Pentru investitori, Skims este un lucru rar și sigur

Nimic, spun ei, nu este sigur în afară de moarte și taxe. Cu toate acestea, în peisajul modei de astăzi, există un caz de făcut pentru a înfrumuseța faimosul proverb al lui Benjamin Franklin cu o a treia chestiune, desigur. Și, ei bine, asta este Skims.

Acum, aceasta poate fi prima (și, de asemenea, ultima) dată în istoria umană înregistrată kim KardashianMarca de lenjerie intimă, lenjerie de relaxare și îmbrăcăminte modelată este menționată în aceeași suflare în care bărbatul despre care se spune că a descoperit electricitatea. Dar Skims poate fi pe cale să câștige asocierea.

De când Kardashian și partenerul ei de afaceri, co-fondator și CEO Jens Grede, a introdus Skims în lume în 2019, eticheta este cunoscută că face cifre — în finanțare, în mutarea produsului, în satisfacția cuantificabilă a clienților. În ianuarie, compania a anunțat că are și-a dublat evaluarea la 3,2 miliarde de dolari după ce a strâns 240 de milioane de dolari în fonduri proaspete de la investitori din lista „A” precum

Capitalul prosper și Aventure imaginare. Și, deși nu este neobișnuit ca dragii susținuți de risc să promită prea mult și să nu livreze, Skims dorește să facă opusul: vânzările sunt estimat că va atinge 400 de milioane de dolari anul acesta, demonstrând o rată de creștere pe cât de convingătoare, pe atât de rară. După cum a spus Grede Afacerea modeiAlexandra Mondalek, într-un profil recent, „a fost nevoie de 12 ani de la Nike pentru a ajunge la 100 de milioane de dolari; ne-a luat șase luni”.

Din perspectiva investitorilor, Skims este adevărata afacere și poate la fel de sigură ca rata impozitului corporativ de 8,84% din California. Dar, cu o potențială IPO sau o achiziție seismică în cărți, nu este doar sectorul lucios de capital de risc care ține sub control acest nou joc pentru „uzura soluției”.

„Uneori spun că Skims este cel mai apropiat lucru pe care îl poți obține în spațiul startup-urilor de modă sau al mărcilor emergente din categoria modei”, spune Dulma Altan, fondatorul și CEO-ul companiei. Makelane, o comunitate privată pentru femei fondatoare. „Aceasta este, pentru investitori, o oportunitate rară de creștere în care se pare că totul este aliniat.”

De la început, Skims a avut cel puțin doi factori care au lucrat imediat, dincolo de mega-celebritatea lui Kardashian și de experiența strategică din culise a lui Grede. Primul, firesc, s-a rezumat la consumatorul Skims: tânăr, vocal și invariabil online.

În sensul cel mai general, marca Kardashian se adresează unui cumpărător multigenerațional care cunoaște fluent cultura digitală, explică Thomaï Serdari, profesor adjunct de marketing și director al MBA Fashion & Luxury la Stern School of a Universității din New York. Afaceri. Clientul Skims folosește rețelele sociale nu doar pentru a face cumpărături și pentru a cerceta, ci și pentru a-și aduna opinii pe tot internetul sub formă de comentarii și recenzii simplificate.

„A fost o comunitate foarte activă ca răspuns și reacție la marfă”, spune Serdari, „și asta, cred, este ceea ce l-a ajutat pe Skims inițial”.

Era și chestiunea timpului. La lansarea sa, în septembrie 2019, Skims a fost în mare parte privită ca o companie de îmbrăcăminte modelată, care își propune să reinventeze pantofii și pantofii obosiți, tradiționali, pentru generația următoare. Au urmat o mulțime de categorii tangențiale - inclusiv lenjerie intimă, accesorii și de vineri, costume de baie. (În raportare de la Afacerea modei, lenjeria de corp reprezintă acum un procent mai mare din vânzări decât lenjeria modelată cu care a intrat pe piață.)

În decembrie, cu doar trei luni înainte ca un virus misterios să înceapă să imobilizeze SUA, Skims și-a lansat prima colecție de articole de lounge: haine de casă moale, îngăduitoare, în culori confortabile, cum ar fi maro-ursuleț și sidefat creme. Cu masele blocate acasă și lăsate să se gândească cum să-și maximizeze confortul, aici s-a schimbat totul.

„A doua fază a companiei s-a întâmplat să aibă loc în timpul unei pandemii”, spune Serdari. „A fost un moment cultural foarte specific, care a coincis cu modul în care compania a ajuns pe piață. Când Skims a intrat în uzura de zi cu zi, nu a fost doar un pivot, ci o creștere a propunerii sale de valoare.”

Ca în cazul oricărei companii, o propunere de valoare unică pentru consumator informează răspunsul investitorilor. Ce reprezintă compania și cum vor beneficia de bunurile și serviciile sale clientul și, prin extensie, cei care o finanțează?

„În primul rând, incluziunea lui Skims este, evident, principalul punct de discuție pe care încearcă să-l vândă și asta este o afacere foarte mare”, spune Altan, care a construit un 52.000 de urmăritori TikTok prin analizele ei asupra mărcilor de consum. „Au creat mult mai multe nuanțe și dimensiuni decât concurenții apropiați. În ceea ce privește designul produsului, acestea satisfac o nevoie.”

Punctul de diferență al Skims se rezumă la amploarea totală: lenjeria intimă și îmbrăcămintea modelată vin într-o gamă sănătoasă de nuanțe de piele, de la os până la ciocolată neagră și în mărimile XXS-5X. Mai presus de toate, clientul a ajuns să se aștepte ca produsele pe care le achiziționează să livreze efectiv - un concept oarecum revoluționar în era Instagram de cumpărare înainte de a încerca.

„Kim a reinventat tricoul alb și blugii pentru mine”, spune Kirbie Johnson, un reporter de frumusețe și co-fondatorul podcastului de frumusețe. Gloss Angeles, care și-a schimbat recent uniforma de denim încercată și adevărată în favoarea unui body și transpirații Skims. „Fiind un cumpărător foarte pasionat al mărcii, știu că atunci când cumpăr un produs, nu doar că voi arăta grozav, dar materialul se va simți bine, pe lângă faptul că îmi îmbrățișează și îmi accentuează curbele.”

Conform Afacerea modei, Kardashian însăși servește drept model potrivit mărcii, rămânând integrată în cele mai mici fațete ale designului și execuției. „Este sigur să spunem că Skims este copilul lui [Kardashian], în timp ce KKW Frumusețe se simte puțin mai mult ca o aventură oportunistă, având în vedere faptul că familia este în general implicată în produse cosmetice”, spune Altan. Faptul că puterea vedetă a lui Kardahian nu este pur și simplu retrogradată în magazinele de presă trimestriale este un mare câștig și pentru investitori.

Anterior, Grede a fost cu buzele strânse despre viitorul financiar al afacerii, spunând BloombergDe curând, în ianuarie trecut, marca nu avea de gând să vândă compania sau să urmărească o IPO. S-ar putea să se fi schimbat de atunci: de la Mondalek Afacerea modeiProfil l-a citat pe Grede spunând că o IPO „la un moment dat în viitor ar avea probabil sens”. Totuși, planurile sunt departe de a fi concrete - și asta este în beneficiul mărcii.

„În ritmul în care cresc, cred că dacă există mărci de modă sau direct către consumatori care sunt candidați buni pentru o IPO, acestea sunt Skims”, spune Altan. „În acest moment, aceștia se află la o evaluare de 3,2 miliarde de dolari, deci acesta este un preț destul de mare pentru majoritatea potențialilor cumpărători, iar asta le limitează opționalitatea. Una dintre puținele moduri în care ar putea ieși ar fi IPO.”

Ceea ce ridică întrebarea: există conglomerate mari, prestigioase, care ar putea să cumpere Skims în primul rând? À la Rihannalui Fenty Beauty, LVMH ar fi unul dintre puținii care ar avea suficient prestigiu și, de asemenea, suficient capital pentru a finanța o astfel de achiziție. Altan adaugă că o vânzare către un partener puternic aliniat ar putea fi mai bună pentru perspectiva pe termen lung a companiei.

Chiar și de cealaltă parte a unei reduceri, Johnson, unul, nu prevede că Kardashian va arunca în curând prosopul proverbial bouclé. Manualul de joc aici există deja: în ianuarie 2020, Kylie Jenner a vândut 51% din imperiul ei Kylie Cosmetics la gigantul frumuseții Coty într-o (acum-umflat) tranzacție evaluată la 1,2 miliarde USD. Fiți siguri pentru loialiștii Skims, pista mărcii este lungă – mai lungă decât cea a lui Kylie Cosmetics și deja mai profitabilă din punct de vedere financiar. În cursa nebună către încasările antreprenoriale, nu toate companiile trebuie să ajungă pe Wall Street pentru a atinge succesul optim.

„Știind cine sunt investitorii în spatele Skims, acestea sunt firme care au dus startup-urile pe o traiectorie foarte lungă”, spune Serdari. Luați Thrive Capital și Imaginary Ventures, ambele care prezintă companii de portofoliu profunde precum Affirm, Farfetch, Glossier, Slack și Spotify, dintre care unele au devenit publice. „Sentimentul meu este că aceasta este cu siguranță o companie care vizează creșterea, dar nu cred că această creștere va veni printr-o IPO – nu acum”.

Până la urmă, mai este loc de extindere și exact asta își doresc investitorii. Johnson se așteaptă să vadă echipamentul și încălțămintea atletică Skims în viitorul apropiat; locațiile permanente din cărămidă și mortar sunt „absolut un obiectiv mai devreme decât mai târziu”, a spus Kardashian Afacerea modei. (În prezent, marca găzduiește parteneriate exclusive cu retaileri globali selecționați, inclusiv Nordstrom, Selfridges și Galeriile Lafayette.) O altă posibilitate ar putea fi extinderea Skims în frumusețe, păstrând entitatea separată de cea a KKW Beauty, din care 20% a fost vândută către Coty în 2021. „Skims Care are un sunet bun”, spune Johnson.

Totuși, Skims nu este scutit de presiunile care afectează orice credincios în plină dezvoltare, chiar și de cele care astăzi se pot simți sigure. Pentru că la fel cum investitorii se vor alerga să te sprijine, să te inunde cu fonduri și să te ferească de eșec, vor fi și ei acolo pentru a-și colecta profiturile.

„Cu mărcile susținute de riscuri care se dezvoltă foarte rapid, oamenii tind să aibă această presupunere că această rată de creștere va continua la nesfârșit și asta este dificil”, spune Altan. „Este greu de susținut pentru orice brand, chiar dacă este susținut de cea mai mare celebritate din lume”.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Abonează-te la buletinul informativ zilnic Fashionista.