Cum Aimee Cheshire de la „Hey Gorgeous” și-a transformat blogul de dimensiuni mari într-o afacere în creștere de comerț electronic

În seria noastră de lungă durată, „Cum mă descurc” discutăm cu oameni care își câștigă existența în industria modei despre modul în care au intrat și au găsit succes.

Aimee Cheshire, fondator al magazinului online de dimensiuni mari Buna frumoaso, a știut întotdeauna că vrea să lucreze la modă, dar că categoria de mărime dreaptă nu era pentru ea. Cu o diplomă de colegiu în psihologie, Cheshire a fost întotdeauna atras de „acel moment de încredere pe care îl primești atunci când îmbraci o piesă vestimentară grozavă”. S-a mutat din Virginia în New York, unde a obținut o altă diplomă în merchandising de modă de la LIM College, ceea ce a dus la stagii cu stilistul Patti Wilson și o companie de dimensiuni mari numită One Stop Plus, cunoscută anterior ca Full Frumuseţe.

„Chiar am avut o idee bună despre modul în care companiile mari se adresează acestei femei și despre tipul de limitări în care lucrează”, își amintește Cheshire de la One Stop Plus, unde a obținut în cele din urmă un loc de muncă cu normă întreagă. Dar, ea s-a trezit dorind mai mult atunci când a venit să creeze noi produse. (Potrivit Cheshire, colecțiile One Stop Plus s-au bazat mai mult pe date de piață decât pe tendințele de înaltă modă.) Până în 2009, ea și-a părăsit slujba și a început blogul de modă orientat spre servicii Madison Plus. „Ideea mea a fost să le arăt femeilor cum să folosească ceea ce era disponibil la acea vreme pentru a obține aspectul vedetelor sau tendințele momentului”, explică ea. Ea a lansat un e-commerce offshoot 

numit Madison Plus Select, pe care ulterior a schimbat-o în Hey Gorgeous, oferind o gamă exclusivă de designeri de la dimensiunile 8 până la 24.

La showroom-ul Hey Gorgeous din Garment District din New York, unde clienții pot încerca și cumpăra articole (este și sediul și centrul de distribuție al companiei), a discutat cu Cheshire despre modul în care obține mărcile pentru a-și extinde dimensiunile pentru site-ul său, flota ei în creștere de showroom-uri și o nouă afacere care va fi lansată în aprilie.

Cum găsiți mărcile pe care le oferiți pe Hey Gorgeous?

Când lansam Hey Gorgeous, erau aproximativ cinci companii care puteau să-mi vândă. Într-o industrie în care reprezentăm aproximativ 60 la sută din populație și pentru a putea trage cu adevărat de la cinci la opt mărci este un fel de nebunie pentru mine. Dar ei vin la mine prin relații sau prin trimiterea foilor lor și atrăgându-mi atenția. Merg la mici prezentări de modă sau buticuri care îmi plac. Așa s-a întâmplat cu unul dintre brandurile noastre Linie și etichetă. Au sediul în Greenpoint, Brooklyn, și am început să vorbesc cu proprietarul Kate și ea ne-a făcut o replică și s-a descurcat foarte bine. Este doar încercarea de a găsi oameni care sunt dispuși să-și extindă gama de dimensiuni și, de asemenea, să aibă capacitatea de a face producții mici, ceea ce este esențial pentru noi.

Voi merge, de asemenea, la Coterie și Intermezzo și, în principiu, îi voi întreba pe toți cei care au lucruri care îmi plac dacă sunt dispuși să facă dimensiuni mari. Am devenit foarte creativi cu unele dintre mărcile care în mod normal nu cred că ar putea avea acest client. Lauren Moshi, largele ei rulează uriaș, așa că am luat-o și am numit-o o singură dimensiune și se potrivește în general cu dimensiunile 12-18.

Când alegeți haine, ce anume căutați?

Îmi plac articolele care sunt bine realizate și bine croite. Vreau să găsesc oameni care au o experiență tehnică foarte bună în proiectare și știu cum să aprecieze pentru dimensionare. Deoarece, de obicei, totul se desparte - odată ce [proiectanții] încep să intre în dimensiuni superioare, toate dimensiunile și proporțiile se destramă și lucrurile pur și simplu nu se potrivesc. În cele din urmă, potrivirea este cel mai important lucru atunci când vine vorba de îmbrăcămintea noastră. Cele mai de succes mărci pe care le găsim funcționează cu un model de mărime 18, comparativ cu un 8 sau un 10, deoarece cu plusul corpului, lucrurile se schimbă și nu este clepsidra tradițională și sunt atât de multe altele variații. Dacă lucrați de la dimensiunea 18, aveți o idee mai puternică despre cum să se potrivească elementului.

Există designeri sau mărci care v-au atras atenția recent?

[Aysegul Ilter of] Shegul este un designer incredibil de talentat. A lucrat la Maiyet și articolele sale sunt uimitoare și frumos realizate cu detalii grijulii. Un alt brand interesant pe care îl oferim exclusiv este Persona de Marina Rinaldi. Este probabil cel mai înalt brand din plus și este doar un succes imens. Atât de multe femei vin la noi dorind acele piese. De asemenea, oferim Slink Jeans, care sunt 98 $ fiecare și de la fondatorii Joe's Jeans.

Care este gama de prețuri pentru site-ul dvs.?

Începem în gama de 50 de dolari pentru un top și am taxat până la 600 de dolari pentru o haină de pelerină. Am avut o pelerină frumoasă de la Persona și s-a vândut ca. acea, ceea ce doar dovedește că stereotipurile femeilor plus care nu doresc să cheltuiască bani pe haine este total greșit. Dacă suntem dispuși să cheltuim 600 USD pentru un element nou, atunci aceasta arată puterea acestei piețe. Ei spun că este o piață de 17 miliarde de dolari în prezent, dar cred că este [potențial] mai mare decât o piață de 100 de miliarde de dolari, deoarece majoritatea acestor bani au fost cheltuiți pe topuri de 9,99 USD, elemente foarte bugetare.

Povestește-ne despre showroom-ul tău din New York.

Am avut peste 60 de oameni veniți din întreaga lume, majoritatea din New York, și fac cumpărături în showroom-ul nostru cu noi. Ei petrec două-trei ore aici și noi punem împreună un raft pe măsură ce vor și ar trebui să încerce. Multe femei nu au încercat mărcile pe care le oferim. Așa că le primim într-o bucată de la Persona sau Shegul sau Stratul, și l-au pus și clopotele se sting. Ieșesc din sala de amenajări spunând: „Nu am mai putut purta niciodată un obiect ca acesta”. Vederea asta din nou și din nou este cel mai puternic lucru care mi s-ar putea întâmpla mie și pentru companie.

Aveți în vedere o locație din cărămidă și mortar în viitor?

Una dintre inițiativele noastre principale pentru acest an este deschiderea unor showroom-uri mici în câteva locuri din țară. Inițial ne-am concentrat pe marile noastre piețe - Los Angeles și Chicago - dar am avut ceva interes și pe piețele secundare, cum ar fi Charlotte, NC. Va fi minunat să ieși din New York și să ajungi unde sunt cele mai multe femei.

Mai ai ceva interesant?

Lansăm marca noastră privată de tricouri în aprilie. Unul dintre lucrurile minunate despre a fi un comerciant cu amănuntul multi-brand este că înveți unde sunt găurile de pe piață. Tricourile sunt cel mai greu lucru. Nu a existat un tricou modal frumos, cu un decolteu grozav, și așa începem.

Sperăm cu adevărat să creștem acea porțiune a afacerii, deoarece putem face cu adevărat diferența oferind elemente de bază fabuloase și bine făcute. A fost frumos să exersez acel mușchi pe care l-am dezvoltat în timp ce lucram la One Stop Plus și să pot face ceea ce am vrut față de ceea ce se potrivește în liniile directoare.

Acest interviu a fost editat și condensat.

Vrei mai mult Fashionista? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți-ne direct în căsuța de e-mail.