Nu este un secret faptul că blogurile personale - cândva se credea a fi competența diariștilor și pasionaților online - sunt acum afaceri serioase. Bloggeri nu numai că comandă cititori uriași - au devenit, de asemenea, vedete în sine, publicarea cărților, jucând în reclame, colaborând la colecții și chiar găzduirea de emisiuni TV. Datorită programelor de conectare a afiliaților, aceștia fac banci și pe toate produsele și mărcile pe care le recomandă pe site-ul lor. Internetul ar fi putut să-l batjocorească pe Scott Schuman când el a spus recent că face „șapte cifre” de pe blogul său- dar de fapt, nu este atât de greu de crezut.
Deci, câți bani câștigă bloggerii chiar acum? Am făcut câteva săpături pentru a afla, iar răspunsul scurt este: A sh * t ton.
Principalul motiv pentru care veniturile bloggerilor - în special bloggerii cu stil personal - veniturile au crescut este dezvoltarea și creșterea programelor de linkuri afiliate. Linkurile afiliate, pentru cei care nu știu, permit bloggerilor să facă o comision pentru produsele pe care le recomandă sau le prezintă. Iată cum funcționează: Când faceți clic pe un link de afiliere (care, în cea mai mare parte, arată ca un link de produs normal), programul aruncă un cookie pe computerul dvs. Dacă achiziționați ceva de pe acel site - chiar dacă nu este același produs pe care bloggerul îl prezenta inițial - referentul (aka bloggerul) va câștiga bani din acesta. Și datorită companiilor de link-uri afiliate precum RewardStyle, care au colaborat cu aproape toți distribuitorii importanți (ShopBop, Nordstrom, Barneys etc.), bloggerii pot găsi aproape orice produs pe care ar putea dori să îl prezinte în program. Ideea este că oricum ar prezenta produsele; acum fac doar bani din asta. (Dezvăluire completă: folosim și un program de linkuri afiliate în poveștile noastre de piață, la fel ca Vogue.com, WhoWhatWear, Into the Gloss și multe alte site-uri importante de modă.)
În mod surprinzător, pentru bloggerii cu stil personal care recomandă până la 30 de produse pe zi, linkurile afiliate pot aduce bani serioși.
Chelsea Cain, consultant de cont la RewardStyle, ne-a spus: „În Q4, ne așteptăm ca bloggerii noștri de top să câștige peste 50.000 USD / lună cu recompensă stil. "Deși a adăugat," ca și industria mai mare cu amănuntul, există fluctuații sezoniere în performanţă."
Cain a refuzat să spună ce procent din clienții ei a intrat în acea categorie „blogger de top”, dar luând în considerare RewardStyle funcționează cu 10.000 de editori la nivel global, putem presupune că chiar și un procent mic ar putea însemna sute de bloggeri.
Tina Craig de la Snob Essentials (Bag Snob, Jewel Snob, Shoe Snob etc.) ne-a spus că legăturile afiliate reprezintă încă cea mai mare parte a veniturilor sale. „Pentru că este constantă, [în timp ce parteneriatele de marcă sunt de obicei unice]”, a spus ea. Și, și mai bine, să câștigi bani din legăturile afiliate nu necesită de fapt nicio muncă suplimentară, cu condiția să ai deja un public în loc. "Recent a existat o vânzare care a venit în mijlocul nopții din Orientul Mijlociu - cineva a cumpărat o geantă de mână de 46.000 de dolari", spune Craig. "Așa că făceam bani cât dormeam!"
Craig și colegii ei se pot aștepta ca banii să continue să curgă. Potrivit lui Cain, vânzările RewardStyle vor fi crescut de trei ori până la sfârșitul acestui an.
"Ne așteptăm să câștigăm peste 175 de milioane de dolari vânzări către partenerii noștri de modă, stil de viață și frumusețe din acest an, al doilea an calendaristic complet de operare", a spus Cain într-un e-mail. "Aceasta va reprezenta o creștere semnificativă față de 2012 a numărului de retail de aproximativ 60 milioane USD."
Numai în iulie 2013, RewardStyle a generat peste 14 milioane de dolari în vânzări cu amănuntul pentru bloggeri. Aceasta este peste trei ori mai mare decât au făcut în iulie 2012, când vânzările erau de aproximativ 4 milioane de dolari.
Și tocmai asta fac bloggerii pe linkurile afiliate. Apoi, există parteneriate de marcă, găzduire de evenimente, concerte de purtători de cuvânt și colaborări.
„O bloggeră cu un public mai mare și cu o personalitate proeminentă, își va face cea mai mare parte a veniturilor din parteneriate de marcă”, spune Vanessa Flaherty, vicepreședinte al dezvoltării mărcii la DBA.
Potrivit lui Flaherty, un blogger ar putea fi plătit oriunde între 2.000 USD pentru un concert unic la scară mică (cum ar fi găzduirea unei petreceri sau scrierea publicitară) la „șase cifre” pentru un parteneriat mai lung, cum ar fi „un ambasador de un an sau o publicitate majoră la scară largă campanie."
Desigur, nu orice blogger poate comanda acest tip de bani. „Cele șase oferte sunt mai rare, dar cu siguranță se întâmplă”, spune Flaherty. Ea estimează că aproximativ o treime din clienții DBA atrag astfel de bani. „Nu pot vorbi despre standardul industriei”, spune Flaherty - dar este sigur să ghicim că clienții DBA (aceștia rep Kelly Framel de la Glamourai, Aimee Song of Song of Style, și multe altele) fac mult mai mult decât bloggerul mediu.
„Ar trebui să fie cineva [al cărui site] primește o mulțime de pagini afișate pe lună”, pentru a comanda șase cifre pentru un parteneriat, spune Flaherty.
Deși adaugă, nu este o „simplă conversie a multor traficuri care egalează semnele de dolar”.
„Unii oameni au un profil mai mare și o influență mai mare în anumite sfere și pot cere doar rate mai mari decât cineva care [primește mai puțin] trafic”, spune Flaherty. Și pentru mărcile care speră să genereze vânzări - mai degrabă decât să sensibilizeze brandul - poate fi mai benefic să partenerezi cu un blogger care are o urmărie mai mică, dar super activă.
Chiar dacă doar această creație a industriei face acele tipuri de oferte chiar acum, oportunitatea pentru ei crește - și rapid. Flaherty spune că este contactată de sute de ori pe zi de mărci care speră să se asocieze cu un blogger. Pe măsură ce puterea bloggerilor crește, acest număr va crește fără îndoială.
„Cred că lucrurile se vor compune cu siguranță exponențial”, spune Flaherty. "Nu cred că nimic din toate astea va dispărea."
Acestea fiind spuse, Flaherty este de acord că industria blogurilor este supra-saturată chiar acum. Există sute de mii (milioane?) De bloggeri acolo - majoritatea dintre aceștia probabil că nu își vor trăi viața pe site-urile lor. Dar, spune Flaherty, „unii oameni vor urca la vârf”.
Iar pentru cei care continuă să crească, așteaptă mai multe bogății. În plus față de recompensele robuste din programele de linkuri afiliate și parteneriatele profitabile de marcă, Flaherty crede că următorul nivel de blogging va fi fie că „bloggerii vor evolua spre propria lor marcă la scară largă, indiferent dacă asta înseamnă produse pe rafturi sau un televizor serii sau cărți. "Acestea nu vor fi colaborări de proiectare sau parteneriate - acestea vor fi oferte de licențiere în stilul îmbrăcămintei celebrităților linii. Și se întâmplă deja. Trei dintre clienții DBA au încheiat acorduri de licențiere profitabile: Atât Bag Snob (redenumit Snob Essentials), cât și dna. Lilien s-a asociat cu Beanstalk Group (standardul de aur al agențiilor de acordare a licențelor - lucrează cu Olsens, Salma Hayek, Jaguar) și blogul alimentar Spoon Fork Bacon are un acord cu Brand Central LLC.
DBA va dezvălui în curând un „nou model de licențiere” care va facilita și mai multe oferte de bloggeri / mărci de genul acesta. „Este într-adevăr mai mult un parteneriat de marcă / o afacere decât un model tradițional de licențiere, cu canale majore de producție implicate”, spune Flaherty.
Și nu putem uita de sursa inițială de venit pentru toți bloggeri: Publicitate. Craig spune că atunci când ea și partenerul de afaceri Kelly Cook și-au început blogul ca un fel de jurnal online în care cei doi femeile obsedate de geantă ar putea să-și împărtășească gândurile pe poșete, „au publicat câteva reclame Google” cu speranța de a „atinge” nou hobby. Acum, cei doi (preponderent Cook) își vând propriul spațiu publicitar către mărci de lux precum Net-a-Porter, generând profit semnificativ.
Dacă un blogger de top atrage 50.000 de dolari pe lună, plus o mână de parteneriate de marcă - unele din cele șase cifre - și mii de în reclame, ați putea căuta cu ușurință venituri anuale de aproximativ un milion de dolari pe an, cu potențialul de a face chiar mai mult. Mai mult, spre deosebire de majoritatea afacerilor, bloggerii nu au practic cheltuieli generale.
Craig, care și-a fondat site-ul pe doar 20 USD (pentru un nume de domeniu), explică: „În școala de afaceri de la USC, am aflat că o afacere ideală ar trebui să fie una cu cheltuieli generale reduse, fără inventar, cerințe minime de muncă, nelimitate de producția personală (realizăm vânzări afiliate când dormim), este portabil (putem lucra de oriunde) și are un nivel global nelimitat piaţă. Cred că blogging-ul este afacerea perfectă! "
Chiar dacă costurile lui Craig au crescut de la acei 20 de dolari, ea spune că, datorită abordării lui și a lui Cook, „costurile lor sunt încă foarte mici în comparație cu majoritatea afacerilor”.
A avea costuri atât de mici înseamnă că majoritatea veniturilor potențiale de 1 milion de dolari intră direct în buzunarul unui blogger.
Deci... sunteți gata să vă începeți blogul, să vă așezați și să urmăriți cum rulează banii? Nu asa de repede.
Da, sunt mulți bani de făcut în blog. Dar, deși poate părea ușor să fii un blogger de succes (știu, cât de greu ar putea fi să faci câteva fotografii bine luminate cu tine, nu?), Este de fapt destul de dificil. Brandurile nu sunt de fapt după bloggeri - sunt după cititorii lor. Dacă nu aveți o bază considerabilă de cititori dedicați, activi și implicați, atunci nu vă așteptați să faceți bani în curând. Și atragerea atenției cititorilor - în special pe această piață supraaglomerată - nu este o lucru ușor.
„Dacă vrei ca oamenii să ia cunoștință, va trebui să ai un punct de vedere cu adevărat unic și concis”, spune Flaherty. - Chiar dacă este nișă.
Un public mic, dar angajat, poate fi un lucru puternic. „Am văzut că bloggerii de nișă cu un public mic și loial pot câștiga mai mult decât un blogger cu pagini afișate mai mari și un număr mai mare de social media,” spune Cain. A avea o nișă concentrată atrage și agenții de publicitate, care încearcă să ajungă la o demonstrație specifică.
„Sfatul meu numărul unu pentru bloggerii aspiranți este: Nu începeți un blog pentru a câștiga bani sau pentru a deveni faimos, pentru că atunci obiectivele dvs. sunt diferite”, spune Craig. „[Cook și cu mine] spunem întotdeauna, dacă nu este dragoste adolescentă - dacă nu te face nebună, fericită, amețită - atunci nu scrie blog despre asta. Pentru că dacă este plictisitor pentru tine, va fi plictisitor pentru cititorul tău ".
Odată ce ați obținut blogul în plină dezvoltare, Craig „vă recomandă” să urmați un curs de afaceri. „Te va ajuta cu adevărat să înțelegi marketingul afacerii tale”, spune ea. "Cele mai bune bloguri, blogurile care au existat cel mai mult timp, sunt conduse ca orice afacere bună."
Dacă visezi să fii următorul Leandra sau Bryan sau Susie, alegeți un subiect de care vă simțiți pasionat, perfecționați-vă punctul de vedere, împărtășiți-l în cel mai original și original mod în care vă puteți gândi și apoi... așteptați.
Puteți avea încredere în integritatea editorială a blogurilor cu stil personal? O privire mai atentă asupra modului în care câștigă bani bloggerii
Odată ce proveniența fanilor serioși ai modei la marginea industriei, blogurile au evoluat în surse legitime de media și, mai important, în marii factori de bani. Uită-te la povestea WWD de astăzi, care evidențiază „bloggeri de modă fierbinți” precum Bryan Boy și Susie Bubble. Funcția continuă să detalieze modul în care fiecare „blogger de modă fierbinte” își câștigă banii, câte pagini vizualizate lunar primesc site-urile lor și prezintă o întrebare importantă: „Bloggerii care stau pe primul rând au devin obișnuite - la fel ca și parteneriatele cu mărci de vârf și case de modă care adesea estompează natura a ceea ce fac: reportaje și critici sau marketing și promovare? parteneriate cu mărci, stiluri, primiri de plăți (sau produse gratuite) pentru scrierea de posturi sau obținerea de comision pentru vânzarea articolelor despre care postează, unii bloggeri încasează serios influența lor. Desigur, nu este nimic în neregulă în a câștiga bani. Acești bloggeri lucrează din greu, sunt dedicați adepților lor și adaugă o voce unică dialogului de modă. „Bloggerii produc conținut original; au un talent unic (fie că este vorba de fotografiere, stilare, scriere) și este evident ", spune Karen Robinovitz, cofondator și birou șef de creație al Digital Brand Architects, o agenție care reprezintă „bloggeri de top”. „De ce ați angaja, de exemplu, orice stilist atunci când puteți angaja un stilist la fel de talentat, dar care are și 75.000 de adepți?” Dar pe măsură ce blogurile fac tranziția de la jurnalul de stil personal la afacerile cu profituri, unii cititori au început să simtă că conținutul original și imparțial, odată cu piatra de temelie a ceea ce a făcut blogurile atât de relevante, a a lovit.
-
De Hayley Phelan
9 aprilie 2014