Denise Williamson face parte din industria modei din New York de aproape douăzeci de ani. A reușit prin FIT, a lucrat în casă la Calvin Klein, a păcălit cu idei de showroom, și-a făcut rețeaua într-una din cele mai de succes companii de PR și branding din oraș și acum conduce showroom-ul, Williamson PR și Williamson Consultanță. Discuția noastră a fost menită să se învârtă în jurul vieții ei de zi cu zi, dar în schimb a fost nevoie de câteva transformări filosofice în starea industriei modei și a ceea ce vede ea în viitor. Desigur, vorbim și despre clienții ei, printre care Trovata, Jen Kao, Kimberly Ovitz, Raf by Raf Simons și Madeleine Thompson, copilul ei și părțile distractive ale muncii atât de grele.
Deci, să începem de la început. De unde esti? Chicago, născut și crescut. Ce ai vrea să faci când erai mic? Întotdeauna mi-am dorit să dețin un magazin de haine. Într-adevăr? Da. De aceea m-am mutat la New York și m-am dus la FIT. Acesta a fost întotdeauna planul. Cum a evoluat în acest sens?
Ei bine, primul meu post după facultate a fost la Anne Klein. Făceam vânzări și era ca o tabără; am fost acolo până la 9 sau 10 în fiecare seară, până când am fost piratată să lucrez la Ellen Tracy. Am fost acolo câțiva ani, apoi Buckman timp de un an, care era chiar mai mult ca o tabără de antrenament. Și după aceea, am lucrat la Joseph Abboud, Calvin și alte câteva case de modă importante. Întotdeauna în direcția PR, merchandising, vânzări - puțin din toate. Când ați decis că PR este lucrul pentru voi? Cred că atunci când am deschis showroom-ul, așa că acum 10 ani. Am vrut să lucrez cu designeri care nu sunt la fel de pricepuți în ceea ce privește aspectul de afaceri al acestuia, să lucrez îndeaproape cu ei pentru a-și marca liniile. Cum marcați ceva? Ei bine, cred că sunt ani de experiență, dar este și cunoașterea designerului și recunoașterea a ceea ce încearcă să spună și a ceea ce încearcă să treacă cu colecția lor. Ce piață vor să pătrundă? La ce client încearcă să ajungă? Când lansați un nou brand, acea intrare inițială pe piață este extrem de importantă, deoarece re-brandingul ceva este extrem de dificil. Deci, trebuie să asculți foarte atent ceea ce încearcă să facă. În ce publicații sunt interesați și în ce magazine doresc să fie recunoscute. Așadar, atunci când ai deschis showroom-ul, ai făcut-o din cauza tuturor prietenilor tăi creativi sau a trebuit să ieși și să cauți clienți? De fapt, peste margaritas. Serios. Știam că vreau să o fac pentru o vreme, dar stăteam afară cu margarita mea și mi-am dat seama că este timpul. Știam că vreau să lucrez cu designeri și să-i ajut cu partea de afaceri a muncii lor și am decis să mă apuc de asta. Știam că am experiența și relațiile pentru ao face să funcționeze. Ideea a apărut în aprilie, iar showroom-ul a fost deschis în august. Câți clienți ai avut când ai început? Șapte. Totuși, sunt multe. Da. Și am continuat să mă întâlnesc cu designeri și a crescut abia de atunci; acum am un showroom LA. Deci, cum începi? Detalii? Am găsit acest spațiu. Am avut mare noroc și am găsit un spațiu uimitor în SoHo.Modelele lui Poppy Delevigne în lookbook-ul Madeleine Thompson, unul dintre cei mai noi clienți ai Denisei A fost acest spațiu? Chiar alături. Da, proprietarul a fost incredibil și au existat mulți medici și avocați și toți ceilalți care au dorit spațiul și mi l-a dat. Apoi am început să mă întorc, întâlnind designeri care începeau noi colecții și am început să lucrăm împreună. Și, adică, cu Trovata am lucrat de șase ani și relațiile au continuat să crească de acolo. Am lansat câteva mărci uimitoare de când suntem deschise. Am lucrat cu Cloak, Rag & Bone, a fost o experiență minunată și multă muncă grea. Sunt sigur. Care este partea cea mai grea? Pur și simplu nu te duci acasă la sfârșitul nopții și oprești Blackberry-ul. Este continuu. Este 24/7. Te trezești cu ea, te culci cu ea, ești acolo în weekend. O iau foarte în serios. Pentru acești designeri, aceasta este viața lor, nu doar colecțiile lor, știi? E multă presiune. Mai ales când ai paisprezece dintre ei și le dezvolți afacerea. Tu ești cel care i-ar putea menține în afaceri în sezonul viitor sau nu. Evident, provine și din talentul lor, dar o luăm în serios. Să trecem printr-o zi din viața ta. Sunt sigur că se schimbă zilnic, dar care sunt punctele cheie. Ei bine, îmi place să mă trezesc devreme în vară, pe la șase și șapte și un sfert. Îmi beau cafeaua, îmi petrec cincisprezece până la douăzeci de minute organizându-mi ziua, verificându-mi e-mailurile și planificându-mi lista de activități. După aceea, îmi organizează fiica, ea are nouă ani. Îi pregătesc prânzul, îi gătesc micul dejun, o pregătesc și la școală până la 8:30. Apoi vin acasă și mă pregătesc, răspund la mai multe e-mailuri, poate fac yoga și mă duc la birou. Deci te afli la birou la un moment dat al cotidianului? Destul de mult! Încearcă și dă-mi o idee despre o zi recentă. Ei bine, în această dimineață am avut o întâlnire la ora nouă și jumătate și acum mă întâlnesc cu tine. Apoi avem o ședință de presă și am o întâlnire la prânz. Ce este o ședință de presă? Mă întâlnesc cu toată lumea din personal pentru a vorbi despre afaceri noi și despre clienții noștri actuali. Câți clienți aveți acum? Paisprezece, de la stilul de viață la bărbați, până la femei și accesorii. Așa că ne vom așeza și vom vorbi despre obiectivele noastre pentru săptămână și vom vedea la ce lucrează toată lumea. Încercăm întotdeauna să ne gândim la noi modalități inovatoare de a lansa compania noastră și designerii noștri, așa că avem minunate sesiuni de brainstorming într-o întâlnire mai formală în fiecare săptămână, care continuă în fiecare zi bază. Apoi mă voi întoarce la birou și mă voi întâlni cu divizia de vânzări și apoi în seara asta vom merge la Premiile pentru Femei ale Anului. Este o zi destul de plină. În fiecare zi! Și apoi o să-mi văd fiica la sfârșitul zilei și o să începem din nou mâine. Deci, ce zici de o zi a Săptămânii Modei?? Ei bine, totul începe mai devreme într-o zi a Săptămânii Modei. Vom ajunge aici în jurul orei 8:30 și vom fi aici până cel puțin la miezul nopții.
Showroom-ul Soho al Denisei WilliamsonCu cât timp înainte începeți să vă întâlniți cu clienții și să discutați despre spectacol? Ei bine, am început deja pentru Septemeber. Ne uităm la sponsori și locații, decidem dacă organizăm sau nu un spectacol de pistă sau o prezentare și ne întâlnim cu clienții noștri pentru a revizui colecția și a vorbi despre merchandising. Încercăm să adunăm toate informațiile de care avem nevoie pentru cea mai bună bază. Clientul vine la tine și îți spune că vreau să am spectacolul meu în acest spațiu, cu atât de mulți oameni? Sau este mai mult să mergeți la ei și să le spuneți: acestea sunt opțiunile dvs.? Ne așezăm cu designerii noștri și vorbim despre ceea ce se simte potrivit pentru ei. Este acceptabilă o prezentare sau ar trebui să trecem la o prezentare pe pistă. Care este bugetul nostru pentru sezon? Care este mesajul general pe care încercăm să îl transmitem. Este destul de colaborativ. Este unul mai mult sau mai puțin stresant pentru voi, băieți? Prezentările sunt întotdeauna mai ușoare. Toată lumea iubește prezentările. Se pare că editorilor le plac și mai mult prezentările. Nu-i așa? Adică am făcut doar trei săptămâni de modă, dar le iubesc. Nu trebuie să vă faceți griji că pierdeți hainele pentru că aveți cel puțin o oră în care să le faceți și nu stai pe scaun timp de patruzeci de minute fără să faci nimic și să te sperie că îți va fi dor de următorul tot ceea ce. Da, exact, vreau să spun că fiecare este mult de lucru. Pentru o prezentare, nu vrei doar câteva modele în picioare. S-ar putea să trebuiască să lucrați mai mult pentru a crea o atmosferă, dar este cu siguranță mai personală și mai puțin stresantă pentru toată lumea. Dar nu poți bate impactul unui spectacol de pistă, al muzicii, al modelelor, al ritmului - ieși afară care a fost uimitor și nu îl uiți. Deci, știți, dacă aveți pe cineva care vrea să fie stilat și să încerce cu adevărat să transmită un mesaj puternic, aș tinde să merg pe o pistă. Din punct de vedere bugetar, este mult mai accesibil să faci o prezentare și cred că de aceea, mulți designeri sunt interesați de ei chiar acum. Ceea ce este inteligent pentru că își pun banii în colecția lor și cred că acum este foarte important pentru tinerii designeri să fie inovatori și să ofere o mulțime de direcții de modă pentru prețul lor punct. Consumatorul devine extrem de educat și chiar trebuie să le dai mult pentru dolarul lor. Este un moment minunat pentru a vă perfecționa abilitățile dvs. Există suficiente elemente de bază acolo - la orice preț - așa că acum întrebarea este, cum te vei distinge și ce va determina pe cineva să-ți cumpere colecția?
Aceasta este o filozofie bună. Simt că lucrurile sunt destul de rele, dar atunci când se vor îmbunătăți vor fi mai bune decât erau înainte, pentru că atât de multe vor fi fost eliminate. Sunt de acord. Este vorba despre adaptarea la această schimbare chiar acum. Cred că există o mulțime de oportunități excelente acolo. Ați menționat cât de educat este consumatorul. Ca cineva care a fost în afaceri de atât de mult timp, ați văzut cum sa întâmplat asta? Adică moda este mult mai accesibilă chiar și atunci când am vrut să lucrez în ea. Ei bine, cred că există mult mai multe pe piață atunci când erai copil. Au apărut atât de mulți designeri. Designerii europeni au avut cu adevărat un impact puternic asupra consumatorului de pe piața americană. Brandurile americane merg mai mult peste mări și lumea devine din ce în ce mai mică. Consumatorului i se oferă mult mai mult. Nu a existat Top Shop, nu a fost H&M, nu a existat Zara (ei bine, Zara a fost de ceva vreme), Forever 21, știi? Dar este vorba și despre ceea ce dorește consumatorul; vor haine de unică folosință sau doresc ceva care să susțină? Nu mai scapi doar de 300 de dolari pe o rochie de purtat pentru noapte. Vrei să știi dacă o poți purta luna viitoare, la cină și la serviciu și la o nuntă. Clientul se gândește la asta mult mai mult. Credeți că acest lucru face mai ușor sau mai greu succesul noilor designeri? Mai tare. Dar, în același timp, este un moment bun pentru ca marii designeri să strălucească. Sunt atât de mulți. Și atât de mulți designeri minunați care fac lucruri foarte similare. Corect, așa că cred că trebuia deranjat și cei care au un mesaj foarte puternic vor continua și vor avea succes. Singurul lucru pe care îi spun întotdeauna designerilor mei este că trebuie să știi cine este consumatorul tău. Trebuie să știți pentru cine proiectați. Ne așezăm întotdeauna și ne facem un profil despre cine este ea sau el. Care este grupa ta de vârstă? Ce face ea în weekend? Ce fel de muncă face? Întregul ei stil de viață. Ei trebuie să aibă o muză cu o identitate clară în mintea lor în timp ce proiectează o colecție. Nu poți fi totul pentru toată lumea, știi, așa că trebuie să te concentrezi cu adevărat pe care sunt punctele tale forte. Se pare că consistența este dificilă pentru mulți designeri mai tineri. Foarte mult. Vor să se îmbrățișeze și să fie noua tendință, dar este greu să te uiți la o colecție și apoi să te uiți la trei colecții mai devreme și să știi că este același designer. Da. Dar cred că și problema este că primesc atât de multe mesaje mixte. Toată lumea le spune „ar trebui să faci asta” sau „ar trebui să faci asta. Dar trebuie să rămâi fidel cu ceea ce ai început și cu designul tău. Cred că poți deveni oricând mai educat în felul în care o faci învățând cine este consumatorul, dar trebuie să rămâi fidel la ceea ce ești. Și când crești pentru a îndeplini care este tendința, trebuie să o faci în domeniul în care ai început.
Cum îți alegi clienții? Ce este nevoie? Ei bine, de multe ori ne aleg. Dar trebuie să spui: „Bine, da, cred că ne potrivim bine”. Dreapta. Ei bine, când văd colecția și mă întâlnesc cu designerul, trebuie să știu dacă sunt cu adevărat în ea pentru o perioadă lungă de timp. Văd colecția în creștere? Sunt un adevărat adept al calității. Și sunt receptivi la idei și sugestii? Dar cred că cel mai important lucru, întotdeauna, este că au într-adevăr o idee foarte puternică despre ce este colecția lor și unde o văd. Steven Alan a spus exact același lucru. Cineva care are mesajul este clar. Și îți poți da seama când întâlnești un designer. Chiar îți dai seama. Multe persoane se apropie tot timpul de tine? Avem multe haine. Îmi place foarte mult să amestec designeri interni și internaționali și să mă asigur că nimeni nu concurează în showroom. Toată lumea are o identitate diferită, ceea ce este important. Calatoresti mult? Mult. Imi place. Unde mergi? Paris, acum de patru ori pe an pentru piețele pentru bărbați și femei. Milano. Îmi place să călătoresc personal. Am fost în Tunisia pentru unul dintre clienți, Amsterdam. Am călătorit în Madagascar. Am călătorit în Japonia. Cât de des călătoriți? Cât de des pot. Am mâncărime de trei luni. Da, și eu! La fiecare trei luni simt că vreau să merg undeva. Și călătoresc personal - Mexic, Costa Rica, Thailanda - Îmi place foarte mult. Unde este locul tău preferat? Costa Rica. Sora mea studiază în străinătate anul acesta și sunt atât de geloasă. Oh asta e minunat! Iubesc și Asia. Ceva despre Asia. Am călătorit prin Birmania, Bali, Thailanda, totul. Există doar ceva foarte magic. Am luat-o pe fiica mea, a plecat și cu ea în jurul lumii. Bunica ei locuiește la Paris, așa că merge de două ori pe an. Următoarea noastră călătorie pe care ne concentrăm cu adevărat este că încercăm să ajungem în Africa. Unde în Africa? Cred că mergem în Africa de Sud. Călătoria e atât de grozavă. M-a modelat atât de mult ca o persoană, având o familie destul de internațională. Te face mai deschis la minte. Călătoria este cea mai bună educație pe care ți-o poți oferi tu și copilului tău. Pentru mine, o scot de la școală pentru câteva zile, deoarece cred că este o educație excelentă. Lucrul pe care îl iubesc cel mai mult este atunci când călătorești în diferite țări și vezi felul în care fac lucrurile, și tu îl poți readuce în propria ta afacere, în propria ta companie și îți dai seama cum poți face lucrurile mai diferit și să fii mai mult unic.
Biroul DeniseiCategoric. Ați vorbit despre branding mai devreme și știu că efectiv lucrați la dezvoltarea unei divizii de branding separate. Puteți explica? Totul are legătură cu moda, este doar lumea ei. Există modalități tradiționale de pitching și orice altceva, care este cu adevărat important, dar ne place fii pe primul plan și învață cum să faci aceste lucruri mai inovativ și să te gândești la mai multe și la noi, idei. Marketingul în modul corect este cel mai important lucru în acest moment. Este ceva la care ne place foarte mult să lucrăm pe măsură ce ne dezvoltăm. În plus, ne place să conectăm oamenii potriviți cu producția și modelele potrivite, iluminatul și locurile și tot așa. Deci ești ca mentori? Da! Este distractiv; este cu adevărat grozav. Trebuie să fie cu adevărat plină de satisfacții.Citiți o mulțime de bloguri? Da! În zilele noastre nu trebuie? Ar arăta așa! Ce cauți într-un blog? Este doar ceva creativ. Voi fi sincer, nu citesc o grămadă de bloguri. Îmi place Garance Dore și îmi place să mă uit la Sartorialist și Sea of Shoes - fetița aia din Texas este atât de drăguță, dar mama oricui le-a cumpărat cizmele YSL în cușcă... Adică sunteți cam amândoi, nu-i așa? Ești un blog, dar ești, de asemenea, demn de știri. Cred că ceea ce este important pentru bloggeri este că persoana care citește învață ceva din ea. Că, înveți ceva despre ceva, fie că este vorba de modă sau de evenimente mondiale. Cei care îmi plac, știi, înveți ceva din asta. Ei bine, încercăm cu siguranță să le îmbrățișăm pe amândouă. Deci ceva interesant în viitor? Vreo veste mare? Ei bine, suntem foarte încântați de întregul aspect de consultanță și marketing al companiei chiar acum, ceea ce îmi place. Și este foarte interesant. Îmi place să iau un brand nou sau chiar un brand existent și să îl schimb. Există o mulțime de mărci care au nevoie doar de un lifting facial pentru a se întoarce și a se întâlni cu piața de astăzi. Misto. Ei bine, multumesc! Veți răspunde la întrebările noastre întâmplătoare? Desigur! FAVORITE LOCUL: Costa Rica. BEȚI: Mojitos. Sau martini, patru măsline, murdare. CARTE: Visele de la Tatăl meu REVISTA: WeAr. FILM: Slumdog milionar CÂNTEC: Bună ziua, soare, îl cânt cu fiica mea. Și o iubesc pe fata de pe CD-ul Slumdog. MODEL: Nu am unul. CULOARE: violet.