Foto: Kinn
S-ar putea sezon de cadouri, dar un număr tot mai mare de oameni - mai ales femeile milenare - sunt cumpărând bijuterii pentru ei înșiși aceste zile. De fapt, industria bijuteriilor fine este practic învinsă, milenarii forțând brandurile vechi de peste 100 de ani să își revizuiască complet marketingul și strategiile de vânzare cu amănuntul, conducând comercianții cu amănuntul să își regândească departamentele de bijuterii și inspirând un nou val de mărci care vizează acest demografic, specific.
În plus față de femeile care cumpără bijuterii pentru ele însele, milenarii se căsătoresc mai puțin, făcând mai multe cercetări înainte a face cumpărături, a face cumpărături mai mult online, a avea grijă mai mult de producția durabilă și etică și, în general, a evita tradiţie. Considerat în mod tradițional ca o achiziție personală, bijuteriile fine sunt pregătite pentru creșterea online. Potrivit lui Technavio, se așteaptă ca piața globală de vânzare cu amănuntul online de bijuterii să crească la un CAGR de 16,59% între 2017 și 2021. Per total,
potrivit lui MckinseySe așteaptă ca vânzările globale de bijuterii să crească cu cinci până la șase procente pe an până în 2020. Același studiu menționează, de asemenea, că bijutierii ar fi înțelepți să introducă puncte de preț entry-level mai accesibile. Și ar putea: mărci tradiționale de bijuterii fine precum, să zicem, Tiffany & Co., marcați-le produsul semnificativ, adesea de opt până la 10 ori mai mare decât costul producerii.Una dintre primele mărci care a făcut o stropire cu bijuterii fine la prețuri accesibile a fost Catbird, prin vânzarea unei linii interne integrate de bijuterii fine delicate, accesibile, stivuibile, care sunt bijuteriile tinere cumpărătorii nu se pot sătura alături de alte mărci, la fel de tinere (dar adesea mai scumpe) printr-o vitrină și site-ul web.
Linkuri conexe
Mai recent, un număr de antreprenori (mulți dintre ei femei) au făcut un pas mai departe pentru a lua primul model de afaceri digital-direct, direct către consumator, care a funcționat pentru companii precum Warby Parker, Everlane și Glossier, și aplicați-o pe bijuteriile fine. Costă mai puțin să realizezi bijuterii fine decât au crezut oamenii în mod tradițional și atunci când sunt marcate comerțul cu ridicata, marketingul extravagant și un nume de marcă renumit sunt tăiate, devine mult mai mult accesibil. Astăzi, este mai ușor ca niciodată să obții o pereche de cercei din aur solid pentru mai puțin de 150 USD sau un inel cu diamante pentru mai puțin de 500 USD. Vedeți cum trei dintre aceste mărci perturbatoare (foarte similar) își compară prețurile cu cele ale companiilor tradiționale de bijuterii fine din galeria de mai jos.
3
3 Imagini
În plus față de prețurile rezonabile, multe dintre aceste mărci oferă mai multă transparență în ceea ce privește producția, aprovizionarea și de calitate decât este tipic industriei de bijuterii și se folosește chiar și diamante cultivate în laborator din siliciu Vale. În loc să facă parteneriat cu nume mari de vedete, ei primesc cuvântul prin reclame Instagram, parteneriate cu micro-influențatori sau chiar oferind produse. Unii dintre aceștia primesc deja capital de risc, cu siguranță că se ocupă de ceva. Acestea fiind spuse, unele dintre aceste companii sunt atât de similare încât nu ne putem abține să nu ne întrebăm dacă toate vor putea obține cote de piață suficiente pentru a rămâne pe linia de plutire.
Cu toate acestea, citiți mai departe pentru a afla despre șase mărci care arată promisiuni. Șansele sunt, de asemenea, veți ajunge să doriți să cumpărați ceva pentru dvs.... Vreau să spun... ca un cadou.
Vrai & Oro
Lansat în 2014, Vrai & Oro, cu sediul în Los Angeles, realizează bijuterii delicate pentru uz zilnic, în plus față de o colecție de nunți și o colecție „etichetă neagră” de piese de diamant de ultimă generație. Materialele diferențiază acest brand: diamantele provin de la Diamond Foundry - o firmă din Silicon Valley, care produce diamante cultivate în laborator și a achiziționat Vrai & Oro în acest an. Prețurile variază de la 55 USD la 1.500 USD + pentru inelele de logodnă, iar marca a deschis un magazin în Downtown LA vara trecută.
Fondatoarea mărcii, Vanessa Stofenmacher, a dorit să creeze ceva între etichete de lux, precum Tiffany și Cartier și bijuterii de unică folosință de pe strada principală, cu accent pe durabilitate. Ea spune că 75 la sută din clienții ei de inel de logodnă sunt cupluri care aleg inelul împreună (spre deosebire de bărbații care cumpără pentru femei), iar clienții mai tineri tind să fie mai receptivi la ideea de diamant cultivată în laborator: „Generația mai veche nu își va schimba propriile minte; cei din mijloc pun întrebări; iar generația tânără este complet la bord. "
Kinn
Dintre toate aceste mărci, Kinn din LA se simte cel mai mult ca un Glossier pentru bijuterii fine, cu vocea sa, branding-ul milenar-friendly și font clasic de pornire a stilului de viață, și faptul că produsul simplu, dar elegant, care este lansat în „capsule”. Marca face publicitate pe Instagram și se angajează în o altă mișcare de marketing milenară, încercată și testată, când s-a lansat oferind perechi de cercei clasici cu cerc de aur din trecut Octombrie, a la Girlfriend Collective.
„Este o piață atât de saturată... în zilele noastre este greu să câștigi încrederea oamenilor, mai ales cu cumpărăturile Millennials; au atât de multe opțiuni din care să aleagă ", mi-a spus fondatorul Jennie Yoon despre ideea de cadou. „M-am gândit că acesta ar putea fi cel mai bun mod: știu că odată ce vor vedea ambalajul și nota personalizată care a intrat în fiecare cutie, știu că oamenii vor ști că există o persoană în spatele fiecărei [piese] de bijuterii care se fac. "Răspunsul a fost copleșitor și Yoon a fost forțat să pună capăt promoției devreme pentru a le produce pe toate și expediat. Planurile pentru viitor includ mai mult marketing pentru influențatori (are deja câțiva microinfluenți ca clienți plătitori) și ferestre pop-up fizice, astfel încât oamenii să poată încerca bijuteriile. Ea a menționat Everlane și Glossier ca puncte de inspirație pentru modul în care ar putea dori să facă comerț cu amănuntul fizic în viitor.
Aurate
Lansat în 2015, brandul de bijuterii fine Aurate din New York, la prețuri accesibile și cu surse etice, are deja a strâns 2,6 milioane de dolari în finanțarea inițială și s-a extins de la a fi doar online la deschiderea magazinelor în New York, Boston și D.C. Prețurile variază între 80 și 800 USD pentru clasic, piese sofisticate, inclusiv vermeil, aur solid și diamante, cu opțiuni de personalizare precum, să zicem, aur de 18k în loc de 14k sau diamante negre în loc de alb. Se laudă cu prețurile sale transparente și cu aprovizionarea etică.
Ultima linie
„Am decis să spunem„ înșelăciune ”la industria tradițională a bijuteriilor”, citește versiunea The Last Line a unei pagini Despre, intitulat „Oricum WTF este ultima linie?” Folosește această linie bazată pe LA și realizată, fără marcaje, lansată în vara trecută "cădere brusca"metoda de lansare a produsului și, deși vinde elementele de bază, multe dintre desenele sale sunt mai colorate și mai colorate stilizate decât celelalte mărci de pe această listă și includ deseori pietre prețioase și semiprețioase în afară de diamante. Brandul său este tineresc și feminist; piesele sunt în mare parte cuprinse între 100 $ și 2.000 $.
Mejuri
La fel ca în cazul multor start-up directe către consumatori, am aflat mai întâi despre Mejuri, cu sediul în Toronto, printr-o reclamă Instagram. S-a lansat în 2015 cu scopul de a împuternici femeile să își cumpere propriile bijuterii fine la un preț rezonabil. Stilurile includ „elemente esențiale de calitate” oferite în aur vermeil, aur solid și argint sterlin, cu și fără pietre. Prețurile variază de la 49 USD pentru cercurile de aur vermeil la 295 USD pentru un colier cu diamante.
Noémie
Fondată în 2016 de Yuvi Alpert, fostă a lui Ruby Kobo, Noemie din New York se concentrează mai mult pe piese strălucitoare, acoperite cu diamante (dar totuși de bun gust). Marca afișează „valoarea evaluată cu amănuntul” a fiecărei piese alături de prețurile sale, iar discrepanțele sunt destul de uluitoare: 1.570 USD vs. 5.800 dolari pentru inelul de înfășurare, de exemplu. În cea mai mare parte, articolele variază de la 450 USD la 3.000 USD. Acestea vin cu un card de certificare IGI, iar cei care doresc să vadă piese în persoană pot face acest lucru la studioul Soem al lui Noemie.
Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.