În timp ce marca își sărbătorește aniversarea de cinci ani, nu dă semne de încetinire.
Ani la rând, moda a funcționat pentru a păstra intacte firele fanteziei sale. Covid-19cu toate acestea, a dezlegat-o fără reparații. Eșecul economic al pandemiei a scos la iveală atât de multe dintre problemele acestor haine capricioase de designer, extravaganța lor aspirațională amuzată de purtarea pantalonii de trening și rochie de pui de somn-apreciere realiști.
Merlette, marca din Brooklyn, lansată de designerul australian Marina Cortbawi în 2016, a devenit iubită pentru vânând tipul de îmbrăcăminte pe care oamenii nu l-au putut sătura brusc: bumbac fără sezon, slab și ușor rochii. Vândut la mai mulți comercianți cu amănuntul, design-urile sale ușoare și țesăturile ușoare la atingere, lavabile cu mașina, l-au făcut una dintre acele mărci rare care au menținut o afacere solidă în timpul pandemiei. De fapt, a crescut de fapt: marca raportează că profiturile au crescut cu 50% în ultimul an, plus.
Strategia Cortbawi împotriva pandemiei a fost simplă - și nu atât de diferită de ceea ce făcuse de la prima colecție a lui Merlette. Eticheta s-a bazat încet pe sortimentul său consistent de produse de încredere, folosindu-și clienții ca ghid.
„Totul este să testezi și să vezi ce spun clienții tăi despre produsul tău. Ei îți spun care sunt clasicii tăi ", spune Cortbawi. „Ne-am concentrat cu siguranță pe creșterea mărcii foarte încet. Cred că clienții noștri sunt foarte pricepuți. Vor mărci de descoperire. De exemplu, nu se interesează de mărcile de trend sau de mărcile care supraviețuiesc doar prin marketing cu aer cald. Este un brand cu adevărată integritate și autenticitate. "
Cel mai bine vândut Merlette Rochie Soliman.
Foto: Amabilitatea lui Merlette
Înainte de Merlette, Cortbawi gestiona vânzările internaționale pentru Oscar de la Renta Și mai târziu, Carolina Herrera. Acest fundal cu ridicata i-a oferit o perspectivă unică asupra a ceea ce lipsea în mod vizibil din showroom-urile din întreaga lume.
„Spațiul contemporan nu se ocupa cu adevărat de o piață de lux în mod corespunzător. Țesăturile nu erau la fel de luxoase. Crizele nu erau chiar corecte ", spune ea. „Cunoscându-mi clientul țintă și aflând despre ce-i plăcea, am vrut să creez ceva mai specific zilei, care să nu fie prea axat pe ocazie, care să fie perfect pentru un stil de viață global.”
În acest scop, ea a ales să lucreze cu fibre naturale, preponderent din bumbacul ușor Pima din India. „Nu trebuie să fie curățați la uscat. Pot fi spălate și sunt destul de iertătoare atunci când călătoriți în ceea ce privește călcarea ", spune ea, menționând că îngrijirea și stilul lor de întreținere reduse le-au făcut să fie piese atractive de lucru de acasă. „Nu este prea mult gândit la îmbrăcăminte în ceea ce privește purtarea, chiar dacă există multe gândul pus în îmbrăcăminte. „De atunci și-a extins paleta de fibre naturale pentru a include mătase și lână.
Venind de la ani de muncă pentru designeri de renume, Cortbawi menține un nivel de modă înaltă atenție la detalii la Merlette, adăugând pliuri, smocking și broderii complicate la cele simple siluete. Este un lux plin de viață, care vă va costa oriunde de la 280 USD pentru o bluză cu mâneci bufante, din dantelă și 420 USD pentru cea mai bine vândută rochie cu mai multe niveluri.
Brandul se angajează să se potrivească cu țesăturile largi și țesăturile moi care au făcut-o un succes, dar a continuat să-și construiască domeniul de activitate în mod organic. Tricotaje și genți de mână sunt două dintre categoriile sale mai noi. (Există trei stiluri în acesta din urmă, care se mândresc cu lucrări manuale artizanale speciale, cum ar fi un fum de coș și broderie Kantha, o tehnică tradițională de artizanat din India de Est; unii au nevoie de 90 de ore pentru a fi finalizate, poziționându-le ca adaosuri valoroase de dulap.) De asemenea, a dezvăluit a de mireasă capsulă cu Over the Moon la începutul acestui an, care include o gamă de rochii albe și fildeș plutitoare într-un amestec respirabil de bumbac-mătase.
Rochia Soliman, cea de-a cincea aniversare a lui Merlette.
Foto: Amabilitatea lui Merlette
Pentru a celebra valoarea adăugată la dulapuri de la debut, Merlette a lansat o serie limitată de The Soliman, rochia sa preferată de fani, care, pentru mulți, a servit ca o poartă de acces pentru a te prinde de eticheta.
„Este o rochie scurtă, aproape o tunică, cu aproximativ șase sau șapte metri de țesătură”, spune Cortbawi. „Am început cu rochia aia, care cred că a făcut-o cunoscută pe Merlette”. Aniversarea Soliman prezintă broderii metalice albe și negre, ceea ce, pentru șapte metri de țesătură, nu este un lucru ușor.
Privind în următorii cinci ani, Cortbawi și Ivo Lamers, soțul ei și CEO al mărcii, vor ca Merlette să aibă o prezență cu amănuntul, probabil începând cu magazinele pop-up din L.A. și New York.
„Înțelegem că acesta este un animal diferit în comparație cu afacerea pe care o desfășurăm chiar acum, pentru că aveți nevoie de spațiul adecvat un inventar diferit, trebuie să gestionați inventarul, trebuie să aveți personal, aveți un PR diferit și necesită cu siguranță mai mult forță de muncă,. Dar credem că suntem pregătiți să-l aducem la viață la un moment dat ", spune Lamer. "Avem un lanț de aprovizionare bun cu fabrici cu care am lucrat în ultimii cinci ani și suntem gata să ducem marca la nivelul următor."
Stabilirea unei amprente fizice de vânzare cu amănuntul nu înseamnă că marca își va abandona afacerea cu ridicata de succes. „Am un fundal cu ridicata, așa că se află într-un fel în ADN-ul meu”, spune Cortbawi. „Ne iubim cu adevărat partenerii. Ei primesc într-adevăr esența afacerii noastre. Lucrăm cu parteneri pe care îi alegem, care vând produsele bine, care plătesc la timp, care ne tratează bine și asta este alegerea noastră. Dacă o puteți gestiona în acest fel, comerțul cu ridicata poate fi un vis și, de asemenea, aveți cu adevărat aceste oportunități excelente de marketing. ChibrituriModă a lansat cu adevărat marca noastră pe piața internațională. "
Cortbawi cheamă ambele magazine importante, cum ar fi Nordstrom și buticuri independente precum Hampden Clothing, care contribuie și la succesul Merlette: „Toți iconicii S.U.A. comercianții cu amănuntul au fost foarte importanți, așa că vrem să continuăm să creștem împreună cu ei și să continuăm să creștem al nostru comerț electronic. Cred că păstrarea acestui element de descoperire atât timp cât putem, ca marcă, în loc de saturație completă, este obiectivul nostru general ".
Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.