Jeni Rose și David Cunningham. Foto: IMG
Pentru a înțelege poziția IMG în industria modei, este nevoie doar de o privire rapidă prin intermediul forumului pentru femei de pe site-ul său web, care este plin de Vogă favorite (Andreea Diaconu, Lara Stone), Victoria's Secret Angels (Candice Swanepoel, Elsa Hosk) și legende necontestate (Kate Moss). În această arenă, precum și în producția Săptămânii Modei din New York, agenția de modele este o afacere mare.
Navigați acum la placa de „dezvoltare”. Acolo veți găsi o mulțime de chipuri tinere, relativ noi pentru afacere. Acolo intră în joc Jeni Rose și David Cunningham, principalul cercetaș al IMG.
Cu un colectiv de 41 de ani la IMG între ei - Rose s-a alăturat companiei cu doar un an înainte de Cunningham - au devenit o instituție. Într-o după-amiază însorită de vară, m-am dus la birourile IMG pentru a afla cum Rose și Cunningham și-au început startul în activitatea de cercetare și cum s-au schimbat lucrurile de atunci.
Revenind la câteva căi, cum ați ajuns fiecare dintre voi la cercetare?
JR: Știam că vreau să lucrez în domeniul modelelor încă din liceu. Eram la internat și i-am chemat și m-am prefăcut că arunc o filmare și am nevoie de copii ale cărților lor [ale modelelor]. Oamenii [i-au trimis], destul de nebunesc. Am trecut prin și mi-am dat seama cine sunt toți.
Am ajuns să lucrez la o companie de publicitate de modă care practic făcea cataloage. Probabil că rezervau 10.000 de dolari în taxe de model pe lună, ceea ce a fost uriaș. Aveau un tip care lucra ca regizor de casting și eu am fost angajat ca asistent al acestuia.
La trei săptămâni după ce am început, [femeia de deasupra mea] a fost concediată și m-au întrebat dacă vreau slujba. Am spus că da, voi lua locul de muncă - la același salariu ca și locul meu de muncă actual, ceea ce a fost probabil foarte mare pentru ei. Am avut un buget atât de mare [de turnare] încât am reușit să obțin orice modele. În fiecare zi în care nu filmam, aveam un casting și aș spune fiecărei agenții: „Trimiteți eu fiecare persoană pe care o ai, care nu lucrează. "M-am gândit că este treaba mea să știu cine sunt toți. Deci aș avea aceste piese imense cu fete precum Linda Evangelista și Cindy Crawford. A fost fantastic să vezi fiecare model de pe piață; mi-a dat o perspectivă uimitoare.
Făceam un casting cu un tânăr fotograf american care petrecuse mult timp în Franța și ea a spus: "Pe cine ai aruncat?" Și eu îmi spuneam: „Acesta, acela” și ea îmi spunea „Nu vreau acestea. Vreau fete tare cool. Vreau fetele grozave din City din Paris. "Nu ai rezervat niciodată un model în afara New York-ului. Adică, de ce ai face asta?
Acest fotograf a fost cu adevărat interesat de ceva. Am început să mă uit la aceste fețe și de ce a ales acele fete care aveau pielea palidă și părul negru cu jet și tunsori foarte scurte, atunci când toți ceilalți arătau foarte tradițional, clasic frumos. Mi-a extins cu adevărat orizonturile și mi-am dat seama că aș putea găsi acel gen de modele. Așa că am început să lucrez la o agenție cu un prieten de-al meu, apoi am deschis propria noastră agenție în New York. La vremea aceea eram destul de șoldiți. În general, găseam oameni foarte mișto și de acolo m-am mutat în Franța și am început la Ford, care era absolut opusul diametral al tot ceea ce făceam. A fost minunat să avem o agenție tânără, și apoi să lucrez pentru o agenție foarte tradițională.
David, cum ți-ai început în cercetare?
DC: Mereu am crezut că voi lucra în artă și m-am mutat la Paris pentru a-mi face studiile de artă și istoria artei. După ce am terminat acolo, a fost chiar când zidul Berlinului tocmai căzuse. Așa că eu și prietenul meu din acel moment ne-am împachetat - avea o motocicletă - am condus la Berlin și am dat seama. Am terminat lucrând în construcții și sudură, pentru că știam să sudez din sculptură. Am făcut asta timp de șase sau șapte luni și mi-am dat seama că Berlinul nu era acolo unde vrem să trăim. Așa că ne-am mutat înapoi la Paris.
La miezul nopții, am primit un telefon de la Susanne Bartsch, care organizează petreceri uimitoare. O cunoscusem din New York și aveam prieteni comuni. Ea a spus: "Mă întrebam dacă mă veți ajuta să lucrez la un beneficiu de caritate SIDA pe care îl facem numit Balade de L'Amour?"
Pentru Balade de L'Amour, am fost un fel de luptător pentru toți oamenii de limbă engleză care mergeau pe pistă. Întregul concept era că niciun model nu mergea pe pistă - erau doar vedete și cercetători în domeniul SIDA. Grupul meu era isteric. Îi aveam pe Boy George, Neneh Cherry, Jane Birkin și toate aceste vedete engleze care veniseră de la Londra. Au trimis-o pe Kate Moss, care încă începea. Era 1991. Era prea jenată pentru a urca pe scenă, la fel ca și Kylie Minogue, așa că au alergat cu mine toată noaptea.
Am mers să lucrez ca asistent al directorului de artă al unei companii de producție de film comercial din Paris. Era un tip grozav și prieten al unui prieten și era în comitetul pentru Balade de L'Amour. [El] nu a vrut să facă casting, așa că m-a rugat să filmez toate modelele. Știam cum să împachetez filmul împreună și îi dădeam rolele de turnare și el îl ducea la client. Am făcut un cuplu cu el și, așa cum l-aș preda, aș spune: „O să primească slujba. Ea a pus-o în cuie. „Și clientul a mers întotdeauna cu persoana pe care am crezut că o să fie.
Într-o reclamă Playtex, ultimul model al zilei a fost această fată pe nume Tess. A fost acest lucru ridicol; erau în lenjerie intimă și se prefăceau că se scufundă într-o piscină. Am râs și am râs, iar ea a spus: "Vrei să mergi să bei ceva?" Așa am făcut și ea a spus: „De ce nu lucrezi la o agenție? Ar trebui să lucrați într-adevăr la o agenție de modelare ".
Am intrat să mă întâlnesc cu Nathalie Cros-Coitton, care la acea vreme conducea Partners la Paris și am reușit imediat. Când am ajuns acasă, ea a lăsat un mesaj pe mesageria mea vocală spunând: „Dacă sunteți interesat, am un manager care pleacă în concediu de maternitate. Vei fi doar manager și vei sta chiar lângă mine și vei face greșeli. "A fost grozavă, așa că am spus bine. Am făcut asta câteva luni și până atunci mi-a plăcut slujba. Mi-a plăcut foarte mult [modelele] să treacă de la zero la 100.
Managerul / rezervatorul de la acea vreme s-a întors și un tip care deținea o agenție în Londra s-a apropiat de mine. Așa că am terminat să lucrez puțin la Londra. A fost un coșmar și m-am întors la Paris spunând: „Voi face barman și voi picta”. Și apoi un prieten de-al meu a sunat și a spus că IMG tocmai a deschis la Paris. I-am spus: „Doamne, nu mă interesează slujba asta”. Apoi mi-am dat seama că barmanul pe timp de noapte nu este foarte propice picturii în timpul zilei. De exemplu, trebuie să dormi la un moment dat.
Am sunat-o pe Natalie, care până atunci își deschise propria agenție. Mi-a spus: „Mi-ar plăcea să te angajez, dar nu am nimic disponibil, dar IMG va fi uimitor. Sunt noi, dar ar trebui să mergi să vorbești cu ei. "Așadar, Natalie a sunat-o pe Jeni.
JR: Deschisesem IMG Paris cu o altă persoană. IMG este o companie uimitoare pentru care să lucreze, dar vă oferă întotdeauna ceea ce aveți nevoie retrospectiv. Te duci și faci treaba, iar apoi îți vor da personalul. Eram doi și aveam nevoie de o altă persoană. Am găsit o fată acolo, [care a fost] primul model pe care l-am semnat la IMG - era pe coperta italiană Vogă șapte săptămâni mai târziu... așa că au spus, voi băieți puteți avea personal.
Am primit un telefon o zi mai târziu. Ei au spus: „Cunoaștem un tip și este minunat. Este american și vorbește fluent franceza... și are documente de lucru în Franța. "Perfect. Așa că David a intrat. Soarele era sus pe cer în acel moment și, când am terminat de vorbit, era întunecat.
La cincisprezece minute de la conversația noastră am crezut că trebuie să lucreze acolo și, dacă nu lucrează acolo, trebuie să fie prietenul meu. Deci, după aceea, am fost ca: "Când poți începe?" Și apoi ai început săptămâna următoare.
Când ați intrat amândoi în afacere, explorarea sa limitat la un număr relativ mic de regiuni geografice. Cum a arătat strategia dvs. pentru a intra pe noi piețe?
JR: Practic, trebuie să vă dați seama calea de a cerceta în fiecare loc, pentru că există un mod cu adevărat diferit în care mergeți în fiecare țară. De exemplu, în Brazilia, de foarte mult timp, aveau acești tipi care organizau autobuze din anumite zone și vindeau bilete fetelor. Trebuia să ai [cel puțin] 5'8 "și trebuia să ai o astfel de vârstă și atunci puteai cumpăra un bilet. Aceasta a inclus o excursie peste noapte la Sao Paolo, cu o vizită la un mall și o vizită la un parc acvatic, iar acestea ar invita agenții. A fost un fel de idee genială. Fiecare persoană cu care vorbiți în Brazilia crede că a găsit-o pe Gisele pentru că au văzut-o cu toții în locuri diferite - la parcul acvatic, la mall.
În timp ce în Rusia, am lua calea ferată trans-siberiană de la un capăt la altul al Rusiei, dormind în tren și apoi călătorind ore în șir în orașul următor. Coboram, luam dusuri, mergeam la casting, luam cina, urcam in tren si coboram 18 ore mai tarziu. Ai putea merge de la Vladivostok la Moscova. Există 6.000 de școli de modele înregistrate în Rusia; ne-am opri și toți ar veni să se întâlnească cu noi.
DC: Una dintre cele mai interesante părți ale job-ului nostru nu este doar faptul că mergem undeva și facem același lucru. În fiecare loc în care mergem, îi învățăm cultura și afacerea. Am crezut că știm în ce ne aflam când am plecat în India. Am intrat într-o agenție de modele și ne-am gândit că mergem la un casting, așa cum ați face-o oriunde altundeva. Am fost ca „Deci... putem vedea câteva modele? "Și ar merge la computer și ar spune:" Iată CV-ul ei ".
Încercați să vă dați seama: dacă aceasta este sfera lor din industria modelării și noi o avem aici, unde se suprapun?
Pe atunci, ce fel de muncă de pregătire făceați înainte de a face acele călătorii?
JR: [Ajungeți la] școli și cercetași pentru a ne organiza castinguri. Au existat anumite locuri în care am încercat cu adevărat să facem lucrurile să nu se întâmple niciodată. Moldova este un astfel de loc pentru noi. Este un amestec de rusești, moldovenești și românești - ar trebui să fie uimitor și nu am reușit niciodată să-l spargem cu adevărat. Peste tot sunt fete frumoase, dar ai nevoie de cineva pe teren care să înțeleagă suficient afacerea pentru a putea fi ochii și urechile tale.
DC: Este într-adevăr aproape mai valoros decât găsirea fetelor. Când avem un partener în loc, ei pot spune: „Fata asta tocmai a intrat pe ușă” sau „Am văzut-o pe fată. Ce crezi?"
JR: Pot să ies și să mă plimb trei ore pe zi și să nu găsesc pe nimeni. Cu excepția cazului în care, desigur, am fost în Australia. Doamne, e grozav acolo.
De ce e așa?
DC: Atâtea motive. Oamenii sunt doar oameni frumoși. Pot călători oriunde și sunt politicoși și bine educați.
JR: Sunt distractive.
DC: Vorbirea în engleză este, de asemenea, un pic uriaș. Motivul pentru care am deschis biroul în Australia este că nimeni nu căuta în mod activ modele acolo. Am văzut o mare oportunitate și am împins cu adevărat să deschidem biroul australian.
Cum ați construit acea rețea internațională de parteneri care ar putea fi la fața locului căutând pentru voi?
JR: Ei bine, de aceea suntem fericiți că suntem făcând atât de mult căutarea Instagram. Este mult de întreținut. Nu sunt atât de sigur că nu se îndepărtează de [cercetarea de la sol] în acest moment.
Doar pentru că este atât de ușor să cercetați pe social?
DC: Ne-a schimbat afacerea. Nu există două modalități în acest sens. A schimbat absolut afacerea noastră.
Au existat alte schimbări la fel de masive în ceea ce privește modul în care faceți afaceri înainte de apariția rețelelor sociale?
JR: Nu chiar. Asta este. Este un schimbător de jocuri. Săptămâna trecută am făcut întâlniri cu cinci sau șase fete [de pe Instagram] și fiecare a fost mai superbă decât următoarea.
DC: Din ce în ce mai mulți, oamenii tind să se gândească: „De ce m-aș supune să intru și să fiu evaluat de un agent de modelare când aș putea doar să-mi hashtag fotografia și mă vor verifica? și afară și anunță-mă dacă sunt interesați? "O mulțime de modele pe care le cercetăm nu au anunțat pe nimeni că au fost hashtagging până nu au știut că suntem interesați - și atunci i-au spus mamei lor. Există teama de respingere și este cam eliminată în acest fel.
Dacă socialul a fost atât de mare pentru voi, care este utilitatea ieșirii pe stradă acum?
JR: Mentalitatea noastră este acum de a avea o mulțime de modele proprii - ca companie, ne-ar plăcea să avem fete [pentru care] suntem agenții lor mama, pe care le-am găsit singuri. Asta se întâmplă indiferent dacă o facem prin Instagram sau dacă stăm în afara unei ținte. Am urmat două turnee în Marea Britanie [recent]. Am venit cu un program în care eram la un concert în fiecare seară timp de două săptămâni. Găseam doar fete fantastice, super înalte, superbe, care nu știau niciodată că pot [model].
Voi ați călătorit în lume cercetând fete. Ce regiuni credeți că sunt încă neexploatate în acest moment?
JR: Vreau să merg mai multe locuri în SUA. În fiecare vară îi spun întotdeauna lui David: „Nu-ți vine să crezi cât de grozav este la târgul de stat!” Un vechi prieten al al meu, care este fotograf și filmează mereu rodeul, spunea că ești nebun dacă nu mergi aici.
Când vorbeam despre New York Fashion Week: Men's, am fost uimit de faptul că modelele masculine au adesea vârsta de 30 de ani. Îi cercetezi mai în vârstă?
DC: Intrarea pe piața masculină este doar o vârstă mai înaintată. În general, când căutăm băieți, căutăm 18-plus.
Îți face mai greu să-i aduci la bord, dacă au început deja studiile universitare sau au început o carieră?
DC: Pentru băieți și pentru oricine, ultimul lucru pe care îl doriți este să deraiați viața cuiva și tot ceea ce se întâmplă. Suntem cu adevărat sinceri, indiferent că este vorba de o fată sau de un tip, spunând că aceasta este o oportunitate și s-ar putea să nu funcționeze. Credem în tine, dar nu există nici o lovitură sigură. Depinde de tip. Unii tipi spun: „Super, lasă-mă să încerc”. Au o viață în care o pot lucra. Și unii spun: „Învăț să fac asta ...” și noi suntem „A face asta”. Fii un avocat foarte frumos. Tu stii?
Când căutați oameni pe stradă, cât de mult încercați să le vindeți pe modelare dacă par ezitante?
JR: Nu le luăm niciodată numărul. Le oferim întotdeauna al nostru număr. Veți vedea cât de interesați sunt dacă vă sună. În Franța, este un drum foarte singuratic, deoarece nu te sună niciodată. Dar, de obicei, în America, vor suna. În Marea Britanie, este 50/50. Poate 70/30.
Am urmărit câțiva dintre concurenții noștri - fotografiau fetele. Aș urî cu adevărat dacă cineva mi-ar fi fotografiat copilul și nu aș ști despre asta. Nu facem niciodată asta. Și ei cereau și numere de telefon, ceea ce nici noi nu vom face. Avem pe cărțile noastre de vizită toate conturile noastre sociale, astfel încât acestea să vă verifice și să revină la dvs. [câteva minute mai târziu]. Este minunat pentru că suntem cu toții în timp real.
Au fost acele reguli pe care le-ai avut întotdeauna în vigoare sau le-ai dezvoltat pe parcurs?
JR: Cred că am făcut întotdeauna asta. Cred că este corect. Nu aș vrea să sun la casa cuiva care spune: „Bună, am întâlnit-o pe fiica ta și ți-am cerut numărul de telefon și acum îți sun casa”.
Diversitatea pe piste a fost o conversație mare în ultimii ani. Ce fel de discuții aveți în birou pe acel front?
DC: Este amuzant pentru că căutăm minune - orice înseamnă asta. Ne-am confruntat foarte mult cu asta în India. Ei spuneau: „Fetele care te interesează... se pare că au pielea foarte închisă la culoare. Este o problemă pentru dvs.? "Am fost de genul" Se pare că este o problemă pentru tu; nici nu ne-am gândit la asta. "Dar pentru noi frumosul este frumos. Suntem cu siguranță conștienți de diversitatea pe pistă. Facem tot mai multă diversitate, nu doar femeile de culoare sau bărbații de culoare, ci și diversitatea de dimensiuni și diversitatea de vârstă. Și nu este vorba doar de pistă. Există o imagine mult mai mare a modului în care îl lărgim.