Anul acesta marchează a 10-a aniversare a Douăsprezecea stradă de Cynthia Vincent. Este o putere serioasă într-o industrie foarte nestatornică.
Pentru a sărbători această ocazie, l-am prins pe Vincent - care este, de asemenea, creditat ca lider creativ original din spatele mega-brandului contemporan Vince - în showroom-ul ei din Los Angeles.
Vincent scoate o colecție amețitoare de șase pe an. Dar ea rămâne neimpresionată. „Din fericire nu se oprește”, a spus ea.
Vincent îl poate scoate la iveală. Ea a realizat prima ei colecție din Twelfth Street în două săptămâni scurte, un interval de timp care ar face egalitatea Project Runway concurentii transpira. „[În 2003] plănuiam să călătoresc un an, dar Fern Mallis, care era atunci director al 7-lea pe al șaselea, m-a sunat și mi-a spus:„ Facem săptămâna modei Mercedes-Benz, venim la LA și Mercedes-Benz vrea să te sponsorizeze. ’Am spus că nu există nicio modalitate de a nu face asta.” Vincent și-a luat economiile personale și în 14 zile a adunat o colecție pentru pistă de decolare. A 12-a stradă s-a născut. Am crescut în LA suburban din anii '70, ca parte a familiei autoproclamate „ciudate” din cartier, Vincent descrie copilăria ei ca pe un „fel de creștere tulbure, magică, futută”. „Mereu gândesc de
frumusete americana”, A spus Vincent. Este acel cadru bogat, viu și chiar imperfect, care a ajutat la definirea punctului ei de vedere, câștigându-i un cult. La cea de-a 10-a aniversare a liniei și un nou parteneriat - Twelfth Street a fost achiziționată de The Gores Group în noiembrie 2012 - Vincent este gata să reflecte.Cum ați început să proiectați? Mama mea m-a învățat cum să cos și să creez modele la vârsta de șase ani - pe o mașină industrială pe care ai fi arestat acum pentru pericolul copiilor. Mergeam la departamentul de modă de la Buffums, care era Neiman Marcus al zilei, și alegeam piese. Sora mea stătea în picioare și privea în afara dressingului, iar mama îmi spunea să „o țin drăguță”, iar ea stătea și desenează modelul, iar noi mergeam acasă și încercam să-l realizăm. Ești cunoscut pentru puloverele tale și ai readus câteva favorite în colecția ta de 10 ani. Când devii cunoscut pentru așa ceva, este o durere să știi că trebuie întotdeauna să faci asta? Este dublu. Este formulat, deci este ușor. Dar atunci provocarea este, cum pot face acest lucru nou și interesant? Alerg constant în jurul studioului: „Îți place asta? Chiar dacă dețineți această piesă de acum șapte ani, ați cumpăra asta? ” Și eu sunt clientul, așa că, dacă nu-l iubesc, atunci cum mă aștept ca altcineva să-l iubească? V-ați început afacerea în retaileri terți înainte de a lansa comerțul electronic și acum buticuri emblematice. Vedeți o diferență în ceea ce se va vinde în fiecare? Este foarte diferit, piesele către care ar gravita cumpărătorii noștri vor fi complet diferite de cele mai bine vândute de la magazinul nostru de vânzare cu amănuntul. La nivel de retail, cumpărătorii vin cu o idee despre cine sunt. În magazinul de vânzare cu amănuntul și online putem exprima lucrurile mai mult. Este foarte interesant să vedem cum publicul larg acceptă mai mult de la mine. Aveți planificate mai multe magazine cu amănuntul? Ne-ar plăcea să facem mai mult. L.A. este un loc interesant - trebuie să fie într-adevăr locația potrivită. A fost o provocare, dar ne uităm constant. Comerțul electronic este, de asemenea, o piață în mare parte neexploatată pentru noi. Internațional este, de asemenea, extrem de important, deoarece vedem o mulțime de trafic internațional pe site și în magazinul nostru de vânzare cu amănuntul. 25-30 la sută din vânzările noastre sunt internaționale - Anglia, Germania, Australia, Elveția, Rusia, Japonia și Orientul Mijlociu. Tocmai ne-au găsit organic. Sunteți acum la cea de-a 10-a aniversare cu Cynthia Vincent, dar prima dvs. companie a fost de fapt Vince. Ce a stat în spatele deciziei tale de a pleca și a începe proaspăt? Sunt mărci foarte diferite. Când am început Vince, toată lumea a spus că suntem echipa de vis. Eu ca designer, acest producător, această echipă de vânzări, acest merchandiser. Incredibil, nu? Dar am înțeles repede că nu era pentru mine. Este o afacere uimitoare, dar nu a fost vorba doar de linia de jos și de bani pentru mine. La final am nevoie de autonomia mea. Sunt antreprenor la inimă și trebuie să-mi înțeleagă creația și viziunea. Deci cine mai bun decât mine, nu? Credeți că este important ca capul creativ să fie implicat în deciziile de zi cu zi? Fac. A existat un model cu care am lucrat înainte, în care eram un pic separat de unele decizii și în mod clar nu funcționa. În ceea ce privește coeziunea liniei, trebuie să aibă un punct de vedere, iar ADN-ul trebuie să fie pe tot parcursul.
În noiembrie, Cynthia Vincent a fost achiziționată de The Gores Group. Cum se schimbă asta? Au fost multe pe care nu le-am valorificat cu adevărat în vechiul parteneriat. Când oamenii nu văd ochi cu ochi, nu puteți merge mai departe. Acum am de fapt oameni în funcții de conducere care se ocupă de comerțul electronic, retail, marketing... Am un președinte care înțelege produsul și îl rulează, așa că pot să fac un pas înapoi de la toate acele lucruri și să fiu creativ. Cum a fost acel proces de achiziție? Au făcut atât de multe cercetări și diligență înainte de a investi efectiv, încât m-au determinat să mă uit în urmă la ultimii 10 ani de istorie. Așa a apărut colecția aniversară. De asemenea, mi-au intervievat cumpărătorii și clienții. E cam înfricoșător când cineva îți spune că vrea să intervieveze acest magazin, acest director, acest președinte. Nu știi ce vor spune, dar a fost incredibil de pozitiv. Auzind aceste povești despre modul în care am trecut prin viața lor cu această sau acea haină, a fost cu adevărat palpitant și energizant. Am fost atât de înrădăcinată în afaceri și un fel de luptă, încât nu mi-am ridicat niciodată capul în sus și am spus „așteaptă un minut, am construit ceva cu adevărat uimitor aici”. Ce fel de lucruri au apărut care te-au surprins? Că au văzut consecvență, că există un punct de vedere puternic și că a continuat să fie un brand foarte important. Când o faci, nu ești întotdeauna sigur. Vrei mereu să dezvolți afacerea sau să o vrei mai repede. Există întotdeauna acest întreg, „faci ceea ce trebuie?” Au existat multe întrebări în trecut, așa că m-a pus mereu pe această cale de a continua să o fac, să o fac, să o fac în continuare. A fost frumos să nu mai învârtim pentru un moment și să putem reflecta și să ne gândim unde vrem să ducem acest lucru. Și unde vrei să o iei? Vreau să fac o mulțime de lucruri. Vreau să readuc pantofii acolo unde au fost cândva. Au existat unele neconcordanțe în producție și acum este o piață atât de aglomerată. A putea aduce produsul înapoi este o provocare mai mare, dar sunt pregătit pentru asta. De asemenea, adăugând mai multe categorii și colaborări, eventual o colecție de înot sau cabană. Am fost întrebat de atâtea ori de către cumpărători și clienți, dar a existat întotdeauna o rezistență din partea mea. Mi-ar plăcea să fac bijuterii. Și mi-ar plăcea să fac mai mult cu amănuntul. Design interior, accesorii pentru casă, textile... Sunt eu [gesturi către showroom-ul ei], îmi plac interioarele.
Ați aflat multe despre chimia parteneriatelor. Ce sfaturi ați da cuiva în domeniul creativ în acest sens? Asigurați-vă că sunteți implicat în toate aspectele, dar că aveți cu adevărat o echipă grozavă în spate. Dacă aș schimba ceva, ar fi să nu mă separ de imaginea de ansamblu. Nu trebuie să faceți treaba de zi cu zi, dar trebuie să știți ce se întâmplă. Trebuie să ai deciziile, punctul tău de vedere și oamenii care cred în tine. Îmi vine în minte termenul de autenticitate ... Acesta a fost un cuvânt pe care l-am îmbrățișat cu adevărat, pentru a-mi arăta autenticitatea. Cred că am reținut foarte mult, poate că am făcut ceea ce am crezut că vor oamenii față de ceea ce am crezut cu adevărat.
Melanie Bender este un brand experimentat și strateg de marketing care a creat abordări pentru Sephora, Topshop, Louis Vuitton și W Hotels. Găsiți-o pe Twitter la @melliebe și online la melaniezbender.com.