Din ce în ce mai mulți bloggeri OG își rotesc brandurile online în linii de modă și frumusețe IRL.
La fel ca modul în care starurile pop trebuie să își reinventeze cariera pentru a-și reînnoi relevanța, la fel și stilul de viață original influențatori - cei din primul val de talent care a perturbat industria modei și a frumuseții la începutul anilor 2010.
O recoltă a acestor bloggeri OG (formată în mare parte de femei milenare care au petrecut cea mai mare parte a ultimele decenii de produse de vânzare pe rețelele de socializare) au început să se îndepărteze de marketingul influențatorului pur start propriile mărci de modă, frumusețe și wellness.
Arielle Charnas prima dată s-a legat de Nordstrom pentru ao lansa Ceva Navy linie de modă în 2018; în acest an, ea se ocupă singură, cu investiție de la Silas Chou. Aimee Song și Camila Coelho s-a asociat cu ceea ce este, probabil, regele din universul influencer, Revolve, pentru a lansa propriile mărci. Draya Michele are, de asemenea, o afacere de marcă
Revolve, deși a ei există într-o capacitate mai mică. (Revolve nu prezintă datele sale de vânzări pe mărci în documentele sale financiare, iar compania a refuzat să comenteze vânzările mărcilor sale de influență.)Există o mulțime de alte exemple: Olivia Palermo tocmai a lansat o linie de gata-la-purtare omonimă, pe care Julia Meel a făcut-o cu Gal Meets Glam o colecție de rochii, Jenn Im a fondat Eggie. Cu aceste extensii ale mărcilor lor, ei preiau controlul asupra întreprinderilor întregi, mai degrabă decât să alcătuiască pur și simplu o roată dințată în componenta de marketing a acestora.
Tina Craig, AKA @Bagsnob, comandă un număr de Instagram de 458.000 și urmează frecvent formula influencer pentru postarea de conținut sponsorizat de la mărci de lux precum David Yurman și Valentino pe profilurile sale Instagram, TikTok, Snapchat și Facebook, precum și pe ale sale blog. Dar în anii de când a făcut o afacere din postarea de conținut, Craig a creat și două alte afaceri: este fondatoarea UBeauty, un brand de îngrijire a pielii, precum și EstateFive, o agenție de management digital de tip boutique. Craig este rugată frecvent să discute despre experiența ei ca arhitect ajutând la formarea spațiului de marketing al influențatorilor, așa cum a făcut recent în timpul unui panel la conferința de retail Coterie din New York City.
„Toată treaba asta cu Instagram, nu știu dacă va imploda. Vreau să fac din nou ceva distractiv, iar acest lucru mi-a aprins entuziasmul și pasiunea ", spune Craig despre începerea UBeauty. Bonusul suplimentar de a te diversifica departe de marketingul influencer pur? „[Afacerile mele] sunt toate împletite. Vorbind despre UBeauty, am conținut pentru Instagram. După un timp, mi-a spus: „De câte ori poți spune„ Da, am o geantă gratuită ”sau„ Iată o lansare pentru o altă geantă despre care toată lumea vorbește și noi toți avem aceeași geantă. Oamenii s-au săturat acea."
La rândul său, Revolve a ajutat la influența Instagram transformată de la creatori și modele de conținut la nume de uz casnic aparent peste noapte, mulțumită în mare măsură capacității companiei, dar și infrastructurii pe care o are pentru a dezvolta mărci și a le orienta spre succes. Platforma sa de date proprietară, pe care compania a dezvoltat-o pentru a înțelege mai bine cum funcționează influențatorii fără să se bazeze o altă companie de analiză, este un avantaj imens pentru influențatori care încearcă mai bine să ajungă la publicul lor, precum și să se extindă lor. Pentru câțiva norocoși care sunt parteneri cu acum companie publică, informația este o mină de aur.
„Marketingul este unul dintre primele două motive pentru care influențatorii vin la noi pentru a prezenta împreună un brand pentru că știu că înțelegem cum să comunicăm cu adevărat cu un client ", spune marca principală Revolve ofiţer, Raissa Gerona. „Celălalt lucru, abilitatea noastră de a furniza cât mai multe date influențatorului, cred că este extrem de benefic pentru ei. Desigur, ne oferă și informații, dar spunându-le ce articole vând, oferindu-le îndrumări despre ceea ce credem că ar trebui să proiecteze - evident că la sfârșitul zilei vor fi creatorii director. Dar a avea o mulțime de informații substanțiale susținute de date reale de la clienți reali este extrem de benefic și cred că asta permite să se simtă confortabil că vom fi un partener care susține partea produsului, dar la fel de importantă în marketing latură."
Desigur, nu orice influencer care caută Revolve - sau orice alt partener de vânzare cu amănuntul, de altfel - ajunge să-și lanseze propriul brand. Ashley Villa, directorul executiv al agenției de gestionare a talentelor Rare Global, spune că a asistat la prea mulți influenți care urmăresc visul și-au început propriul brand la începutul carierei, dar au ignorat prea des procesul și au ajuns la produse slabe care nu au reușit să rezoneze cu consumatori.
Villa spune că există două moduri principale în care influențatorii pot pivota către lansarea propriilor mărci: Găsiți o companie de tip incubator care să vă ajute cu părțile mai fine ale creării unui nou afaceri sau căutați bani de capital de risc care pot părea atrăgători, dar nu vin neapărat cu echipe de dezvoltare a produselor încorporate sau nu vă ajută să obțineți logistica construirii mărcii în ordine.
„Oricine poate schimba și arde oferte de marcă - aș putea să o fac toată ziua”, explică Villa, vorbind cu lista sa de 15 clienți, inclusiv Personalități YouTube, cum ar fi Stephanie Villa și Chloe Morello, ale căror cariere le ajută să se transforme în ceva pe termen lung viabilitate. „Dar ce faci în afară de asta ca să merite? Care este strategia pe termen lung? "
În timp ce economia de marketing influencer poate crește până la 15 miliarde de dolari în următorii doi ani, chiar și cei mai populari influențatori transformați în antreprenori vor trebui să urmeze cu atenție o strategia de expansiune planificată - fără a-și înstrăina publicul fidel - pentru a supraviețui celor mereu saturați camp.
„Aș îndemna tinerii creatori să nu se miște prea repede, i-aș îndemna să înceapă prin a face conținut cu adevărat excelent și să ia măsurile necesare”, spune Villa. „Nu mergeți doar să lansați un brand pentru că ați vrut să lansați un brand.” În schimb, Villa sugerează căutarea unui colaborarea cu un brand existent, învățarea afacerii, apoi lansarea ceva propriu mai tarziu.
„Toată lumea își dorește un brand în aceste zile, dar trebuie să fii pregătit pentru asta”.
Și, în cele din urmă, adaugă Craig, nu uitați de unde ați început: „Ești la fel de bun ca și comunitatea ta și adepții tăi, iar dacă nu îi satisfaci pe aceia adepți și nu te angajezi continuu cu ei și începi să crezi că ești prea ocupat să te angajezi sau orice ar fi, atunci asta e, asta e căderea ".
Vrei mai mult Fashionista? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți-ne direct în căsuța de e-mail.