Marcelo Gaia continuă să facă lovitură după lovitură virală. Iată cum a țesut fantezia lui Mirror Palais.
Palatul OglinzilorCea mai mare poveste de succes virală a fost aproape un dezastru.
Când designerul Marcelo Gaia a postat un TikTok al mărcii Rochie de zână – un mini strălucitor care creează iluzia că purtătorul său nu poartă decât străluciri – la începutul lui 2021, el nu se aștepta neapărat ca acesta să explodeze așa cum a făcut-o. „Am fost pe TikTok tot Covid, nu am postat nimic, ci doar eram observator”, spune el. Acest „studiu”, după cum spune el, l-a pregătit să creeze ceva care a avut o șansă reală de a deveni viral. „Am ales copilul îngeresc perfect [muzică] și am postat-o. Dintr-o dată, am început să văd acest număr de oameni noi pe care nu i-am mai văzut în viața mea înainte... Am dat clic pe el și scria 100.000. Apoi 100.000 s-au transformat în 500.000, apoi un milion.”
Gaia știa că are ceva special cu Rochia Zânelor. Lucrase la el încă din vara precedentă, la aproape un an după lansarea Mirror Palais. Ideea care s-a manifestat pentru prima dată după vizionarea „Thumbelina”, el spune: „Există o parte în care ea cântă despre zâna de care este îndrăgostită – este ca o visare cu ochii deschiși, iar el se evaporă în sclipici. Mi-am spus: „Dacă ar fi o rochie care arăta ca și cum ai fi goală, cu excepția faptului că corpul tău strălucea?””.
Prima probă a ajuns abia la începutul lunii ianuarie. În acel moment, el și echipa sa erau atât de încântați de asta, încât Gaia a decis să o împărtășească. „Am pus blițul pe telefonul meu și tot ce am făcut a fost [înregistrare]”, spune el.
Rochia Zânelor a fost lansată ca parte a Colecției II, oferta Mirror Palais pentru studentul doi, pe care Gaia o descrie drept „o fantezie îndrăzneață, cu mingi pe perete”. Precomanda pentru acel stil, în special, totuși, am văzut „cele mai mari numere de până acum” - „deodată”, spune el, „am primit tot acest flux de numerar și toate aceste comenzi pe care a trebuit să le produc și nu am produs niciodată asta. multe înainte.”
Acesta este momentul în care echipa Mirror Palais s-a confruntat cu prima mare criză. Când lansarea inițială a Fairy Dresses a sosit la biroul mărcii din centrul orașului pentru a fi expediată clienților, ceva nu a fost în regulă. „Totul este potrivit pentru toate fetele, dar dintr-o dată, dimensiunea [o persoană] nu i se potrivea”, spune el. Se pare că fiecare rochie – sute de articole de îmbrăcăminte – fusese tăiată de-a lungul unei linii greșite.
Deoarece Mirror Palais funcționează pe un model de precomandă, clienții deja așteptau de ceva vreme piesele lor; acum, ar trebui să aștepte și mai mult. O altă problemă: chiar dacă Mirror Palais nu intrase în producție pentru Fairy Dress, introducerea sa virală pe TikTok a provocat multe imitații de modă rapidă. „În acel moment, rochia aceea era peste tot pe internet, dar nimeni nu a mai purtat-o până acum”, spune Gaia.
Designerul a ales să abordeze problema direct, cu „transparență completă și umilă”.
„Am spus: „E ceva în neregulă cu aceste rochii. Dacă doriți banii înapoi, vă vom returna chiar acum. Dacă doriți să ne acordați răbdare, lucrăm la o soluție pentru a face aceste rochii să se potrivească și le vom avea pentru dvs. în acest interval de timp'”, spune el. „Au fost unele anulări, cu siguranță, dar în cea mai mare parte, toată lumea spune: „Am așteptat atât de mult, îmi iau rochia de zână”. Am adăugat un panou suplimentar, așa că dacă am vreodată dau peste unul, într-o zi, undeva, și are acel panou, voi ști că este de la acel prim lot de comenzi, unde a trebuit să le decupăm literalmente și să adăugăm mai multă țesătură pentru a le face potrivi."
Fiasco-ul Rochiei Zânelor s-a dovedit a fi doar o denivelare în drumul pentru Mirror Palais. Născută și crescută în Queens, Gaia a lansat brandul în toamna anului 2019, după închiderea Lapte de trandafir, o altă etichetă „famosă pe Instagram” pe care o fondase împreună cu cel mai bun prieten al său.
„Tot ce am învățat din 10 ani de styling, am pus în acea afacere. A fost prima dată când proiectam și vindeam un produs”, spune el despre Rosemilk. „Cu Mirror Palais, am vrut să iau ceea ce făceam acolo și să măresc cu o sută. Am vrut să creez un produs de lux pentru un client sofisticat, unic, care este atât de atent, creativ și inspirat de artă, cultură și vintage. Am vrut să simplific asta într-un singur pachet.”
Nu a fost prea multă „infrastructură” de adunat de la Rosemilk, spune Gaia. (A adus un consultant de afaceri pentru a ajuta la stabilirea cadrului pentru Mirror Palais.) A învățat cum să facă să construiască relații în Garment District din New York, pe care se bazează și astăzi și cum să înceapă companie. De asemenea, i-a confirmat că să-și urmeze instinctul atunci când a fost vorba de proiectare nu l-ar duce în rătăcire.
„Am aflat, prin Rosemilk, că aveam ceva atât de special în mine de împărtășit și că, cu cât mă deschid mai mult și cu cât expun mai multe straturi, cu atât mai mulți oameni sunt interesați de mine”, spune el. „Am intrat în acea afacere neștiind că am valoare și neștiind că ideile mele sunt [speciale]; Am plecat știind că ceea ce am de spus este interesant, relatabil și inspirator și că atrage atenția oamenilor. Am spus: „Bine, voi suporta totul”. Orice fel de reținere pe care o făceam în ultimul brand, am decis să las în urmă și să merg cu toată forța și să fac orice naiba vreau să fac.”
Mirror Palais a debutat recent în Colecția III. Există planuri pentru debutul Săptămânii Modei de la New York.
„Vreau să fiu îmbrățișat de industria modei. Simt că sunt îmbrățișat de generația Z pe rețelele de socializare, dar vreau să joc acest rol. Vreau să fac parte din ceea ce oamenii ar identifica drept modă din New York”, spune Gaia despre ambițiile sale pe podium. „Am visat la asta pentru totdeauna. Când eram destul de tânără, am început să intru în modă și mergeam la prezentări de modă cu prietena mea a cărei mamă era redactor pentru publicații japoneze. Unul dintre primele spectacole la care am fost a fost Cushnie et Ochs și am crezut că este cel mai tare lucru pe care l-am văzut vreodată în toată viața mea. Inima îmi bătea cu putere. A fost atât de interesant. Hainele erau atât de cool, modelele erau atât de cool și muzica era atât de cool. Am spus exact: „Aceasta este forma supremă de modă, permițând designerului să-și spună povestea.”
21
21 Imagini
Gaia este în prezent în proces de creștere a echipei, angajând pentru poziții care vor ajuta la îmbunătățirea produsului Mirror Palais și la extinderea afacerii.
„Suntem foarte buni la vânzarea hainelor. Cererea este acolo. Există mai puțină nevoie de creație – acolo unde ne lipsea era organizarea, așa că unul dintre primele lucruri pe care le fac când să adaugi oameni în echipa mea este să-i faci să-și dețină departamentele, în loc să-i pun pe toți să poarte atât de multe pălării”, el spune. „Desigur, cu o afacere mică, vei avea mereu asta. Dar acum, scopul meu este să fac o prezentare pe podium, așa că știu unde am nevoie cel mai mult de mușchi este în dezvoltarea mostrelor... Aduc un designer tehnic pentru ca armăturile mele să meargă mai repede. Caut pe cineva căruia să-i pot spune: „Să facem ca asta să se potrivească cu așa și așa”, și când urmează eșantionul iese, se potrivește al naibii.” De asemenea, speră că această angajare va ajuta la atragerea mai multor oameni în Mirror Palatul; brandul crește în prezent până la 2X numai în anumite piese. (Sfatul lui pentru proprietarii de afaceri mici care angajează pentru roluri specifice: „În interviuri, pun întrebări care se referă direct la problemele pe care le-am avut în trecut – „Spune-mi, ești capabil să faci acest?'")
Când pandemia de Covid-19 a forțat New Yorkul – și lumea – să se închidă în primăvara anului 2020, Gaia a fost de abia șase luni în afacerea sa. Era încă o întreprindere foarte mică, așa că nu a avut un succes la fel de puternic ca alte mărci. Dar asta nu înseamnă că pandemia nu a avut un impact.
„M-a forțat să mă organizez”, spune el. El a plecat din New York la Cape Cod și, în esență, a condus afacerea de acolo (și prin poștă). „La acea vreme, nu lucram cu nicio fabrică, ci doar cu producători de mostre pe comandă. Aș plăti țesătura prin telefon, aș fi livrat [producătorilor mei de mostre], ei tăiau și coaseau articolele de îmbrăcăminte, mi le expediau, apoi le expediam clientului".
Ceea ce a crescut cu adevărat în acea perioadă a fost prezența Mirror Palais pe rețelele de socializare. La momentul scrierii, marca se mândrește cu peste 323.000 de urmăritori pe Instagram și 219.2K pe TikTok. Dincolo de a împărtăși ultimele sale picături, Gaia postează adesea ceea ce îl inspiră sau la ce se gândește, uneori vorbind direct către client despre procesul de creare a unei rochii, ce se întâmplă într-o armătură și de ce costă hainele ei costă. Și asta este foarte intenționat.
„Este ca o prietenie: ai o noapte extraordinară sau o excursie uimitoare și te leagă și te apropii, dar există un mijloc în care trebuie să menții o prietenie - un apel telefonic amuzant sau un mesaj text. Așa continui să mă conectez cu oamenii, împărtășind tot ce mă atinge. Nu există întotdeauna un produs nou pe care îl vând”, spune el.
Primul produs Mirror Palais care a devenit viral a fost acesta top cu sârmă, care a fost lansat la sfârșitul anului 2019. Când s-a întâmplat asta, Gaia s-a angajat să posteze în fiecare zi, ceea ce el consideră „un punct de cotitură major”. Pe fondul blocajelor globale, acea conexiune a devenit și mai importantă.
„Nimeni nu a avut nimic de făcut decât să stea la telefoane. Împărtășam toate visele mele oamenilor și a rezonat. A devenit viral”, spune el. „Mă conectez cu oamenii cu ceea ce făceam și am putut să le aduc – nu am putut să le fac corect. departe, iar oamenii înțelegeau întârzierile legate de Covid, dar am putut face tranzacții cu oamenii și a ajutat la finanțarea Afaceri. Afacerea a început profitabilă. În cadrul primei lansări, am recuperat tot ce am investit în afacere și de atunci am fost verde”.
Colecția II – cea din care făcea parte Fairy Dress – a sosit în primăvara lui 2021. Reflectă o „explozie de culoare” pe care am văzut-o în 2020, când „căutăm un fel de emoție”, potrivit Gaiei.
„Cu designul, am vrut să folosesc multă culoare. Apoi am trecut peste asta pentru că am simțit, în anumite privințe, cât de multă uzură poți obține o fustă verde lime dacă nu ești o fată verde lime?”, spune el. „Oamenii care poartă aceeași culoare – îi iubesc pe acești oameni. Dar am spus: „De ce nu încerc să mă concentrez pe a face haine pe care oamenii le pot purta mult?” Asta a fost gândirea și progresia, de la încercarea mea de a atrage atenția oamenilor până la trecerea în Colecția III, unde am spus: „Am lor Atenţie. Acum vreau doar să-i văd purtând hainele din nou și din nou și din nou și din nou.
Gaia proiectează Mirror Palais cu versatilitatea în prim plan, ceva ce poate fi urmărit din cariera sa de stilist. Veți observa asta în moduri mici în întreaga colecție, cum ar fi abundența de curele.
„Obișnuiam să o fac pentru că îmi era frică de un angajament”, spune el despre numeroasele curele de la Mirror Palais. „Creatorul meu de model ar fi de genul „Cât timp vrei sfoara?” Prima dată, am spus: „Fă-l foarte lung și îl voi tăia”. Apoi am început să-mi dau seama că tăierea nu s-a întâmplat niciodată. Tocmai i-am lăsat mult timp. Și de fiecare dată când cineva îl punea, vedea sfoara și începea să facă ceva cu el”.
El continuă: „A avea cu ce să te joci face hainele mai interesante și mai distractive. Puteți crea mai multă tensiune în jurul corpului și puteți lăsa umărul. Puteți crea un căpăstru. A ieșit mai mult dintr-un loc în care nu sunt sigur de mine și poate că stilistul din mine a văzut că versatilitatea este benefică. Acum, când mă dezvolt, mai degrabă decât să merg prea departe în direcția a ceva, trebuie să știu că există opțiuni. Asta vine din faptul că am avut femei ca prietene toată viața, am stat în camerele lor, le-am urmărit cum se îmbracă și aleg ce să mă îmbrac, văzând că fiecare zi era diferită. De exemplu, nu în fiecare zi vei dori să porți sutienul pushup. Unii oameni nu vor purta niciodată sutienul push-up.”
În ciuda faptului că acum are mai multe succese virale sub centură la Mirror Palais - plus faptul că ambele Dua Lipa și J.Lo au purtat brandul în videoclipuri muzicale și Kylie Jenner și-a anunțat a doua sarcină în Rochie de mare finală — Gaia nu se preocupă să urmărească constant ceea ce urmează.
„Oamenii m-au întrebat: „Care este următorul top cu sârmă? Care este următoarea rochie de zână? Nu cred așa”, spune el. „Nu încerc să fac următorul meu bestseller. Încerc doar să fac lucruri frumoase.”
În cele din urmă, scopul Gaiei este simplu: „Sunt o persoană care mulțumește – cred că de fapt este destul de evident. Vreau doar să fiu fericit și pentru toți cei care lucrează pentru mine și toți cei care au ceva de-a face cu să-mi fac hainele să fie fericiți.”
Pnotă de închiriere: Ocazional, folosim link-uri afiliate pe site-ul nostru. Acest lucru nu afectează în niciun caz luarea deciziilor noastre editoriale.
Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Abonează-te la buletinul informativ zilnic Fashionista.