O selecție de produse din gama de frumusețe Chanel. Fotografie: @welovecoco/Instagram
Intrarea în categoria de frumusețe nu este ceea ce a fost odată pentru etichetele de designer. Odată cu apariția rețelelor sociale, consumatorii găsesc, cumpără și promovează linii de machiaj într-un mod complet nou. Loialitatea față de marcă a dispărut, în multe privințe, din spațiul de frumusețe, în ciuda faptului că gradul de conștientizare a mărcii și logomania ating noi culmi. Este un paradox ciudat și creează o oportunitate unică pentru ca etichetele de modă de designer să poată vinde multe de produs - dacă abordează lucrurile în mod corect, adică.
Piața produselor cosmetice color este în plină expansiune chiar acum: se preconizează că va crește până la peste 80 miliarde dolari până în 2022, potrivit un studiu recent realizat de Fact. DOMNUL, iar o mare parte din această creștere este pregătită să aibă loc online. Cercetătorii implicați în raportul menționat anterior descriu în prezent comerțul electronic ca „o mină comparativă în produsele cosmetice color piață ", menționând că a reprezentat doar 11,6% din cota de venituri în anul 2017, dar este gata să explodeze absolut în anii următori. Toate acestea înseamnă că etichetele de designer au un impact legitim asupra succesului masiv prin punerea propriilor linii de machiaj și este determinându-i pe mulți dintre aceștia să facă acest lucru în loc să intre pe piața parfumurilor, care în trecut a fost extensia de marcă implicită traseu.
Ca majoritatea schimbărilor majore din industria frumuseții și modei, aceasta a fost condusă de social media. Alyson Roy, cofondator al agenției PR de tip boutique de modă AMP3 PR, subliniază că „este vorba despre crearea unor momente„ Instagrammable ”chiar acum”, adăugând că produsele cosmetice de culoare sunt mult mai vizuale decât alte categorii de frumusețe precum parfumurile. La urma urmei, nu puteți simți mirosul prin telefon sau computer.
Acestea fiind spuse, doar pentru că un brand cunoscut lansează o linie de machiaj destul de mare, nu înseamnă automat că va avea succes. „Doar pentru că ceva are un nume imens în industrie nu îl face o cumpărare obligatorie”, spune Cachita Hynes, expert în marketing și dezvoltator de marcă din spatele Style on the Spot. Ea avertizează etichetele designerilor să fie „gata de evaluare”, deoarece consumatorii sunt mai informați și mai vocali decât oricând. Ei caută recomandări de frumusețe ale influențatorilor de încredere pentru tendințe și produse sigure muncă.
Înainte ca rețelele sociale să perturbe modul în care funcționează industria frumuseții, lansarea unui parfum părea să fie primul pas pentru majoritatea etichetelor de modă de designer care doresc să se extindă în tărâm. În caz contrar, ar începe să se implice în produse cosmetice printr-o cale de colaborare mai puțin riscantă, făcând echipă cu mărci de machiaj precum Lancôme și MAC.
Lancôme, de exemplu, a lucrat cu designeri precum Alber Elbaz, Alexandre Vauthier, Jason Wu, Anthony Vaccarello, Sonia Rykiel și Olympia Le-Tan pentru gamele sale de cosmetice orientate spre modă. MAC are o istorie istorică de lucru cu designerii: MAC pentru McQueen, de exemplu, a fost rezultatul designerului Alexander McQueen și artist de machiaj Charlotte Tilbury punându-și capul la capăt pentru spectacolul designerului din toamna anului 2007, oferind o gamă de produse din 16 piese. Proenza Schouler a făcut prima incursiune în cosmetice cu MAC în 2014, colaborând la o linie inspirată de surf de blushuri ombré și lacuri colorate de unghii. Moschino's Jeremy Scott de asemenea a colaborat cu MAC.
Este probabil o evoluție logică pentru mintea creativă din spatele modei de designer să dorească să se machieze - dar pe piața de astăzi, cei care face acest lucru cel mai cu succes sunt cei care au folosit tehnologia în avantajul lor și au descoperit cum să ajungă la consumatori acolo unde descoperă frumuseţe.
Etichete precum Dior, de exemplu, au găsit succes în eforturile lor concertate pentru a se asigura că gama lor de produse cosmetice atrage cumpărătorii milenari. În timp ce Dior și-a menținut afacerea cu parfumuri prin lansarea de noi produse și campanii destinate cumpărătorilor mai tineri, a intensificat în mod special aceste eforturi în categoria machiajului târziu. Luați, de exemplu, purtătorul de cuvânt al Instagirl, Bella Hadid, și efortul masiv de socializare din jurul lansării celei mai recente colecții „Backstage”.
„Este vorba despre democratizare”, a spus artistul de machiaj Peter Philips, directorul creativ și de imagine al mărcii, într-un interviu recent cu Fashionista din gama. „Machiajul, pentru multe femei, era ca un factor de stres sau un factor de frică. Îmi amintesc când am început să mă machiez și am început să creez produse, 80 la sută din întrebări erau legate de probleme - cum să faci asta, cum să faci asta, cum să eviți acest lucru, sfaturi ușoare. Acum oamenii întreabă: „De unde pot obține un produs; mai apar lucruri incitante? ' Femeile nu se mai tem de machiaj, pentru că știu că pot găsi răspunsurile pe rețelele de socializare ".
O selecție de produse din gama de produse cosmetice color Dior. Fotografie: @diormakeup/Instagram
Între timp, Chanel face, de asemenea, pași cu produsele cosmetice color și se îndreaptă spre lungimi deosebite, specifice rețelelor sociale, pentru a se asigura că consumatorii sunt conștienți de toate cele mai recente oferte de machiaj ale sale. În urma lansării unui oficial dedicat @ chanel.beauty cont, eticheta franceză a stabilit, de asemenea, @welovecoco handle, care conține conținut generat de utilizatori cu scopul de a crea „o comunitate de pasionați de frumusețe și persoane din interior care iubesc Chanel”.
Dând viață acestui etos, brandul a găzduit, de asemenea, o casă de înfrumusețare pop-up în Los Angeles în martie, numită „cel mai popular pop-up Instagrammable vreodată"Pentru Chanel, aceasta s-a tradus într-o casă complet transformată de pe Sunset Blvd, pe care a deschis-o influențatorilor, presei și chiar publicului timp de patru zile. Oportunitățile de conținut au abundat: oaspeții ar putea chiar să facă fotografii de pe leagănul roz real Cel mai recent anunț de frumusețe Chanel al lui Lily-Rose Depp și au imaginile lor transformate în GIF-uri hiperpartajabile.
Cel mai recent, Armani Beauty a urmat exemplul sări la bordul trenului de socializare pentru a-și împinge produsele cosmetice color. Este posibil ca artistul său principal de machiaj Linda Cantello să nu aibă nici măcar propriul său cont Instagram, ci marca recentă a închiriat o casă în Montauk, New York pentru a găzdui editori, artiști de machiaj și influențatori pentru masterat clase. Conacul întins - complet cu o piscină infinită și vanități îngrămădite cu gama de machiaj Armani - a oferit o mulțime de momente Instagrammable și activări plătite cu ca Aimee Song, Chriselle Lim, Marianna Hewitt, Kalana Barfield Brown și Nyma Tang au subliniat accentul mărcii pe promovarea ofertelor sale de produse cosmetice pentru cei social-media-savvy-savvy mulțime.
Articole similare
Roy descompune ceea ce ea consideră a fi noii pași către pătrunderea în frumusețe, care includ construirea unui site web de comerț electronic complet integrat, care să conțină conținut de la Instagram la pagina de pornire; crearea de canale de socializare care stabilesc un ton clar, voce și estetic; dezvoltarea unei campanii de lansare care să folosească hashtag-urile, postările stimulate, re-marketing și instrumente de ascultare socială (pe lângă alte căi de marketing non-sociale legate de mass-media); conectarea cu influențatori pentru a promova produse; și, numai după stabilirea unor relații autentice cu influențatori, luând în considerare colaborările cu aceștia. După ce a dovedit o cerere de produse online, ea spune că designerii ar trebui să își extindă distribuția către alți comercianți online și cărămizi.
Ea avertizează etichetele de designeri că, în timp ce tu poate sa trebuie doar să trimiteți produse unei serii de influențatori, cu adevărat ar trebui să stabiliți relații cu ei înainte de a le aduce la lansarea campaniei.
„Puteți să însămânțați produsul într-o serie de micro-influențatori pentru a răspândi produsul în întreaga lume, dar pentru campania dvs., ar trebui să vizeze o relație pe termen mai lung cu influențatori cheie (nu doar o strategie de postare completă), "ea sfătuiește. „După ce ați stabilit ce influențatori iubesc cu adevărat produsul dvs. și au un public care este reacționând la acesta, ia în considerare un produs de colaborare... pe care vor fi stimulați să îl împărtășească și promova. În cele din urmă, acest lucru creează vizibilitate și conștientizare a mărcii. "La urma urmei, parteneriatul cu un influencer greșit poate fi un risc pentru mărci de asemenea.
„Cu numeroase puncte de socializare care oferă imagini instantanee din viața reală cu privire la noile tendințe și acces instantaneu pentru a cumpăra orice sunteți Văzând de pe telefon, este o lume cu totul nouă - iar consumatorii sunt mai inteligenți în privința produselor lor de înfrumusețare și sunt mai conștienți de ceea ce fac cumpără și îmbracă și în corpul lor ", explică Hynes, făcând ecou sfaturilor lui Roy că consumatorii pot mirosi inautenticitatea de la o milă departe. „Ceea ce îmi place la acest lucru este că a început să facă mărcile să intensifice și să ofere produse de calitate mai bună.”
Acestea fiind spuse, Hynes consideră că cel mai important pas pe care îl poate face o etichetă este să fie sigur că au scos un produs legitim sau că adepții nu vor urma, într-adevăr. Desigur, asta poate afecta o etichetă în întregime.
Prin urmare, este imperativ ca etichetele de designer care speră să facă parte din această creștere să învețe profunzimile lumii mereu digitalizate și să iasă cu produse cosmetice color care să se alinieze și să inoveze.
Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.