Piața de îmbrăcăminte activă a fost mult timp dominată de câțiva megabrands. Există monstrui precum Nike și Adidas și, mai recent, Lululemon cu creșterea sa rapidă bază de clienți de tip cult.
Dar nu au existat prea multe lucruri pentru cei dintre noi cărora nu le place logoul și nu le place să se alăture cultele supraevaluate, sau poate că nu sunt atât de dedicate lucrând în primul rând, simțim nevoia să investim sute de dolari în echipamente de antrenament fanteziste. În același timp, nu vrem să purtăm ceva ieftin care să se destrame sau să fie total transparență.
introduce Cory Vines, un nou startup de comerț electronic din Canada, care speră să rezolve problemele legate de îmbrăcămintea activă a Gen-Y și, în cele din urmă, să devină Warby Parker al hainelor de gimnastică. Am vorbit cu fondatorul și aspirantul disruptor de îmbrăcăminte activă Daniel Lieberman despre ceea ce l-a inspirat să înceapă Cory Vines și a arătat trei probleme pe care dorea să le rezolve.
Una a fost aceea că alte companii de comerț electronic integrate în plină dezvoltare (cum ar fi Warby Parker) erau atât de concentrate pe experiența de cumpărături. „Am vrut să nu copleșim clienții cu experiența de cumpărături, ci să le oferim ceea ce au nevoie și nimic de care nu au nevoie”, a explicat el. Un altul a fost că cele mai accesibile îmbrăcăminte activă erau de o calitate nu prea bună. „Am vrut să intrăm și să oferim produse de calitate la un preț accesibil.” Prețurile variază de la 20 USD pentru un tricou până la 45 USD pentru un legging. În cele din urmă, a simțit că există o piață pentru persoanele care nu doresc să poarte unul dintre megamărcile menționate mai sus. „Gen Y-erii de astăzi, credem noi, doresc ceva simplu și minimalist, nu ceva supradimensionat cu un cec mare Nike peste piept.” La care spunem: Amin. Dar există destui cumpărători cu aceeași minte? „Cred că oamenii sunt în regulă să încerce lucruri noi”, mi-a spus Lieberman, încrezător. „Nu cred că au nevoie de Lululemon. Oamenii foarte bogați poartă ochelari Warby Parker pentru că arată bine. Și o primesc la un preț accesibil. Atâta timp cât arată bine, nu cred că le va păsa ".
Un alt pilon al produsului Cory Vines este versatilitatea - adică. articole pe care le poți purta atât în sala de sport, cât și în afara acesteia (sau în studioul de yoga sau în clasa de spin). Lieberman a descoperit că atunci când Cory Vines a fost lansat pentru prima dată, oamenii purtau obiectele în viața lor de zi cu zi - poate apucând un bea în aceeași cămașă în care au mers la yoga - ceea ce are sens, deoarece nu este imediat evident că mulți dintre ei sunt sala de sport haine. Apoi, vor ieși cu ceea ce Lieberman numește „articole după antrenament”, inclusiv o pantaloni pentru bărbați și un bluză pentru femei: „Ceva pe care îl vor aluneca doar când vor termina”.
Încep mici, văd ce le place clienților lor și ce nu, și încet adaugă noi categorii de produse pe măsură ce merg. De exemplu, chiar săptămâna trecută au lansat jambiere.
În acest moment, Lieberman se concentrează pe implementarea celei mai fără probleme experiență de cumpărături online posibilă, dar nu luați în calcul cărămida și mortarul sau comerțul cu ridicata în viitor. „În acest moment, flagship-ul nostru este site-ul nostru web și vom fi oportunisti atunci când va fi momentul potrivit pentru a face acest lucru offline.”
Credem că Lieberman ar putea fi pe ceva. Lululemon ar putea dori să-și urmărească spatele.
Fotografii: Amabilitate