Revolve a organizat o activare #Revolvesummer de o lună în Bermuda în luna iulie trecută. Fotografie: @revolve/Instagram
Aparent, tot acel marketing de influență are plătit. Vineri, Revolve a depus documente la Securities and Exchange Commission cu intenția de a înscrie o ofertă publică inițială pe bursa din New York. Știrile urmează unei expansiuni recente în Europa, precum și în cel mai mare, mai influențat #RevolveFestival weekendul Coachella este încă aruncat.
Compania din Los Angeles, care merge de la Revolve Group Inc. în depunere, cuprinde destinațiile de comerț electronic Revolve.com și Fwrd.com, precum și 19 mărci interne sub Alliance Apparel, Inc. (pe care Revolve a achiziționat-o în 2014) umbrelă.
Într-o prezentare generală din cadrul depunerii, Revolve se laudă cu succesul său în atragerea consumatorilor milenari cu abordarea sa digitală-primă de a transforma experiența de cumpărături, precum și cu liderul său în social media și marketingul influencer. Aceste lucruri sunt, de asemenea, enumerate sub „punctele forte concurențiale”. Dar, din moment ce adepții și impresiile social media nu sunt destul de suficiente solicită un IPO, depunerea de 150 de pagini dezvăluie și detalii financiare pe care compania le-a divulgat rareori de-a lungul anilor, de când nu a avut la. Sunt deosebit de luminoase, având în vedere că una dintre cele mai frecvente întrebări din jurul Revolve este cum funcționează plătește activările extravagante menționate mai sus și vacanțele de influență pe care le găzduiește pe tot parcursul anului.
În 2017, compania a raportat vânzări nete de 399,6 milioane de dolari și profituri de 5 milioane de dolari, cifre pe care urmează să le depășească în 2018. Pentru cele șase luni încheiate la 30 iunie 2018 (o perioadă care include cel mai mare timp generator de vânzări, sezonul festivalului), a raportat 245,1 USD milioane de euro în vânzări nete și 15,8 milioane de dolari în profituri - aceasta este o creștere de 179,9 la sută sau aproape triplarea profitului în aceeași perioadă din ultima perioadă an.
Totul este bine, dar am fost curioși să vedem cifrele referitoare la câți bani sunt cheltuiți pentru marketing. Co-CEO Michael Mente a recunoscut că ultima sa activare Coachella - unde a preluat un hotel și o proprietate, a găzduit peste 90 de influențatori și a îmbrăcat câteva sute și a adus acte muzicale precum Chance, Rapper și A $ AP Rocky - „a rupt bugetul”. Dar ce a fost acel buget? În cele șase luni încheiate la 30 iunie 2018, a raportat cheltuieli de 36,5 milioane USD pentru marketing, cu aproximativ 10 milioane USD mai mult decât a cheltuit în aceeași perioadă anul trecut. În anul fiscal 2017 în ansamblu, a cheltuit aproximativ 55,5 milioane de dolari pentru marketing. În ciuda acestor cheltuieli, compania a reușit să obțină un profit semnificativ, sugerând că aceste parteneriate de influențatori și călătoriile de o lună în Bermuda ar putea merita.
Legea modei evidențiază că natura acestor parteneriate de influențare ar putea fi problematică în contextul unei IPO, având în vedere că Revolve și influențatorii săi contractați nu fac întotdeauna eforturi pentru a se conforma Liniile directoare FTC privind divulgarea postărilor sponsorizate pe rețelele sociale.
Această problemă, precum și succesul general al Revolve ca companie, se simt extrem de reprezentative pentru peisajul actual al afacerilor de modă, mai ales după Farfetch, o altă platformă de comerț electronic, tocmai a devenit public.
Fotografie de start din #Revolvefestival 2018: BFA
Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.