Pentru a doua tranșă a noului nostru caracteristică„Cum mă descurc”, îi prezentăm pe Jodie și Danielle Snyder, surorile din spatele bijuteriilor DANNIJO. Jodie, în vârstă de 28 de ani, și Danielle, în vârstă de 25 de ani, și-au părăsit slujbele pentru a-și lansa linia în decembrie 2007, iar Bergdorf Goodman l-a preluat pe DANNIJO în martie 2008. Astăzi, DANNIJO este vândut peste tot de la Henri Bendel's la Harvey Nichols Hong Kong și a găsit fani în Natalie Portman, Blake Lively și Beyonce.
De ce bijuterii? Danielle: Când eu și sora mea eram adolescente, am găsit trusa de instrumente medicale a tatălui nostru și ne-am învățat cum să facem sârmă cu ei și am început să facem bijuterii pentru toți prietenii noștri.
Jodie: Când eram la facultate, am deschis un magazin în Jacksonville, Florida - de unde suntem - pentru a ne vinde bijuteriile. Am observat că am urmărit și că a fost bine primit. Care este trecutul tău de modă? Jodie: Pentru organizația non-profit a lui Danielle, LWALA, am făcut o colecție capsulă de bijuterii pentru marea lor gală de strângere de fonduri. Colecția de capsule a fost foarte bine primită, așa că am decis că este acum sau niciodată - a trebuit să renunțăm la slujbe și să încercăm. Conduceam vânzări cu etichetă privată la pantofii Sam Edelman și sora mea desfășura vânzări private pentru o companie de bijuterii fine. Deci amândoi am lucrat în modă și am fost ambițioși. Am decis să-i acordăm de la șase luni la un an și, dacă decolează excelent, dacă nu, cel puțin știm că am încercat. Nu este nici un rău în încercare. Cel mai înspăimântător lucru a fost că locuiam în New York, unul dintre cele mai scumpe orașe din lume și este greu să nu ai niciun loc de muncă. Dar trebuie să îți pui toată pasiunea și energia și din fericire a funcționat.
Ce este acest non-profit, LWALA, și cum s-a transformat într-o afacere de bijuterii? Danielle: În vara anului 2006, am fost în Kenya în timpul unui stagiu pe care l-am avut cu această rețea de finanțare pentru femei numită 85 Broads. Proiectul nostru pentru vară este să creăm un documentar care vorbește generației tale. Un prieten de-al meu de la Vanderbilt care se afla la facultatea de medicină își pierduse atât mama, cât și tatăl din cauza SIDA. El era din acest sat numit Lwala, care se află în vestul Keniei și l-am convins pe șeful meu să ne trimită în Kenya pentru a face un documentar despre inițiativele femeilor și SIDA în Africa. În cele din urmă, am dus documentarul înapoi în state și l-am folosit pentru a strânge fonduri pentru prima lor unitate de sănătate. Am venit cu acronimul - Live With A Lifelong Ambition - pentru a reprezenta numele satului. Ideea din spatele LWALA a fost de a-i determina pe tineri să-și folosească pasiunea și talentul pentru a influența schimbarea. Întrucât Jodie și cu mine am avut acest trecut al designului de bijuterii, am decis să proiectăm o colecție de bijuterii capsule pentru marea noastră gală de strângere de fonduri și a fost un succes uriaș.
Unul dintre cofondatorii LWALA a mers la Harvard și a fost prieten cu Natalie Portman la Harvard. Natalie Portman a semnat la bord pentru a susține inițiativa, iar la gala noastră de strângere de fonduri din noiembrie 2007 a purtat bijuteriile și le-a menționat în New York revistă. Acesta a fost începutul.
Care a fost marea ta pauză? Jodie: Am avut economii personale și un mic împrumut de familie și am început compania cu aproximativ 35.000 de dolari, ceea ce nu înseamnă foarte mult pentru a începe o companie. Am început compania din apartamentul nostru de pe St. Mark’s Place, deci era cu adevărat rădăcini din plante și organice. Am avut un prieten bun care era contabil și a devenit mentorul nostru de afaceri și ne-a ajutat pe parcurs. Având experiență în vânzări, am știut că este minunat să obțineți noutăți și să apăsați, dar până când nu veți avea vânzări, nimic nu va conduce afacerea dvs. sau nu o va face mai mare. Așa că Danielle și cu mine ne-am concentrat pe a fi cu adevărat strategici cu planul nostru de vânzări și pentru a începe cu un magazin care are o reputație excelentă și unde alte persoane vor căuta designeri în devenire și cei mai noi tendințe. Așadar, ne-am pus energia în Bergdorf ca primul nostru cont.
Danielle: Deci, direct de la această întâlnire cu contabilul nostru după ce ne-a spus: „Ieșiți și faceți niște vânzări”, i-am spus „OK vom merge la Bergdorf. "Aveam toate bijuteriile pe noi pentru că le-am adus pentru a le arăta contabilului nostru, așa că Jodie și cu mine am sărit într-un taxi și ne-am îndreptat spre Bergdorf’s.
Jodie: Aici este neînfricată.
Danielle: Am sunat la Bergdorf's pe drum și am primit asistentul cumpărător la telefon (am trimis deja un e-mail și am primit standardul „Nu suntem interesați de de data aceasta "răspuns) și am spus:" Este Danielle de la DANNIJO, tocmai venim de la o întâlnire de PR, ne-ar plăcea cinci minute din timpul tău pentru a primi sfatul tău. "Așa că ea a spus amenda. Știm că odată ce ne-am întâlnit cu ea, produsul nostru ar vorbi de la sine. Cu siguranță a fost noroc. Dar, odată ce am avut întâlnirea, ea ne-a adus, stilul nostru, personalitatea noastră și i-au plăcut elementele de bază ale a ceea ce a văzut, a spus că este puțin prea nervos pentru clientul Bergdorf. Așa că am făcut strategii cu ea și am întrebat dacă putem reveni și să îi arătăm o nouă colecție. Ea a spus: "Cât de curând?" Am spus „săptămâna viitoare”. Așa că ne-am conectat.
Suntem în New York și este o cursă de șobolani și am știut că trebuie să fii cu adevărat asertiv pentru a sparge ușile și a spune „Acesta este brandul meu, asta fac”.
Care este cel mai bun lucru pe care l-ai făcut vreodată pentru cariera ta, după ce ai apărut la Bergdorf? Jodie: Danielle a întâlnit-o pe Milla Jovovich în baia hotelului Bowery și și-a trimis bijuteriile în acea noapte la 2 dimineața și le-a purtat a doua zi dimineața într-un interviu.
Danielle: I-a plăcut colierul meu, așa că a fost o ocazie de a spune: "Oh, ar trebui să-l porți?" Încă am aceeași mentalitate ca atunci când Văd pe cineva care cred că s-ar potrivi minunat pentru DANNIJO - și nu este toată lumea - mă voi plimba și mă voi sacrifica arătând ca un instrument. Pentru că nu-mi pasă. Nu este ca și cum aș încerca să-i fac să poarte un pachet.
Jodie: Mă ascund în colț când face asta.
Cine te-a ajutat cel mai mult pe parcurs? Jodie: Nu există niciodată o singură persoană, pentru că există atât de multe lucruri care permit începerea unei afaceri. Contabilul nostru a fost foarte util, evident cumpărătorul de la Bergdorf’s care a preluat rândul, primul care a redactat editorii care au scris despre noi. A fost o combinație de oameni. Și părinții noștri au fost de sprijin - nervoși - dar de sprijin.
Danielle: Sprijină odată ce am primit-o pe Bergdorf!
Care sunt cele mai mari provocări ale tale acum? Danielle: Acum suntem în punctul în care există atât de multe oportunități, este să știm care dintre ele trebuie respinse și care dintre ele să profite pentru că te poți răspândi prea subțire ca marcă și să nu ajungi nicăieri. Să știm cu ce parteneriate să mergem sunt provocări cu care ne confruntăm în fiecare zi.
Jodie: Am refuzat lucrul cu designeri care nu credeam că este potrivit. Până când DANNIJO nu este cunoscut ca acest brand de stil de viață accesibil luxului, nu doriți să vă confundați clientul. Colaborările sunt atât de mari și este minunat, dar trebuie să vă asigurați că este în conformitate cu misiunea dvs. de marcă.
Unde te vezi peste cinci ani? Jodie: Am început această companie pentru că nu am văzut nimic altceva care să fie asta estetic - Danielle este mai boemă și inspirată de rock and roll și sunt puțin mai clasică și conservator. Întrebăm întotdeauna pe toată lumea „Care este eticheta ta preferată de bijuterii de modă?” iar majoritatea femeilor nu știu cum să răspundă la această întrebare. Deci, cred că asta spune ceva despre piața în care ne aflăm chiar acum, că nu există mărci cunoscute ca mărci accesorii. Așadar, ne depunem eforturile pentru a fi cunoscuți ca un brand accesoriu.
Și ca bonus suplimentar, iată un videoclip exclusiv din culise al colecției DANNIJO Fall: