Creioane de la MAC Cosmetics. Foto: Fulvio De Filippi / Getty Images
Chiar săptămâna trecută, firma de cercetare NPD Group a publicat un scurt raport despre creșterea conturării și strobării în lumea cosmeticelor, o tendință care a coincis cu o perioadă de vânzări slabe de îngrijire a pielii. În timp ce asta nu înseamnă că femeile își renunță la serurile faciale în favoarea evidențierii drumului către o față strălucitoare, cele două nu par să aibă legătură. „Creșterea remarcabilă a vânzărilor și schimbările din categoria machiajului feței indică faptul că mulți consumatori acordă prioritate machiajului ca mijloc de a obține rezultate instantanee”, a scris Analistul frumuseții NPD Karen Grant.
Cele mai recente rezultate ale vânzărilor Estée Lauder susțin această evaluare. În primul trimestru al anului financiar, care a durat până în sept. 30, compania vânzări de îngrijire a pielii a crescut cu doar 2% până la 1,1 miliarde de dolari. Cu toate acestea, machiajul a depășit această valoare până la 1,16 miliarde de dolari în vânzări - o creștere de 14% față de locul în care se afla categoria anul trecut. Pe toate mărcile sale, care includ MAC și Clinique, vânzările Estée Lauder au crescut cu 8%, până la 2,8 miliarde de dolari.
Că produsele cosmetice ar salva fundul Estée Lauder în acest trimestru se datorează parțial unui model flexibil de investiții interne. Atunci când consumatorii se apleacă către o anumită categorie, cum ar fi machiajul, compania încearcă să accelereze acea afacere; atunci când își încetinesc rolul pe altul, cum ar fi îngrijirea pielii, compania nu va împinge acea zonă, pentru a evita arderea în numerar care nu va avea un profit bun. Într-un interviu telefonic, luni dimineața, CEO-ul Estée Lauder, Fabrizio Freda, mi-a oferit următoarele ca exemplu: După ce a înregistrat un aflux de turiști chinezi în Japonia, echipa a realocat Estée Produsele marca Lauder, care sunt puternice în China și Japonia, au angajat mai mulți consultanți de vânzări vorbitori de chineză și și-au instruit artiștii de machiaj în tehnici care ar fi de interes pentru chinezi cumparatori. Toate acestea s-au întâmplat în decurs de aproximativ o lună. Mutați repede și toate astea.
Având în vedere interesul consumatorilor pentru machiaj într-un moment relativ ridicat, este de asemenea util ca Estée Lauder să dețină centrala electrică care este MAC Cosmetics, alături de mărci precum Smashbox, Bobbi Brown și Clinique. Răspunzând la o întrebare din apelul de venituri de luni despre volatilitatea companiei, Freda a subliniat diversitatea portofoliului Estée Lauder. Cu aproape 30 de mărci globale care se întind pe parfumuri, păr, machiaj și îngrijirea pielii, nicio tendință macro nu va avea un impact major asupra afacerii sale, a spus el.
În ceea ce privește investiția recentă Estée Lauder făcut face în îngrijirea pielii - adică luând o participație la Have & Be Co., compania mamă coreeană a Dr. Jart +, săptămâna trecută - Freda a spus că acordul a fost o oportunitate de a sprijini expansiunea internațională a mărcii, deoarece Dr. Jart + este disponibil doar în Coreea, China și SUA în acest moment. Fii atent la asta.