În cadrul #RevolveFestival, un weekend plin de influenți care a dominat scena petrecerii Coachella

Coachella poate arăta ca un weekend plin de distracție de soare, muzică și petreceri, dar în afara terenurilor de polo, mediul se poate simți agitat și competitiv printre mărcile care speră să valorifice evenimentul anual. Pe măsură ce a crescut în scară și expunere de masă, scena petrecerii din jurul ei a evoluat în mod similar. Treptat, brandurile cool de design precum Alexander Wang, Mulberry și Phillip Lim - care au fost printre primul care organizează evenimente buzzy-încă-intime pentru cei mai hipp și cei mai necunoscuți participanți ai festivalului — au fost înlocuite de mărci de masă precum H&M, Levi’s, Popsugar și Victoria’s Secret, cu bugete mai mari pentru care să organizezi evenimente mai mari vedete și influențatori mai mari.

Cursa pentru a avea cel mai bun loc de desfășurare, cei mai buni sponsori care oferă rahat gratuit, cel mai bun divertisment și cea mai bună listă de invitați a fost palpabilă la fiecare petrecere la care am participat și

care a dus la unele fapte impresionante. H&M avea o „casă” suprarealistă și interactivă pe terenul festivalului, care a fost practic adaptată pentru Instagram; Victoria's Secret a avut lecturi de aură, un camion de înghețată Van Leeuwen, o bară de unghii, un spectacol de Bebe Rexha și un elicopter Angel; Levi's a preluat întregul hotel Sparrow's Lodge și avea camere de amenajare pentru amenajarea influențatorilor din marca, precum și o stație de aerograf, broderie personalizată, o apariție de Solange și un set de DJ de Virgil Abloh; Moschino avea o groapă cu bile marca Candy Crush și un spectacol Lil Yachty; iar Popsugar avea suite de cadouri de la Ulta și Nordstrom, o cameră robotică de 360 ​​de grade, serigrafie, coafură și o persoană a cărei sarcină era să direcționeze videoclipuri pentru ca oaspeții să le posteze pe social media. Dar a fost Revolve, e-tailer-ul bazat pe Los Angeles, în vârstă de 14 ani, bazat pe tendințe și date, care părea să câștige acea cursă cu combinația potrivită de locuri interesante, muzică live și, desigur, influențatori de top. De asemenea, a dominat literalmente weekendul în cantități mari de evenimente: au existat șase care se întind de joi până duminică.

Așa cum probabil ați observat dacă urmați retailerul sau oricare dintre cele mai populare femei influențatori pe rețelele sociale, Revolve gazdele și le îmbracă în vacanțe din întreaga lume - și anul trecut a făcut-o la o casă din Hamptons pentru întreaga lună iulie. Însă Coachella este un eveniment tentpole pentru companie, nu doar pentru generarea gradului de conștientizare a mărcii prin intermediul postărilor pe social media, ci și pentru conversia efectivă a vânzărilor. Și weekendul trecut a marcat cea mai mare activare pe care a încercat-o.

Călătoria mea cu Revolve a început marți trecută în West Hollywood, unde retailerul a găzduit o zi deschisă pentru presă și influențatori pentru a-și vedea noul remodelat și chiar mai mult Instagrammable Revolve Social Club, sorbiți cocktailuri pe puntea de pe acoperiș și cumpărați (sau fiți cadouri de la) capsula festivalului Colectie. Acolo, m-am așezat cu Raissa Gerona, directorul principal al brandului Revolve și minunea minunată și bine îmbrăcată din spatele acestor călătorii, care a explicat că Revolve se gândește la Coachella așa cum s-ar putea gândi comercianții cu amănuntul mai tradiționali la Black Friday sau la sărbători sezon. „Fiind o companie din LA, Revolve a devenit acest retailer unde participanții la festival vin pe site, așa că pentru noi este imens în ceea ce privește vânzările ", a spus ea. „Mulți dintre acești vânzători cu amănuntul din vechile școli s-au concentrat exclusiv pe, să zicem, sărbătorile. Dar pentru clientul milenar, aceste lucruri nu contează la fel de mult. "Ea a numit-o pe Coachella o„ oportunitate ratată "pentru magazinele aflate în dificultate, și a spus că obiectivul final al activărilor festivalului Revolve este „ridicarea continuă a mărcii și deținerea experienței Coachella în afara Coachella. "

În seara următoare, Revolve a organizat o petrecere la Avenue, un nou club de noapte fierbinte din Hollywood, pentru a sărbători noua sa colecție inspirată de viața de noapte H: a noastră și a dimineața după aceea, un echipaj (probabil cu mahmureală) de influențatori și personal de marketing al mărcii Revolve au condus ori s-au îmbarcat într-o navetă marca Revolve către Palm Izvoare. Între timp, un avion privat transporta oaspeți din New York, precum Danielle Bernstein și ASAP Ferg. Influențieri au fost, de asemenea, transportați din alte țări. În plus față de transport, Revolve a oferit cazare, brățări de festival VIP (pentru influențatori și a acestora fotografi / iubiți), indemnizațiile de îmbrăcăminte pentru a asigura postările necesare pentru tineri ale influențatorilor includeau produsele Revolve și, în multe cazuri, taxe de prezentare.

Pentru a găzdui marele grup, Revolve a închiriat The Arrive, un hotel de tip boutique care s-a deschis anul trecut, în întregime și l-a redenumit #HotelRevolve. Pe pereții cabanelor de la piscină erau aliniate semne de neon roz cu sloganuri inteligente. exista un fundal colorat de fotografie pentru perete cu flori marca Revolve și o serie de flotoare de piscină marca Revolve. Aici, Revolve a organizat joi o cină informală găzduită de Alessandra Ambrosio (linia ei de îmbrăcăminte potrivită festivalului Ale este vândută pe Revolve), un brunch vineri găzduit de Nicole Richie (la fel și linia ei, House of Harlow) și o petrecere de vineri la piscină găzduită de Chiara Ferragni. Fiecare dintre aceste evenimente a fost mai exclusivist decât petrecerile care au urmat și aproape surprinzător de răcoritor. Grupul intim s-a amestecat, a mâncat, a profitat de barul deschis de tequila, s-a relaxat cu prietenii lor, a fost tatuat de Jonboy (pe care Revolve l-a găzduit și el tot weekendul) și, da, a făcut ocazional fotografii cu ei înșiși și cu împrejurimile lor.

Lucrurile s-au hotărât Mai puțin răcire sâmbătă și duminică, când #RevolveFestival a avut loc la imensa proprietate Merv Griffin din La Quinta. În ambele zile, am fost întâlnit cu un blocaj de trafic și o mulțime de oameni care așteptau să intre, care semănau cu intrarea în Coachella. Chiar și unii oaspeți acreditați nu au reușit să treacă prin impunătoarea poartă din față, ceea ce a fost confuz, deoarece odată ce am intrat, gazonul din față (dacă îl puteți numi mai degrabă spațiu pentru mai mulți oameni, ceea ce a sugerat că controlul mulțimii era pus în aplicare de securitate și de autoritățile locale, mai degrabă decât de Revolve în sine. (Am auzit, dar nu pot confirma, că oficialii Coachella au făcut un efort pentru a închide evenimentele la care nu a fost afiliat.) 

Indiferent, cei care aveau nevoie să intre, și oaspeților le place Kendall Jenner, Hailey Baldwin, Joe și Nick Jonas, Sofia Richie, Kaia Gerber, Jasmine Sanders și Louis Tomlinson s-au bucurat de seturi de 45 de minute de Rick Ross (prima zi) și Migos (a doua zi). Leonardo DiCaprio, Orlando Bloom și Toby Maguire ar fi apărut și ei sâmbătă, la fel ca și Drake duminică. Spațiul a avut, de asemenea, cadouri și activări prin sponsorizarea unor mărci, printre care Ciroc, Heineken, Schutz, vitamine Orb și multe altele, precum și un patinoar cu role roz foarte Instagrammable. Dar inima evenimentului, indiferent dacă s-a desfășurat un DJ set sau un spectacol live, a fost în jurul scenei în aer liber, care era înconjurată de o piscină și cabane VIP. După ore întregi de consum de alcool (care la Coachella începe să curgă înainte de prânz) și, uh, altele substanțe, vibrația s-a transformat destul de mult în jurul orei 16 sau 17 - chiar înainte ca oaspeții să se îndrepte spre realitate festival. Hashtag-ul #RevolveFestival avea aproape 10.000 de postări pe Instagram la presă.

După majoritatea conturilor, weekendul a fost un succes și, chiar dacă Revolve este un veteran Coachella în acest moment, compania echipa de marketing a mărcii a început să planifice mai devreme decât oricând - cu opt luni înainte - pentru a asigura două elemente noi pentru 2017. Mai întâi a fost „iconic”, după cum spune Gerona, Merv Griffin Estate, care este foarte solicitat în timpul Coachella, având în vedere apropierea de câmpurile de polo și frumusețea naturală. „De asemenea, este un întreg proces de verificare, așa că am vrut să ne asigurăm că suntem cât mai activi posibil”, a explicat ea. Al doilea a fost hotelul. "A trebuit să ne apropiem de un hotel care era dispus să ne facă să intrăm cu adevărat și să facem o întreagă preluare și să schimbăm marca Am găsit-o pe Arrive printr-un influencer cu care lucrează în mod regulat, Amy Pham, care dezavantajase anterior Acolo.

În trecut, Revolve găzduia oaspeții în până la 10 case diferite răspândite în toată zona. „A avea un hotel logistic este uimitor și face lucrurile mult mai ușoare, dar cred că din punct de vedere al brandului este incredibil de puternic să ai acest lucru ca o extensie a mărcii... de asemenea, având pe toți în același loc și având acea atmosferă distractivă ", spune Gerona. „Majoritatea dintre ei, dacă nu toți, sunt prieteni și se cunosc, așa că devine această tabără pentru adulți de primăvară „Unii influențatori (Revolve a găzduit 36 ​​în total), cum ar fi Shay Mitchell și Alessandro Ambrosio, au fost case din apropiere.

Având în vedere că compania lucrează cu influențatori pe tot parcursul anului și o face de ani de zile, a decis pe cine să îi invite și să îi aducă la bord pentru Coachella a fost partea ușoară. „Cu siguranță aducem întotdeauna influențatori cu care am lucrat într-o anumită calitate”, spune Gerona. „Cred că comunitatea noastră se simte strânsă, dar se simte strânsă dintr-un motiv. Știm că aducem un grup de femei - cu excepția lui Jonboy - care au din nou aceeași energie și vibrație ca și fata Revolve. "Totuși, ea primește aceste întrebări devreme. „Începem să planificăm pe cine vrem să invităm cel puțin șapte-opt luni, mai ales cu modul în care competitiv spațiul este acum cu Coachella, este important pentru noi să asigurăm fetele pe care vrem să le muncim cu ", spune ea. "Din fericire, le-am demonstrat că putem oferi o experiență bună, așa că de multe ori nu este chiar o problemă."

Revolve a găzduit atât de mulți dintre cei mai mari influențatori la Coachella, inclusiv Shay Mitchell, Nicole Richie, Olivia Culpo, Danielle Bernstein, Aimee Song, Rocky Barnes, Jasmine Sanders, Shea Marie, Arielle Charnas și multe altele, este o dovadă a acest. Mai târziu, Barnes mi-a spus nepromovat că Revolve este clientul ei preferat cu care să lucreze, explicând că, în timp ce comerciantul cu amănuntul are așteptările, echipa nu își dăunează influențatorilor, ci mai degrabă are încredere în ei să posteze ce și când consideră că este potrivit și pe marcă. De asemenea, sunt cool cu ​​influenții care lucrează cu alte mărci în timpul festivalului, atâta timp cât nu sunt concurenți direcți. „Ceea ce ne face cei mai mândri este că nu trebuie să impunem cu adevărat [livrabilele] împreună cu influențatorul. Ei își știu cam treaba și noi știm și poziția noastră, [în ceea ce privește] ceea ce le oferim, dar A fost nevoie de ani și ani pentru a ajunge la acel moment în care avem respectul și încrederea reciprocă ”, spune Gerona. „Cred că o mulțime de mărci au, probabil, mai greu pentru că spun„ trebuie să postezi ” acest, trebuie să împărtășiți acest lucru de multe ori. '" 

În mod similar, compania le oferă libertate de a alege ceea ce vor să poarte de la peste 500 de mărci. „Pentru noi, este cu adevărat esențial pentru ei să se simtă ca ei înșiși, așa că nu suntem niciodată ca„ trebuie să purtați ” acest"," spune Gerona. Revolve are, de asemenea, o mulțime de influență proprie pe rețelele sociale, cu peste 1,6 milioane de adepți Instagram. „Influențatorul în acest moment este în plus; clienții noștri sunt atât de implicați [cu contul nostru] ", spune Gerona. Barnes spune chiar ea primește o creștere a adepților de fiecare dată când face o călătorie cu comerciantul cu amănuntul. Că directorii mărcii sunt relativ tineri și de șold și că fetele sale de PR și marketing sunt greu de discernut de la influențatori ei înșiși (și mulți au numărul de adepți Instagram pentru a se potrivi), de asemenea, probabil ajută la crearea acestui lucru casual și confortabil relaţie.

Compania se concentrează mai mult pe crearea de momente și experiențe pe care influențatorii săi vor dori în mod natural să le documenteze, fie că este vorba despre o performanță Migos, un fundal uimitor sau un semn floral. Nu uitați - meseria acestor femei le arată în mod regulat adepților lor toate lucrurile pline de farmec pe care le fac și ce poartă în timp ce o fac. Vor face asta indiferent dacă sunt la #HotelRevolve sau în altă parte.

Altceva care a diferențiat #RevolveFestival în afară de alte evenimente la care am participat a fost că se simțea mai puțin concentrat pe activările mărcii și mai concentrat pe distracție. Compania a făcut un punct pentru a invita mulți dintre cei peste 700 de angajați ai săi, precum și unii dintre „clienții săi de înaltă valoare” să completeze o mulțime de influențatori - unii dintre aceștia sunt probabil cam înțepeniti de Coachella în acest moment și o văd ca pe o muncă, mai degrabă decât distracţie. „Vrem să putem împărtăși acea experiență cu ei și știm că vor ajuta petrecerile să fie super-cool pentru că sunt atât de încântați să fie acolo”, spune Gerona. „Cred că energia este ceva ce nu vrem să pierdem niciodată”.

În timp ce Revolve ar fi reușit să aibă o prezență puternică în scena petrecerii Coachella, aceasta singură nu garantează vânzările și a investit o lot de bani pentru aceste evenimente. Deci a meritat? Revolve, o companie privată care nu publică adesea cifrele de vânzări, încă scade cifrele pentru acest an. Dar Gerona a spus că vânzările Coachella cresc întotdeauna semnificativ de la an la an și că vede întotdeauna o conversie semnificativă pe propriile canale sociale, nu doar pe influențatori. Astfel, este încă febril postarea de conținut din weekend. Costurile au fost probabil oarecum compensate de sponsori și de un nou parteneriat cu Billboard. În plus, având în vedere frecvența cu care găzduiește călătorii similare, s-ar crede că au ROI la o știință. Să sperăm doar că dorința Millennials pentru moda festivalului continuă să fie puternică.

Dezvăluire: Revolve mi-a furnizat călătoriile și cazările pentru a participa și a acoperi evenimentul.

Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.