Cum Julianne Goldmark de la Emi Jay a reînviat clipul cu gheare pentru o nouă generație

La vârsta de 14 ani, este obișnuit ca cei mai mulți dintre noi să fim concentrați asupra pregătirii pentru a intra în liceu și a traversării provocărilor descurajante și a reperelor interesante care vin odată cu acesta. Crearea unui mod cu totul nou de a redefini o întreagă categorie de modă și frumusețe poate fi o prioritate mai puțin – cu excepția cazului în care sunteți Julianne Goldmark, fondatorul accesorii de par marca Emi Jay.

Crescând în Los Angeles, Goldmark a urmat Școala Buckley, o instituție privată (și preferată de celebrități) - contează Paris Hilton, kim Kardashian și Paris Jackson printre absolvenții săi remarcabili — cu un cod vestimentar ușor restrictiv.

„Uniforma mea școlară era o fustă și un polo foarte banale și nu exista nicio modalitate de a accesoriza ceva cu adevărat la acea vreme”, îi spune Goldmark pentru Fashionista. „Nu am putea purta anumite oje”.

Atunci adolescentul de atunci a decis: Dacă nu se putea exprima prin hainele ei, de ce să nu o facă prin ea? păr?

„De când aveam patru sau cinci ani, mi-a plăcut întotdeauna să-mi coafez părul. Și ca persoană cu părul foarte lung, accesoriile au fost întotdeauna ceva spre care am gravit cu adevărat”, spune Goldmark. „Bunica mea mă ducea pe această piață coreeană care avea cele mai uimitoare accesorii de păr și îmi amintesc că am implorat să le cumpăr pe toate, fie că era o perie de păr cu sclipici sau agrafe florale. Mereu am fost atât de entuziasmat.”

Curând, Goldmark și-a dat seama că aceste accesorii de păr ar putea fi mai mult decât o strălucire subtilă; în schimb, ele ar putea fi un element definitoriu de stil al oricărei ținute – în special pentru ea și colegii ei de clasă cu stil. Așa că în 2009, când Goldmark avea doar 14 ani, s-a născut Emi Jay.

Înainte, fondatoarea, acum în vârstă de 28 de ani, o însoțește pe Fashionista prin călătoria companiei ei, de la implicarea în tranzacții de afaceri sub masă la școală până la a deveni favorita clientelei „It” precum Hailey Bieber, Jasmine Tookes și Emma Chamberlain. Citiți mai departe pentru cele mai importante.

Cum ai început să faci accesorii de păr și cum a devenit proiectul personal Emi Jay?

La început, am început să cumpăr bentițe elastice de la îmbrăcăminte americană și aș lua toate aceste pietre prețioase, pene, panglici de satin și alte materiale și le-aș lipi la cald pe bentițe - doar pentru ca eu să-mi accesorizez uniforma școlară. După ce am început să le port la școală, prietenii mei și-au dorit. Așa că am început să le fac câteva, apoi am început să le vând mai multor oameni de la școală. Totul a început de acolo.

Cum a început Emi Jay ca o adevărată afacere în afara școlii?

Căutam un elastic pentru a face legături de păr care să arate ca niște funde. Și nu voi uita niciodată că am găsit elastic pentru lenjerie intimă la un magazin numit Michael Levine Fabrics din centrul orașului Los Angeles. Am cumpărat o grămadă și am început să le vopsesc în diferite culori și să fac din ele o mulțime de bentițe și legături de păr.

Și apoi s-au întâmplat câteva lucruri: prietena mamei mele avea un magazin foarte mic și s-a oferit să vândă produsele în consignație pentru a vedea cum vor răspunde oamenii. În același timp, Chris McMillan, care este un hairstylist uimitor din Los Angeles, era în căutarea unei legături de păr care să nu crească părul și să aibă un finisaj ca un arc. Partenerul meu de afaceri de la acea vreme, mama lucrase cu Chris, așa că i-am dat câteva dintre cravatele noastre într-o cutie fără marcă sau altceva și le-a plăcut foarte mult. Apoi le-a pus ca unul dintre produsele sale preferate, obligatorii într-un Marie Claire poveste, care a fost cu adevărat incitantă. [Nota editorului: Goldmark și-a cumpărat fostul partener de afaceri și co-fondator, Emily Matson, în 2019.]

Micul butic de la care vindeam a primit atât de multe apeluri în săptămânile de la apariția articolului, încât am spus în sfârșit: „Poate că ar trebui să începem un site web”. Așa am făcut.

Mama ta a jucat un rol enorm în a te ajuta să o scoți pe Emi Jay de la sol. A avut în prealabil vreo experiență antreprenorială sau de afaceri?

Nu, ceea ce este atât de nebunesc. Suntem în afaceri de 15 ani și cred că asta ne-a luat atât de mult să ne dăm seama, sincer. La 14 ani, eram la școală în fiecare zi și aveam alte activități. Nu am fi putut face asta fără mamele noastre. Până în ziua de azi, mama conduce operațiunile de zi cu zi. Sunt mai mult pe partea de design, creație și marketing, iar ea conduce cu adevărat partea financiară și de afaceri a tuturor.

Cum a fost primul an pentru Emi Jay?

Primul pas pe care l-am făcut a fost să găsim pe cineva care să ne ajute să construim un site web. A fost foarte simplu. Am început să trimit site-ul prietenilor mei care l-ar trimite prietenilor lor. Nu aveam un publicist sau o echipă de PR și nu aveam nici un angajat la momentul respectiv. [Echipa] am fost eu, mama mea, bunica mea, prietena bunicii mele, prietena mamei mele și câțiva dintre prietenii mei – toți vopseau legăturile de păr în oale din bucătăria mea. A fost foarte mamă și pop, cu siguranță.

Întotdeauna a existat foarte high-end accesorii de par, și apoi sunt accesorii de farmacie. Produsele de ultimă generație erau mai mult de mireasă sau de bijuterii și ar costa câteva sute de dolari pentru bentite. Nu era nimic la un preț mediu. Am vrut să creăm ceva care să fie un produs de zi cu zi, fără efort, dar care a fost puțin mai ridicat.

Unul dintre cei mai buni prieteni ai mei ar purta întotdeauna o farmacie clip de păr în vârful capului ei și le trecea ca și cum ar fi bomboane. Întotdeauna s-ar sparge, sau ea avea o nouă clemă în ea în fiecare zi. Ea mi-a spus: „Ar trebui să te uiți să faci cleme cu gheare mai ieftine și mai durabile”. Așa că am început cercetând și jucându-ne cu randări care credeam că ar fi suficient de durabile, cum ar fi celuloza acetat.

Ne-am lansat clipurile cu aproximativ un an înainte de pandemie și, evident, a fost foarte înfricoșător să lansăm un produs nou când toată lumea e acasă și totul este atât de incert. În primele săptămâni, am avut foarte puține vânzări. Și apoi, organic, oamenii au început să vadă fotografii pe care le-am îngrijit cu oameni acasă și în pat cu nevoile lor de lângă pat, și acolo a început să ia un pic.

Brandul tău a explodat cu ajutorul rețelelor sociale. Cum au influențat platformele precum Instagram creșterea lui Emi Jay și cum a fost această urcare rapidă?

Abia când am lansat clipurile cu gheare, mi-am spus: „Trebuie să găsim pe cineva [pentru social media] care știe mai bine decât mine, pentru că habar n-am ce fac." A fost o investiție uriașă pe care am făcut-o pentru a ști care este clientul nostru. a fost.

Una dintre primele etape importante ale rețelelor sociale pentru brand a fost când am început să vedem conținut generat de utilizatori. Ne uitam la postările noastre etichetate urcând și urcând. A vedea că crește rapid a fost lucrul cel mai satisfăcător și mai interesant - clienții noștri nu numai că cumpără produsul, dar doresc, de asemenea, să-l împărtășească prietenilor și să posteze despre el.

Am avut, de asemenea, câteva femei cu adevărat uimitoare la care am admirat din punct de vedere al stilului o postare despre brand. Fie că este Hailey [Bieber] sau Kendall [Jenner] sau Sofia [Richie Grainge] sau oricare dintre acei creatori de gust uimitoare. Mulți dintre acești oameni sunt pe moodboard-urile noastre atunci când proiectăm, așa că a avea această ștampilă de aprobare este ceva pentru care sunt mereu recunoscător. [Nota editorului: Goldmark și Richie Grainge par, de asemenea, să fie prieteni, per Instagram.]

Cum s-a schimbat procesul de fabricație de la începutul lui Emi Jay până în prezent?

S-a schimbat foarte mult – mai ales cu comerțul cu ridicata. Clienții și comercianții noștri doresc să vadă lucrurile cu adevărat înainte. Așa că am trecut de la a trebui să planificăm cu două luni înainte la acum a trebuit să planificăm cu opt până la 10 luni înainte. Procesul de producție este rapid, dar planificarea colectării propriu-zise durează mult timp. Începem cu un moodboard, apoi vom extrage texturi și elemente cheie pe care dorim să le vedem în colecție. Apoi, o paletă de culori.

Am angajat primul nostru designer acum aproximativ un an, ceea ce a fost uimitor. Evident, am idei despre ceea ce vreau să văd, dar am avut nevoie de mâini suplimentare în ceea ce privește designul pentru a ne asigura că ieșim cu piese cât mai detaliate, unice și puternice posibil.

Ați colaborat cu o mulțime de alte mărci la colecții în ediție limitată. Există unul care ți s-a părut cel mai interesant?

Cred că cea mai specială și nostalgică este cu siguranță colaborarea noastră Juicy Couture. Simt că o mare parte din ceea ce îmi place la acel brand este ceea ce încerc să fac cu Emi Jay. Misiunea mea a fost să creez această lume și această poveste a mărcii și cred că Juicy a făcut o treabă atât de bună în asta la începutul anilor 2000. Simt că, în acel moment, fiecare element al Juicy Couture a fost marcat într-un mod atât de unic. Acest parteneriat a fost cu siguranță un cerc foarte plin pentru mine.

Care au fost cele mai mari repere pentru afacere, de la lansarea brandului în casa părinților tăi până acum?

Aș spune în timpul Emi Jay 1.0, fiind listat pe Lucrurile preferate ale lui Oprah. A fost o mare onoare. Pentru Emi Jay 2.0, a fost oportunitatea de a găzdui un magazin pop-up și de a oferi clienților noștri șansa de a simți produsul nostru în viața reală. A putea să ne întâlnim cu clienții și să vedem cât de încântați au fost a fost foarte, foarte tare.

S-au făcut o mulțime de agrafe de păr. Cum a afectat acest lucru afacerea și cum ați navigat în ea?

Din câte am văzut, este nevoie de opt până la 10 luni pentru a vedea un dup. De exemplu, când ne-am făcut colaborarea cu Bulevardul Djerf, a fost în iunie 2022 și nu am văzut dupe până în februarie 2023. Până atunci, acele articole au fost vândute pe site-ul nostru - baza noastră de clienți își dorește lucrul real. Chiar și în acest [iulie], am avut o rată de clienți noi de 50%.

Ca plasă de siguranță, avem dovada că deținem designul și randările 3D, ceea ce ajută la determinarea site-urilor care vând înșelătorii să elimine acele listări. Cunosc o mulțime de mici designeri uimitori care au aceeași problemă și nu pot drepturi de autor pentru piesele lor, ceea ce este atât de frustrant pentru ei. Așa că sunt foarte recunoscător pentru a putea avea luxul de a putea deține drepturi de autor asupra desenelor noastre.

Care sunt obiectivele tale pentru afacere în următorii cinci până la 10 ani?

Mi-ar plăcea să am un centru de distribuție în străinătate, astfel încât clienții noștri internaționali să nu fie nevoiți să plătească pentru transportul din Statele Unite. Tocmai am colaborat cu Selfridges online și în magazin, astfel încât clienții noștri din Marea Britanie să poată accesa site-ul lor web și să comande.

Acest interviu a fost editat și condensat pentru claritate.

Vă rugăm să rețineți: Ocazional, folosim link-uri afiliate pe site-ul nostru. Acest lucru nu afectează în niciun caz luarea deciziilor noastre editoriale.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Abonează-te la buletinul informativ zilnic Fashionista.