După cum știm din acoperire proprie din piață, Turcia este un focar pentru designul de modă nou și notabil. Nu numai că țara are o istorie bogată în producția de textile și îmbrăcăminte - denimul Mavi se află acolo, pentru exemplu - dar o mulțime de mărci de lux caută Turcia pentru producția de înaltă calitate combinată cu cea rezonabilă prețuri.
Axel Burla și Begum Tuna, designeri ai etichetei puternice în trei anotimpuri Beatrixe, sunt potrivite pentru a profita de ofertele Turciei. Nu numai că sunt amândoi din țară, dar scopul lor cu Beatrixe este de a crea haine de lux la un preț neînfricoșător. (Pantalonii scurți din piele, de exemplu, sunt de 345 USD. Scump, dar nu nebunesc.)
Am ajuns din urmă cu cei doi designeri la micul dejun pentru a afla mai multe despre modul în care o fac.
Fashionista: Cum v-ați întâlnit? Begum: Am fost prieteni din copilărie. Ne-am întâlnit la o vârstă fragedă la Istanbul. Apoi am studiat amândoi în SUA - el la Parsons, eu la Brown. Imediat după facultate am început să lucrez în vânzări la Devi Kroell, apoi Axel a început și acolo.
Axel: Am petrecut timp la Harper's Bazaar și Vogăși apoi am venit la Devi Kroll ca director de artă.
Și apoi ați decis să lansați împreună o colecție. Cum a fost procesul? Begum: Ne-am făcut planul de afaceri și apoi Axel a trebuit să meargă în armata turcă timp de șase luni. [O cerință pentru cetățenii turci.] Și când s-a întors ne-am dus la muncă.
De unde ați știut ce să puneți în planul dvs. de afaceri? Begum: Am studiat economia [la Brown] și am urmat cursuri de business, așa că am știut să o structurez. Și am avut ocazia să mă uit la Devi construind o afacere de la capăt. Având un plan de afaceri puternic, am reușit să întâlnim investitorii potriviți.
Deci nu ai împrumutat doar de la prieteni și familie? Begum: Nu, am privit acest lucru ca pe o afacere reală și profesională - nu ca pe o aventură. Chiar am așteptat o vreme [înainte de a arunca], astfel încât să se poată forma într-un lucru cu adevărat solid. Lansarea unei colecții necesită o sumă bună de bani înainte de a începe, altfel este puțin dificil. Trebuie să aveți un sprijin pentru primele trei sezoane.
Te-ai lansat în 2009, nu? Begum: Da, am avut o colecție de probă foarte mică pentru sezonul toamna 2009. Ne-am făcut vânzările pe cont propriu. Am zburat la Paris pentru a arăta colecția cumpărătorilor internaționali și am închiriat o cameră mică la hotelul Lotte. A trebuit să punem patul în baie pentru a face loc hainelor! (Din fericire, nimeni nu a cerut să meargă la baie.)
Deci ai supraviețuit primelor trei sezoane. Axel: Lucrăm la a patra noastră colecție - a treia colecție completă.
Și cum ați rezuma atenția lui Beatrixe? Axel: Am simțit cu adevărat că există un decalaj între colecțiile de designeri și colecțiile contemporane. Producând aproape tot în Turcia este mai ușor să creați piese de designer la prețuri mai bune. În ceea ce privește calitatea, este aproape ca Italia. Și este mai ușor pentru noi să comunicăm, deoarece cunoaștem mulți dintre furnizori și vorbim limba.
Am observat din ce în ce mai multe mărci producătoare de produse în Turcia. Begum: mărcile de modă de renume mondial își mută o cantitate semnificativă din producția lor din China în Turcia. Calitatea produsului este incredibilă. Turcia poate face piață de masă și mai multe mărci de tip boutique. [Burberry își face o parte din piele acolo.]
Știu că ați avut destul de mult succes în Japonia și că le găsiți foarte ușor de lucrat. Begum: Pentru mine este pentru că mă ocup și de partea de afaceri - și când lucrezi cu Japonia, îți iei banii din magazine la timp! Este foarte provocator, deoarece unele buticuri necesită condiții de plată foarte specifice, iar dacă ești mic nu prea ai de ales decât să te conformezi. Dar chiar dacă nu plătesc, nu aveți multe lucruri pe care le puteți face în legătură cu asta. Este dificil. Dar lucrul cu Japonia este excelent - standardele sunt mai ridicate acolo.
Ce i-ai sugera unui designer care se află acum în poziția în care erai acum trei ani? (Adică pe cale să se lanseze?) Begum: Pentru tinerii designeri, singura mea sugestie ar fi să nu iau marile magazine mari imediat. Luați câteva sezoane pentru a vă ajusta tiparele, potrivirile. Am avut norocul să fim descoperiți de magazinele japoneze în al doilea sezon. Sunt foarte deosebiți în ceea ce privește producția, așa că acum suntem și noi.
Și ce urmează pentru Beatrixe? Axel: Ei bine, încercăm să schimbăm și să aducem ceva nou în fiecare sezon, dar colecția este întotdeauna foarte feminină, atât cu o latură romantică, cât și cu o latură mai tânără și mai îndrăzneață.
În sezonul următor ne extindem ofertele de cașmir. Am făcut o mică colecție de capsule de cașmir și s-a vândut foarte bine, așa că vom face mai multe. A avea producție în Turcia este foarte avantajos, deoarece produc tricotaje frumoase.
Turcia pare a fi moneda ta norocoasă. Te-ai îngrijorat vreodată că va ieși secretul? Axel: Cred că vom putea păstra avantajul - vorbim limba și cunoaștem oamenii!
Faceți clic pentru imagini din colecția actuală a Beatrixe, disponibilă la 25 Parc în New York, Satine în LA și Rand + Statler în SF.