Foto: Rodrigo Vaz / FilmMagic
În ultimii câtiva ani, Abercrombie & Fitch a fost doar unul dintre puținii comercianți cu amănuntul adolescenți căutând să se restabilească pentru Generația Z vârstă. Fostul stăpân și-a început serios campania de transformare în 2015, instalând un nou CEO și echipă creativă, îndepărtându-și modelele fără cămașă din magazin și, în cele din urmă, lansarea unor îmbrăcăminte de fapt foarte șic.
Însă acum, după trimestrul-după-trimestru al pierderilor de vânzări raportate (și cu scăderi unele până la 13%), A&F este în sfârșit în creștere și în sus. Vineri, Abercrombie & Fitch Co. (compania mamă A&F care include Hollister) a raportat că vânzările sale nete globale au crescut cu 5% până la 859,1 milioane de dolari în al treilea trimestru sau în cele trei luni care se încheie în octombrie. 28. Între timp, Hollister însuși a înregistrat o creștere de 10%, care, așa cum am văzut, este destul de impresionantă pentru orice comerciant cu amănuntul din 2017.
Ceea ce este interesant despre dezvoltarea recentă a lui A&F, totuși, este de unde a venit o parte importantă din acea creștere a vânzărilor. Vânzările directe către consumatori au crescut la aproximativ 24% din totalul vânzărilor nete ale companiei pentru perioada respectivă, prin aliniere naturală a companiei cu acele mărci mai direcționate direct către consumatori -
Everlane, Sosirile, Reformare - raportăm tot timpul. (Din cel puțin 2015, A&F a urmărit parteneriate angro cu comercianții cu amănuntul ca ASOS; între timp, parfumul său celebru Fierce a fost transportat la Sephora și la alte magazine de înfrumusețare printr-o relație cu Inter Parfums.) marca ca și cum ar fi mult mai mică și funcționează de la zero devin în curând A&F nu atât de secret, de multe ori dovedit-eficient-pentru-mulți-retaileri-începători armă?"Continuăm să executăm planul nostru strategic și suntem poziționați pentru a concura în ceea ce ne așteptăm să fie un sfert trimestrial provocator și promoțional", a declarat CEO-ul Fran Horowitz într-o declarație. „Ne menținem accentul pe creșterea efectului de levier al cheltuielilor operaționale, făcând în același timp investiții strategice în marketing și omnicanal pentru a satisface nevoile clienților noștri ori de câte ori, oriunde și oricum vor alege să se angajeze cu mărcile noastre. "
Cu toate acestea, nu a fost o plimbare în parc: magazinele și cheltuielile de distribuție au ajuns la 375,9 milioane de dolari, în scădere de la 386,6 milioane de dolari anul trecut, pe care compania îl atribuie „cheltuielilor legate de volum” din vânzări mai mari și modificări ale schimbului valutar tarife. Cheltuielile sale de marketing au crescut și pentru al treilea trimestru, trecând de la 105,3 milioane dolari la 124,5 milioane dolari în aceeași perioadă de la an la an. Dar, această creștere de aproape 20 de milioane de dolari se încadrează în întreaga practică de a cheltui bani pentru a face bani - ceea ce pare să funcționeze pentru ei, nu-i așa?
Știam că va fi o drumeție lentă pentru ca A&F să urce din gaura în care a aterizat în toți acești ani, dar se pare că se apropie de vârf acum. Va fi cel de-al patrulea trimestru ceea ce îl pune peste margine? Priveste acest spatiu.
Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.