Dolls Kill, fondatorul Shaudi Lynn, a construit un brand în jurul „Făcând orice vrei”

Shaudi Lynn nu a vrut niciodată să fie designer. În copilărie creativă, Lynn știa că vrea să facă ceva în artă, dar nu era sigură ce anume. A avut nevoie de o întâlnire întâmplătoare cu viitorul ei soț Bobby Fahari într-un rave din Los Angeles, unde juca sub numele „Shoddy” Lynn, pentru ideea din spatele Păpușile ucid a fi nascut.

„Încă de când aveam 14 sau 15 ani, am fost mereu, așa cum aruncam haine pe Ebay și am purtat rahaturi ciudate, așa că a fost mereu în ADN-ul meu”, spune ea. Lynn și Fahari au lansat Păpușile ucid în 2011 cu o colecție de brelocuri de coadă de vulpe. Pe parcursul următorului deceniu, sa extins într-una dintre cele mai populare destinații online pentru cumpărători milenari și Gen-Z, vând totul de la negru Fila pantaloni scurți de bicicletă până la fundul clopotelor holografice cu decupaje în talie. Retailerul a lansat recent o linie de haine inspirată din filmul cult-clasic „The Craft” completat cu sheer rochii babydoll și mini fuste din plasă.

Abordarea lui Lynn față de modă este simplă: „Poți să te îmbraci ca o prostituată în weekend, să mergi la muncă în timpul săptămânii, cui dracului îi pasă?” declară ea. "Traieste-ti viata."

Abordarea ei „fă ce vrei” a strâns colaborări cu super-marca anilor '90 Al Deliei și, cel mai recent, Doctor Martens. Cea din urmă colecție - care lansează oficial oct. 19 - prezintă cizma punk clasică cu cea mai înaltă platformă pe care brandul de încălțăminte a creat-o vreodată. În momentul conversației noastre, în seara petrecerii de lansare a colaborării la The Dance din New York, Lynn este îmbrăcată pentru a impresiona în propria pereche.

Articole similare
Secretul stilului cu adevărat unic este ascultarea sinelui tău de 13 ani
Care este noua estetică „Festival Fashion”?
Hei, întrebare rapidă: TikTok Egirls the New Scene Queens?

Apelul de a lucra cu marca clasică a fost simplu: ceea ce este vechi este din nou nou. „Moda este ciclică, merge în valuri”, spune ea. „Un lucru este mișto într-o zi, și nu este a doua zi. Doctor Martens, pentru o vreme, nimeni nu le mai purta și acum s-au întors din nou ".

Lucrul cu mărci care au văzut cândva zile mai luminoase - cum ar fi, să zicem, Delia's, care Inscrisa pentru faliment în 2014 - face parte din ceea ce face ca Dolls Kill să fie un astfel de succes cu fanii de toate vârstele. Și, deși Lynn nu consideră neapărat că Dolls Kill este deosebit de gotică, selecția sa de haine, încălțăminte și accesorii a lovit o notă nostalgică pentru cumpărătorii care caută un pic de margine în mijlocul Revolve a lumii.

În ciuda creșterii rapide alimentate parțial de 5 milioane de dolari de la firma de capital de risc Maveron în 2014, Dolls Kill a rămas fidel fanilor care și-au purtat piesele cu atât de multă dragoste în ultimul deceniu. „Suntem un brand autentic. Suntem dedicați cui al nostru fanii sunt, cine sunt fetele noastre, cine sunt băieții noștri, așa că în acel sens este la fel. Vorbim întotdeauna cu același grup de indivizi ", spune Lynn despre cumpărătorii fideli care au făcut din marcă un nume de uz casnic. „În cadrul bazei noastre de clienți, a devenit atât de acceptabil să fii diferit și mișto și să faci ce naiba vrei.”

O mare parte din capacitatea lui Dolls Kill de a păstra la fel de mult fanii lui se datorează utilizării sale pricepute a rețelelor sociale. La momentul lansării sale, marca a evitat reclame tipărite și televizate pentru Eumarketing nstagram și Facebook, iar multe dintre modelele prezentate pe site au fost smulse de pe Instagram. Lynn se mândrește cu faptul că știe exact ce gândesc și simt clienții ei pentru a-i menține fericiți și implicați. Cu 2,9 milioane de adepți Instagram, a ține pasul este o provocare pe care Lynn o acceptă cu ușurință. „Văd reclamațiile clienților și lucrurile pe care le iubesc”, spune ea. "Este într-adevăr o modalitate excelentă de a acorda atenție către destinația mărcii." În plus, platformele inclinate Gen-Z precum Snapchat și TIC-tac permite Dolls Kill să comercializeze un set mai tânăr de utilizatori, în urma descoperirii propriului simț al stilului personal.

„Suntem în proces de lucru pe TikTok și alte noi puncte de socializare”, spune Lynn când a fost întrebat despre viitorul creșterii rețelelor de socializare Dolls Kill. „Vedem că rețelele sociale inovează întotdeauna, iar pierderea legăturii cu acest lucru ar fi moartea oricărui brand”.

Când vine vorba de strategia social media, sezonul festivalurilor este olimpiadele. Comercianții cu amănuntul merg la Coachella, Lollapalooza și Governors Ball pentru a-și promova cele mai noi și mai bune oferte. În timp ce alte mărci trimit tezauri de produse către o cultură masivă de influențatori și editori în fiecare sezon, Dolls Kill selectează manual persoanele care simt că împing mesajul specific al mărcii - și care sunt deja fani masivi, de asemenea.

„Vrem să lucrăm cu oameni care poartă marca, sunt în marcă, iubesc marca, adoră hainele”, spune Lynn despre cine face tăierea finală. În timp ce Dolls Kill face produs cadou, Lynn și echipa ei nu le spun destinatarilor cum să își creeze în mod specific conținutul. De asemenea, organizează evenimente - cum ar fi o petrecere de lansare Coachella în 2018 - pentru a răspândi conștientizarea într-un mod mai distractiv și mai jucăuș. Vara trecută, Dolls Kill și-a lansat propria activare Bling Tour, inclusiv un camion de înghețată care făcea opriri în toată țara, plin de infamul său cizmă de biliardar Bling. Pantoful în ediție limitată a făcut valuri online în 2018 pentru vânzarea în 30 de minute în timpul lansării sale originale.

Succesul rapid pe internet și social a dus la deschiderea a două nave emblematice locații de cărămidă și mortar atât în ​​San Francisco, cât și pe Fairfax Avenue din Los Angeles, chiar la stradă Suprem. Nu este întotdeauna ușor pentru brandurile online să creeze experiențe offline valoroase și de durată, dar Lynn crede că marca ei poate atrage clienții în magazinele IRL. Ea spune că magazinele servesc drept vehiculele perfecte pentru a „estompa totul într-un singur cadru”.

Mai degrabă decât să folosiți metoda pop-up clasică atât de îndrăgită de alte mărci numai online și de retaileri precum Madhappy sau Revolve, Lynn crede că are câteva locații emblematice cheie în întreaga țară - și pe tot globul. Ea citează locuri precum Miami, Londra și New York ca posibilități pentru locații viitoare. În locația masivă Fairfax Avenue, cumpărătorii sunt scufundați în universul Dolls Kill. Luminile cu neon acoperă pereții și muzica puternică a basului trece prin difuzoare. Trupa de asistenți de magazine cool-girl a lui Lynn poartă cele mai noi colecții, exemplificarea umană a site-ului.

„Cred că atingerea și simțirea hainelor sunt cu adevărat importante. Există atât de multe detalii și modele pe care le facem, încât cred că sunt foarte greu de arătat online ", spune ea de ce deschiderea magazinelor a fost următorul pas pentru brand. „Când intri în magazin, există un sentiment real. Obțineți cu adevărat marca imediat ce intrați. "

După interviul nostru, Lynn stă cu soțul ei să bea ceva. La petrecerea de lansare din acea noapte, misiunea ei devine realizată. Petrecăreții îmbrăcați în latex și vinil au dansat la ritmurile produse de Brooke Candy până în noapte. Fotografiile au căptușit pereții modelelor îmbrăcate în plase de pește și în carouri fuste mini cu cizmele de platformă semnate ale lui Doll Kill. Lynn, șefa de șefie, a stat pe scenă cu propria ei poșă de fete îmbrăcate în lor Doctor Martens, făcând ce dracu au vrut.

Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți zilnic cele mai recente știri din industrie în căsuța de e-mail.