre cele mai mari strategii pe care le-a folosit compania a fost „concentrarea asupra exclusivității produs și oferind clienților produse pe care el sau ea nu le poate ajunge oriunde în afară de Urban Outfitters ", inclusiv parteneriate cu mărci care" obțin "Urban Outfitters. Strategia de colaborare a retailerului a fost una interesantă și una care bănci pe trendul nostalgiei care domină în prezent moda - ceea ce pare chiar să atragă cumpărătorii care ar trebui să fie prea tineri pentru a simți efectiv acea nostalgie. Donelly a arătat colaborările sale din anii '90 cu Calvin Klein (pe articole cum ar fi hanorace decupate și îmbrăcăminte de lounge cu acea talie semnată), Adidas Originals și Fila ca fiind deosebit de reușită, alături de o revenire Colecția Wrangler cu o senzație distinctă a anilor '70. „Răspunsul a fost extraordinar”, a spus ea. De asemenea, retailerul a lansat recent un foarte Colecția Tommy Jeans din anii '90.
Tommy Jeans. Foto: Urban Outfitters
Retailerul vede, de asemenea, succes cu „categoriile sale emergente:„ intimuri, casă și frumusețe. În plus, vede muzica ca pe o „nouă categorie emergentă”, cu un răspuns puternic la selecția sa de vinil (de asemenea nostalgic), platane, casete și casete.
În timp ce cele mai de succes produse ale lui Urban pot fi din epoci trecute, comerciantul cu amănuntul a fost concentrat foarte mult milenar atunci când vine vorba de marketing. Executivii s-au lăudat cu o creștere a numărului de adepți pe Instagram de 65 la sută la peste 5 milioane, cu vizionarea Snapchat în creștere cu 25 la sută lună peste lună. Cu toate acestea, ei nu au chemat-o progres pe Instagram Stories.
În altă ordine de idei, Urban Outfitters intenționează să deschidă două pizzerii anul acesta. Da, pizzerii.
Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.