Pentru mărcile de modă din 2017, autenticitatea nu a fost niciodată mai importantă

Vorbim mult pe acest site web despre autenticitate, mai ales despre generații mai tinere și din ce în ce mai influente prioritizează-l în propriile obiceiuri de cumpărături. Desigur, comercianții cu amănuntul au sarcina de a ține pasul cu acest lucru, dar și cu o multitudine de moduri în care peisajul cu amănuntul mai mare se schimbă în fiecare zi. Lansarea specifică a unei linii de îmbrăcăminte a fost întotdeauna extrem de dificilă, dar acum, cu diferite modele de afaceri și schimbarea calendarelor de vânzare cu amănuntul, nu există o modalitate corectă de a face acest lucru. Există o modalitate corectă de a conduce un brand de modă (de succes) și în ce măsură intră în joc autenticitatea în timp ce faceți acest lucru?

În cazul acestuia din urmă: mult, așa cum a fost cazul celor patru paneleri ai noștri la „Ce înseamnă să ai o marcă în 2017?” conversație la conferința Fashionista din 2017 „How To Make It in Fashion” din New York, vineri. Pentru această ocazie, asistentul redactor Whitney Bauck a moderat o discuție cu 

Rebecca Minkoff, Cinq à sept's Jane Siskin, Misha Nonoo și Cult GaiaEste Jasmin Larian pentru a discuta toate acestea și multe altele. Citiți mai departe pentru cele mai importante momente.

Este crucial să acordați atenție atenției asupra dorinței consumatorilor dvs., de la influențele în care au încredere până la interesele și hobby-urile lor.

Când a fost întrebat despre cele mai bune practici pentru a scoate marca dvs. acolo, Minkoff a făcut referință micro-influențatori, sau acei utilizatori cu cel mult 25.000 de adepți. Echipa lui Minkoff tocmai a început să lucreze cu micro-influențatori recent, dar a observat deja că grupul a avut un impact mult mai mare când vine vorba atât de a atrage clienți noi, cât și de a crea un dialog autentic între influencer, adepții lor și produsul întrebare. În loc să plătească un mega-influencer de la 25.000 la 100.000 de dolari, Minkoff a menționat că acum încearcă să facă campanie pentru a avea unul plătit de la 3.000 la 20.000 de dolari, ceea ce le oferă de fapt 10 ori mai multe venituri.

Privind dincolo de vânzări, Minkoff recomandă mărcilor să stabilească ce alte „alianțe încrucișate” au oamenii cu eticheta dvs. "Am făcut o scufundare profundă și ne-am dat seama că afinitățile pe care alte persoane sunt interesate de marca noastră [sunt] spa, design interior și mâncare", a spus ea. "Deci, cum ne aliniez marketingul?" S-ar putea să fie marketing pe care nu îl veți vedea niciodată, a spus ea, dar s-ar putea să aveți vreunul dintre aceste interese. „Ne putem perfecționa cu adevărat și ne putem viza clienții noștri.”

A satisface ceea ce dorește consumatorul dvs. ar putea presupune doar schimbarea completă a planului de afaceri.

Când Nonoo și-a lansat eticheta contemporană omonimă în 2011, ea a făcut ceea ce credea la acea vreme că sunt toate lucrurile corecte: participarea la incubatoare, inclusiv CFDA 2013 /Vogă Fashion Fund, colaborând cu comercianții cu amănuntul cu ridicata și prezentând la New York Fashion Week. Dar acum doi ani, Nonoo și-a dat seama că nu acesta este motivul pentru care clientul ei cumpăra cu ea, așa că a făcut câteva modificări și s-a relansat ca o afacere directă în sezon, directă către consumator, în 2016. Acum, ea folosește producția la cerere pentru a oferi o gamă mai largă de dimensiuni - și o perioadă de timp foarte impresionantă pentru două zile.

"Aceasta este o declarație îndrăzneață, dar rețelele sociale au informat practic planul meu de afaceri", a spus Nonoo. „Am vorbit cu și am aflat despre clientul meu și am avut acel răspuns direct prin e-commerce și social media, mi-am dat seama cu adevărat că, luând un abordarea reducționistă față de ceea ce am făcut a fost ceea ce a căutat clientul meu și acesta a fost decalajul de pe piață către care gravitau. "Ca răspuns, Nonoo a creat a ei Easy Eight, sau opt articole care pot fi amestecate pentru a crea 22 de ținute diferite, care au debutat luna trecută.

Urmărirea unei vedete poate contribui cu siguranță la dezvoltarea unei afaceri, dar nu este singurul instrument - mai ales dacă este realizat anorganic.

Siskin este un veteran din industrie de bună credință: înainte de a lansa marca sexy, contemporană și contemporană Cinq à Sept în 2015, Siskin și compania ei din Los Angeles, Jaya Apparel Group, au contribuit, de asemenea, la lansarea Șapte pentru toată omenirea și Elizabeth și James. Etichetele lui Siskin nu au lipsit de interesul celebrităților - Elizabeth și James au fost chiar fondate de doi dintre ei - dar astăzi, cu zilele Kitson pline de stele demult, nu este înțelept să te bazezi pe un următor celebru pentru a-ți face marketingul.

Cu toate acestea, vedetele cu diferite niveluri de faimă pot ajuta în anumite privințe. Siskin menționează marca ei de rochii la prețuri mai mici, Likely, care este destul de populară în rândul femeilor "Bachelorette" care tind să mute vânzările. Dar, conform punctului lui Minkoff, mai multe vedete din lista A - poate, cele lipsite de autenticitate - nu. „[Vedeți] reacții diferite pentru diferite piețe”, a spus Siskin. „Nu prea vezi o umflătură când o vedetă poartă ceva; primești dobândă, dar nu obții vânzări ".

Și uneori, prin toate acestea, te regăsești în locul potrivit la momentul potrivit.

Larian a reluat traiectoria explozivă a sacului Ark, care este acum omniprezent, al Cult Gaia, care și-a pus marca pe hartă la începutul acestui an. Când geanta nu se vândea la comercianții cu amănuntul cu ridicata, ea trebuia să descarce produsul, așa că a început să-l ofere influențatorilor când au cumpărat coroane de flori sau turbane de la celelalte afaceri ale sale. În cele din urmă, Geanta Arca a decolat - cale off - și Larian a realizat nișa Cult Gaia.

„Lucrurile noastre nu sunt funcționale. Nu facem lucruri funcționale ", a spus ea râzând. „Fata noastră este un pic irațională. Își dorește lucruri care să fie frumoase și să arate bine în imagini și ca cineva să o oprească și să spună: „Ce este acea?' Un fel de conversație. Deci, trebuie arătat purtat ".

Ea și-a comparat starea actuală de afaceri cu faptul că se află într-o „mașină de hype”, în care încă nu știe încă ce este ceea ce determină vânzările și ce provoacă buzz. Dar, pe măsură ce comerțul cu amănuntul continuă să evolueze, este în regulă; măcar știe cine își cumpără genti și ce caută când o fac.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.